英文回道，“我也很高興見到您?！?/br>
    peter似是很驚訝她能還會(huì)那么一點(diǎn)英語，笑了一下。

    張佩好歹是大專文化，學(xué)過英語，不過現(xiàn)在已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)忘到爪哇國了。

    一番客套的寒暄后，三個(gè)人在方桌兩邊坐下。

    peter簡單介紹了他們公司的基本情況，稍帶著提起新西蘭的風(fēng)土人情，他的語速極快，還帶著新西蘭本土的口音，別說張佩不懂英語，哪怕?lián)Q一個(gè)英語專業(yè)的人坐在這里，也不一定能全部聽明白peter的意思。

    趁peter喝水的時(shí)候，張佩小聲對(duì)喻湛說，“別說廢話了，咱們直接談價(jià)格吧?！?/br>
    喻湛也覺得奇怪，他和peter幾次電話交流，都是言簡意賅，直奔主題，peter給他的感覺有點(diǎn)像陶之唯，專注工作，公事公辦。

    沒想到他本人挺熱情的，喻湛沒有去過新西蘭，但他聽說過新西蘭人大多性格淳樸熱情，他以為peter也是這樣的人，他對(duì)張佩說，“這是新西蘭人的行事風(fēng)格，我們要尊重一下。”

    peter仿佛猜到他們倆用中文嘀嘀咕咕啥似的，接下來真不說廢話了，終于開始進(jìn)入正題。

    他們要與劉簽訂的品牌代理協(xié)議，是在劉和西士蘭公司的網(wǎng)絡(luò)代理協(xié)議的基礎(chǔ)上，增加的一項(xiàng)，就是給予劉他們品牌的廣告代理權(quán)，并且cat’garden公司將出具一份官方認(rèn)證函，證明劉的公司，具有cat’garden在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)。

    這是一份含金量很高的文件，擁有了它，劉她們就可以名正言順的向工商部門揭發(fā)網(wǎng)上售賣cat’garden假貓糧的店鋪。

    前一份協(xié)議，劉是以個(gè)人的名義簽署的，而今天他們要簽的合同，將以公司的名義。張佩幫劉注冊(cè)的公司，就叫公主且有限責(zé)任公司。

    跟上次不同的是，具體的合同條款沒什么可談判的，cat’garden公司掌握所有主動(dòng)權(quán)，她們只是一個(gè)二級(jí)代理，根本沒有資格跟總公司談條件，無論其中是否有霸王條款，她們都只能接受，這一點(diǎn)喻湛也無能為力，好在對(duì)方給出的格式合同內(nèi)容還算公允，他逐字逐句的翻譯給張佩聽，張佩聽完后，問他，

    “也就是說，我們能談得只有代理費(fèi)的價(jià)錢？”

    “對(duì)，看看能不能在他給出的價(jià)格上，降低一點(diǎn)?！?/br>
    出發(fā)前，打電話跟張佩說，為了控制成本，代理費(fèi)最好在銷售額的百分之五以下，但是peter開口，就要百分之十五。

    第四百三十三章 兩個(gè)選擇

    張佩對(duì)喻湛說，“這個(gè)價(jià)格太高了，我們的利潤也就在百分之二十左右?！?/br>
    喻湛看向Peter，用流利的英文說道，“在電話里我已經(jīng)跟您說過，劉嫚的公司注冊(cè)才不到兩個(gè)月，是一家初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)銷售公司，資金短缺是她們最大的問題。中國的網(wǎng)店講究薄利多銷，消費(fèi)者在選購商品的時(shí)候，通常喜歡貨比三家，因此她們零售價(jià)定的很低，您也仔細(xì)過她們與西士蘭公司的代理合同，西士蘭公司的出貨價(jià)已經(jīng)非常高了，再加上高昂的關(guān)稅，她們的利潤實(shí)際上是很微薄的?！?/br>
    Peter問，“們的預(yù)期價(jià)格是多少？”

