快就跟店員們打成了一片。

    店長指派老員工沈麗萍帶她們。

    沈麗萍不到三十歲，卻是不折不扣的元老，從門店剛開業(yè)就跟著店長干，目前也是銷售業(yè)績最好的員工。

    她登記完兩人的工號，開始介紹門店布局。

    門店由兩間店面打通而成，地方相當(dāng)大。左邊是男裝區(qū)，右邊是女裝區(qū)，醒目位置掛的都是新上的初秋衣服，這也是導(dǎo)購的重點。

    剛進(jìn)門處則是特價區(qū)，分成58元、68元以及98元兩件等不同價位，擺得是正熱賣的T恤、短褲和裙子等。

    特價區(qū)的衣服不算銷售額，只有店里的衣服才算。帶著客人結(jié)賬時，要報上自己的工號，這樣才能把銷售額算著自己頭上。

    楊夕寧暗暗叫一聲坑爹。

    根據(jù)她的觀察，很多人只在特價區(qū)挑選，根本不往里面走。即便被銷售員拉進(jìn)來，可看到里面都是暫時穿不上的秋季衣服，而且沒有折扣，掉頭就走了。

    整個上午，門店算得上蕭條，除了沈麗萍賣出去十幾件襯衫和牛仔褲之外，其余員工都只賣掉兩三件衣服。

    楊夕寧跟王藝諾作為新人，更是大眼瞪小眼地站了一個多小時。

    好在兩人還算有眼色，看到特價區(qū)的衣服被翻亂了，時不時地過去整理，總算沒有太尷尬。

    中午，太陽毒辣得不行，逛街的人明顯少了。

    楊夕寧跟王藝諾結(jié)伴出去吃了碗牛rou面，熱出滿頭大汗，回到店里，感受到空調(diào)的涼爽，兩人不約而同地嘆了口氣。

    王藝諾嘟著嘴說：“昨天我還想拿到提成之后換臺新電腦，現(xiàn)在看看，簡直是癡人說夢，半天過去，連件T恤都沒賣出去。”

    楊夕寧表示同意，“我也覺得你想多了……事實上到現(xiàn)在為止，咱們倆還沒開口跟客人說過一句話?！?/br>
    客人本來就少，幾個老員工都搶著上前招呼，她們兩個只會傻站著。

    不說話就能有業(yè)績，天底下哪有這樣的好事兒？

    王藝諾“嘿嘿”笑兩聲，“其實我心里排練過好幾次怎么說，可就是不敢張嘴，看到客人就慫，心虛。”

    “既不偷又不搶，你們心虛什么？”沈麗萍從旁邊經(jīng)過，正聽到她們的話。

    王藝諾趁機(jī)請教：“萍姐，您是怎么跟客人溝通的，我發(fā)現(xiàn)只要您接待的顧客，十個有八個會掏錢買衣服?！?/br>
    沈麗萍倒不藏私，樂呵呵地回答道：“其實也沒什么技巧，就是看人得準(zhǔn)。咱們是品牌店，價格不算貴，但也不是隨便誰都能消費起得。你要學(xué)會看哪些客人舍得掏錢買東西，哪些客人沒有消費能力，只對特價品感興趣，還有些只是進(jìn)來看看款式湊個熱鬧。對于那些有購買力的要熱情招呼，爭取讓他們多買幾件?！?/br>
    楊夕寧跟王藝諾受教地點點頭。

    沈麗萍笑道：“你們別灰心，這才是頭一天……店鋪里一般上午人都不多，下午三四點鐘開始高峰期，待會兒仔細(xì)觀察，很快就能悟出門道。”抬手指著楊夕寧，“你形象好，要往門口站，多朝那些帶著兒子來的阿姨大媽笑笑，客戶就是你的了。”又對王藝諾說：“你嘴甜，在旁邊幫忙敲邊鼓，你們倆黃金搭檔，配合好了絕對無敵?！?/br>
    “借萍姐吉言，”王藝諾側(cè)頭看向楊夕寧，“要不咱倆湊成對兒？你放心，rou給你吃，我減肥，喝湯就飽?！?/br>
    楊夕寧正苦于不好意思開口，兩人合作最好不過，便欣然答應(yīng)，“好，咱倆一起招呼客人，業(yè)績算兩人的。”

