尷尬，“我這，不是，因為，……最近要搞人事改革，有些中層可是心思不在公司了，我得幫您看著他們有什么動向，尤其是那幾個跟總經(jīng)理和副總走得近的?！?/br>
“不用你看，你好好做你的業(yè)務就行了。一個總經(jīng)理、一個副總經(jīng)理，再加上好幾個中層，都抱團了，還有沒有人認我這個董事長了？那些人走了就走了，不可惜，不用盯著。”董事長提起這事來就煩心。

“可我就怕他們臨走之前，給公司搞破壞，或者給您添麻煩。我覺得很有可能，副總會吩咐項秋然破壞這次業(yè)務談判?！壁w經(jīng)理煞有其事地猜測。

“哦？你憑什么這么說。”董事長開始認真起來。

“您想啊，因為您不再信任總經(jīng)理和副總，所以現(xiàn)在大公司您要接觸，大業(yè)務您要親自談，這次和環(huán)海的談判是您架空那兩位的第一招，他們能甘心嗎？項秋然可是副總的馬前卒，您也看見了，項秋然一有事，副總就護住。不信，咱們瞧著，項秋然十有八九會說這個業(yè)務有些問題。最終把這事攪黃?！壁w經(jīng)理分析得頭頭是道。

董事長心里已經(jīng)有些聽進去了，但是表面還是裝作不在意，“行了，有時間多鉆研點兒業(yè)務，別老忽略本職工作，你這樣才會被下屬架空呢。”

趙經(jīng)理點頭哈腰地說是，心里想的卻是，你等著瞧吧，項秋然一個月前就跟我匯報了，說環(huán)海的優(yōu)勢不明顯，價格太苛刻，這個業(yè)務恐怕不成。

第二天早餐的時候，項秋然又給董事長看手機上的信息，關(guān)于環(huán)海的新聞，環(huán)海公司這兩天正準備并購國內(nèi)的一家農(nóng)產(chǎn)品公司。

董事長問，“你的意見？”

項秋然談起自己的想法，“他們準備并購的這個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，從來不做外貿(mào)。產(chǎn)品也不是外向型的。我注意到今年環(huán)海的五年規(guī)劃有所調(diào)整，以前是打造面向國際的外貿(mào)集團?？墒墙衲?，變成了兩手抓，一手抓國際，一手抓國內(nèi)。這意味著什么？意味著環(huán)海以后不會全力以赴地去發(fā)展國際銷售渠道了，會把很大一部分精力放在國內(nèi)業(yè)務的發(fā)展上。這跟我們公司的期望是不一致的。所以……”

“打住，你是不是想說，我們沒必要跑這一趟，沒必要接觸這個公司，你是這意思嗎？”董事長想起昨天趙經(jīng)理的猜測更心煩了，今天一早項秋然就來觸霉頭，這人怎么不懂看人臉色呢？看不出自己對這次的業(yè)務有多重視嗎？難道真的是副總安排他搗亂的？

懷疑的種子一旦在心里種下，就很難□□，董事長已經(jīng)開始相信趙經(jīng)理的說法了，心情一下子變得不好，早餐都沒胃口了。

“好了，吃飯，先不談工作。你也去拿點吃的，年輕人容易餓，多吃點?！倍麻L不想提醒項秋然，他想看看項秋然能怎么搗亂？是不是真的來拆臺的。

三人九點鐘趕到了環(huán)海公司的會議室，談判的氣氛還是和睦的，直到項秋然問起，環(huán)海公司是不是打算收縮外貿(mào)方面的業(yè)務發(fā)展。

環(huán)海公司的談判負責人是公司的沈副總，沈副總當時臉上的笑容就收斂了，“最近啊，總有些謠言說我們環(huán)海的外貿(mào)業(yè)務走下坡路了，不要聽信那些，我們只是增加了國內(nèi)的業(yè)務而已。”