    喻湛說：“百分之五?！?/br>
    這個(gè)價(jià)格也過分低于Peter的預(yù)期。

    他并非不知道劉嫚的實(shí)際情況，甚至可以說是了如指掌，他手里有劉嫚網(wǎng)店這半年來的銷售報(bào)表，他對(duì)她們的利潤多少一清二楚，昨天與西士蘭公司的會(huì)議，他和黃士霆也詳細(xì)談及了出貨價(jià)等等相關(guān)問題，他從不做無準(zhǔn)備的買賣。

    當(dāng)初西士蘭公司的中高層并不贊同黃士霆把網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)交給一個(gè)名不經(jīng)傳的大陸網(wǎng)紅，為了服眾，黃士霆不得不提高公司對(duì)劉嫚的出貨價(jià)，賺取更多利益，如今劉嫚成了家喻戶曉的網(wǎng)紅，還成功轉(zhuǎn)型為青年書法家、演員，更重要的是她網(wǎng)店的銷售業(yè)績逐月攀升，這些成績都令西士蘭公司諸人心服口服。

    否則Peter也不會(huì)考慮與她們簽約，Peter說，“西士蘭公司的代理價(jià)的確偏高，但是們的合同明年二月份就要到期了，屆時(shí)，如果們的業(yè)績漲幅能達(dá)到百分之一百，可以直接與我們簽一級(jí)代理商的合約。”

    喻湛把Peter的意思翻譯給張佩聽，張佩有一點(diǎn)心動(dòng)，如果能繞過西士蘭公司，直接跟總部簽約，從總部拿貨，無疑可以減少大量成本，她讓喻湛問問Peter，一級(jí)代理商的代理價(jià)是多少錢。

    Peter說，“還是百分之十五，這是我們公司內(nèi)部對(duì)外的統(tǒng)一報(bào)價(jià)，無論在哪個(gè)地區(qū)哪個(gè)國家都是這個(gè)價(jià)格，包括西士蘭公司也是，沒有例外?！?/br>
    聽完喻湛的轉(zhuǎn)述，張佩眉頭緊皺，“那這五個(gè)月我們的負(fù)擔(dān)也太重了，他說可以簽一級(jí)約，口說無憑，到時(shí)候萬一反悔了呢，我們賬目上已經(jīng)沒有錢了，嫚嫚把所有錢都投到紀(jì)錄片的冠名費(fèi)上面?！?/br>
    Peter從張佩的神情大概能猜到她對(duì)他們的代理價(jià)有相當(dāng)大的異議，他對(duì)張佩說，“我考慮了一下們的具體情況，我可以給們百分之五的價(jià)格，但有附加條件，我這邊有兩個(gè)解決方案，第一，按照百分之十五的代理價(jià)與我們簽訂為期兩年的長期合同，一切照舊；第二，按照百分之五的代理價(jià)與我們簽訂為期五個(gè)月的短期合同，這份合同與西士蘭公司的合同同日截止，我們直接在合同中約定續(xù)約條件，也就是百分之一百的銷售業(yè)績?cè)鲩L率?！?/br>
    Peter的意思很明白，他給她們低代理價(jià)，那么接下來五個(gè)月，張佩她們就要做出翻倍的業(yè)績，否則他不會(huì)再與她們合作。而選擇高代理價(jià)，就沒有這些硬性要求，至少在未來兩年內(nèi)，她們背靠大山，營業(yè)很穩(wěn)定。

    張佩聽完喻湛的翻譯，陷入沉思，

    Peter用帶著幾分玩味的語氣，問她，“女士，和的女兒，有這個(gè)信心嗎？”

    張佩抬頭看到他眼里的篤定和不容置喙。

    越是上位者，越平易近人，沒有架子，他們禮教十足，不會(huì)讓對(duì)方感到一絲輕視或者怠慢。方才Peter的熱情態(tài)度給了張佩錯(cuò)覺，以為他是一個(gè)很好說話的人。

    Cat’Garden是世界知名的寵物糧公司，公司距今已有六十多年的歷史，聲譽(yù)極好，在業(yè)內(nèi)的地位很穩(wěn)固，否則國內(nèi)也不會(huì)有那么多人仿冒他們的產(chǎn)