    沈麗萍很認(rèn)真地幫助兩人制定作戰(zhàn)計劃。

    她并不怕別人搶顧客，因為她是門店元老，店長答應(yīng)每月銷售額超過20萬，會單獨讓一部分紅利給她。門店銷售量越高，沈麗萍到手的錢越多。

    所以她很愿意培養(yǎng)銷售干將。

    有了沈麗萍的指點，下午客流量高峰時，楊夕寧兩人卯足干勁，拿出熱情，終于成功地賣出去一件長袖T和一條牛仔褲，雖然總價才380，離兩萬塊的銷售額差了十萬八千里，兩人還是很振奮，感覺看到了提成的希望。

    萬事開頭難。

    有了頭一天成功的經(jīng)驗，隔天上午雖然沒有太大起色，下午卻好運爆棚，借著高峰流量一鼓作氣賣出去十幾件T恤和衛(wèi)衣，二十多條牛仔褲，全天銷售額高達(dá)9820元，差點破萬。

    下班前，店長當(dāng)著全部八名員工夸獎她們，“兩位新來的姑娘表現(xiàn)非常出色，尤其小諾，聲音洪亮待人熱情，回去以后多喝梨水，要重點保護(hù)嗓子。寧寧也不錯，對顧客有耐心，態(tài)度再熱情點就更好了?！?/br>
    兩人很高興，各自買了一杯奶茶，邊喝邊往地鐵站走。

    夜色漸深，白天的暑氣大都散去，涼風(fēng)習(xí)習(xí)而來，很是愜意。

    楊夕寧回憶起白天的情形，懊悔道：“有個帶兒子的胖阿姨挺想買長袖T恤，我不應(yīng)該說沒號，應(yīng)該推薦藍(lán)條紋T恤，那個顏色還有大碼。要是賣出去，今天的業(yè)績就能破萬了?！?/br>
    王藝諾緊跟著反思，“我對庫房不熟悉，找衣服耽誤時間長了，錯失去兩位顧客……要不這樣吧，上午人少，你在門口吆喝，我到庫房熟悉一下?！?/br>
    “好，”楊夕寧答應(yīng)著，“咱倆輪班去庫房看看，爭取把衣服的碼數(shù)記住，有些客人急性子，一兩分鐘都不愿意等著查?！?/br>
    兩人有說有笑，總結(jié)完經(jīng)驗教訓(xùn)，又互相加了微信，相約第二天繼續(xù)努力。

    盡管今天突如其來的業(yè)績讓人興奮，可等楊夕寧走到宿舍樓下，還是忍不住哀嘆出聲。

    爬樓梯太難了。

    連續(xù)兩天，每天站十個小時，她的腿又酸又漲，幾乎都不聽使喚了。

    楊夕寧強(qiáng)忍著酸痛爬到三樓，開了門，胡亂地洗把臉，一頭扎到床上，直睡了個昏天黑地，直到早上9點才被微信聲音喚醒。

    是王藝諾發(fā)來的消息，【寧寧，你出發(fā)了嗎？】

    【我不想起床】

    【不想去上班】

    【我太難了#大哭##大哭#】

    一連發(fā)了四條。

    楊夕寧心有同感，可還是發(fā)送：【堅持，明天周一！！】

    【今天爭取破萬】

    【想想你的新電腦】

    昨天周六，她們銷售額有了很大突破，今天周日，客流量肯定也不會差。而且熬過今天，明天可以休息了。

    王藝諾回復(fù)，【我馬上起床】

    楊夕寧用了五分鐘洗漱完，到樓下小賣部買個面包，邊吃邊往地鐵站趕。

    9點50到達(dá)門店，剛好留出十分鐘換衣服。

    王藝諾則是掐著點來的。

    因為上午客人少，店長并沒有說什么，反而告訴她們，不忙的時候可以輪流坐一會兒，只要別耽誤工作即可。

    根據(jù)昨天的分工，王藝諾去庫房，楊夕寧則站在門口熱情地招呼顧客。沒