項秋然微笑著說，“我注意到貴公司的年報，幾家海外投資的公司股份都收縮了，不知道是不是跟公司的五年規(guī)劃有些關(guān)系。當然，我也注意到最近兩年，國內(nèi)有些行業(yè)利潤率比外貿(mào)行業(yè)高了?，F(xiàn)在外貿(mào)公司也確實競爭太激烈了?！?/br>
沈副總沒有馬上回答，像是在考慮該怎么說，董事長已經(jīng)看不下去了，“項副經(jīng)理，人家公司的發(fā)展規(guī)劃跟咱們有什么關(guān)系，不要扯這些題外話?！比缓筠D(zhuǎn)頭跟沈副總說，“小孩兒，不懂事，帶他出來鍛煉，見見世面。別介意啊?！?/br>
沈副總也笑了，“沒事，年輕人好奇，沒關(guān)系。以后沉住點氣，多跟你們董事長學學?！?/br>
之后的談判中，項秋然沒都發(fā)言，趙經(jīng)理懷著其他心思，也沒說什么，基本上都是董事長和對方的沈副總在談。但是談到價格的時候，項秋然實在忍不住了，說了一句：“這價格條件真的是太苛刻了，照這樣做業(yè)務，我們公司剛剛覆蓋成本，根本無利可圖。我想不出我們公司做這個業(yè)務有什么利益。”

對方的副總有些不高興了，董事長瞪了項秋然一眼，而趙經(jīng)理則是看著董事長，一副“看吧，我就知道他要搗亂”的樣子。

環(huán)海的業(yè)務經(jīng)理笑著說，“談判嘛，雙方都會有所保留，我們才第一次高層正式接觸。再說了，有的公司就能接受我們的價格條件，貴公司是不是可以考慮一下成本控制。大家只是在探討，愿意跟我們談的公司多了。大家都別勉強，是吧?！?/br>
沈副總看了一下表，“今天就到這里吧，貴公司也再考慮一下，實在接受不了就算了，我們不會強人所難?！?/br>
董事長帶著趙經(jīng)理和項秋然出來，一直到坐到車里，董事長才開始發(fā)作，“項秋然，你以往跟著總經(jīng)理和副總也是這樣談判的？你是不懂溝通技巧，還是故意的。剛才環(huán)海的副總幾次讓你弄得不高興，環(huán)海在業(yè)內(nèi)的地位比我們公司高，能得到這次談判的機會，這是我這個董事長拉下面子爭取的。你在搞破壞嗎？”

項秋然也覺得不自在，但還是要解釋一下，“董事長，這個業(yè)務真的無利可圖，如果是為了以后的發(fā)展，環(huán)海很可能以后外貿(mào)方面會收縮，我們也利用不了他們什么。沒有利潤，沒有未來，我真是覺得這是一塊雞肋。”

“行了，從現(xiàn)在起，你不要跟我說話?！倍麻L已經(jīng)不想再看項秋然了。

項秋然心說，果然是良藥苦口，忠言逆耳。

到了晚上的時候，董事長把趙經(jīng)理和項秋然叫到自己房間，開始商量第二天的談判。董事長說，“我剛才爭取到了明天跟環(huán)海的業(yè)務部門再談一次，這一次談一些細節(jié)方面的東西，項秋然這個你在行，你好好準備一下?！?/br>
董事長住的是套房，外面的一間可以辦公。三個人就圍著辦公桌開始看資料，項秋然開始動手草擬合作意向書。他算是已經(jīng)看明白了，董事長是不管能不能盈利，都一定要和環(huán)海搭上。反對無效，那就順著他的意思來吧，自己已經(jīng)盡力了。

屋子里安安靜靜的，只聽到外面的風聲。董事長抱怨這酒店隔音效果也不好，風聲這么大，屋里都能聽見。趙經(jīng)理就說了一句，再過兩天就清明節(jié)了嘛，清明前后要刮好幾天大風。

項秋然忽然想起了什么，趕緊問趙經(jīng)理，“后天是清明節(jié)嗎？”

趙經(jīng)理看一下表，“現(xiàn)在已經(jīng)是凌晨一點了，所以應該說明天是清明節(jié)。”

項秋然也看一下表，四月三日凌晨一點，“明天是四月四日，清明節(jié)？”