電視上看到過(guò)你們國(guó)家的紀(jì)錄片，每個(gè)地方都很美，風(fēng)景像明信片一樣?！睆埮灞M可能的組織語(yǔ)言，贊美Peter的祖國(guó)，拍Peter的馬屁。

    果然，Peter臉上的笑意更甚，“有機(jī)會(huì)我請(qǐng)你去新西蘭做客，我家在奧克蘭?！?/br>
    “那真是太謝謝了，”張佩以為Peter是客套，她也適當(dāng)?shù)谋硎境龈吲d的樣子。

    Peter又主動(dòng)問(wèn)起沿路見(jiàn)到的一些景色和建筑物，如果是地標(biāo)性質(zhì)的，張佩就給他做簡(jiǎn)單的介紹。

    ......

    兩人一路上就這么有一搭沒(méi)一搭的聊著，氣氛很融洽，張佩與Peter的交流也越來(lái)越流暢。他們很快達(dá)到了酒店，酒店是劉嫚訂的，她在市中心的豪華酒店與離她們公司近的普通酒店之間糾結(jié)了很久。最后在喻湛的建議下，選擇前者，訂了全景酒店的單人間，她們提前在房間里擺放了一捧典雅的鮮花迎賓花束。

    到了酒店，她們以為Peter會(huì)選擇先休息，倒時(shí)差。沒(méi)想到他放好行李，說(shuō)要去她們公司里看看。劉嫚和張佩不敢怠慢，張佩打電話給毛雨辰，讓她趕緊準(zhǔn)備會(huì)議室。

    這樣看來(lái)，Peter似乎是個(gè)工作狂，一行人又馬不停蹄的從市中心的酒店趕到郊外的公司，仿佛從繁華都市一下子到偏僻的鄉(xiāng)下。

    Peter看著面前不起眼的公司招牌——略顯寒酸的公司大門(mén)，以及周?chē)愀獾墓さ丨h(huán)境，微微挑起眉頭，轉(zhuǎn)頭問(wèn)黃士霆，“這里一年賣(mài)出了50萬(wàn)袋貓糧？”

    他的語(yǔ)氣不無(wú)質(zhì)疑。

    “您不了解中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)模有多大，中國(guó)人現(xiàn)在都不在實(shí)體店買(mǎi)東西了，”黃士霆說(shuō)。

    事實(shí)上，前幾天黃士霆?jiǎng)倎?lái)這里時(shí)，反應(yīng)和Peter一樣。

    他的西士蘭公司雖然規(guī)模不大，但至少有本錢(qián)，在香港最貴的商業(yè)寫(xiě)字樓里租了整兩層，辦公地點(diǎn)舒適高級(jí)，職員都是小美女或者小帥哥，打扮優(yōu)雅小資，他出門(mén)談生意，各個(gè)帶得出手。而不是像劉嫚的公司這樣，一個(gè)舊廠房改建的倉(cāng)庫(kù)，連辦公室也設(shè)在里面，門(mén)口隨便掛了一個(gè)公司牌匾，路過(guò)的人如果不注意，根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)這里還有一家小公司，公司的員工就更沒(méi)有看相了，一個(gè)個(gè)不修邊幅的，跟在工地搬磚的農(nóng)民工蜀黍沒(méi)有區(qū)別。

    黃士霆當(dāng)時(shí)就發(fā)出過(guò)這番感慨，劉嫚笑道，“大家不就是在搬磚嗎？貓糧一袋挺沉的，比磚還重！”

    此刻，黃士霆為劉嫚，對(duì)Peter解釋道，

    “劉嫚的公司不需要浮夸鋪張的排場(chǎng)，她的名字就是排場(chǎng)。那些從她手里買(mǎi)貓糧的顧客根本不關(guān)心她的公司在哪里，外表是什么樣的，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)也不會(huì)來(lái)這個(gè)地方，他們坐在家里就能收到自己選中的貓糧。所以劉嫚把公司選在這地方是合理的，在中國(guó)大城市，尤其是首都這樣的一線城市，房租占據(jù)商業(yè)成本支出中最大的一部分?！秉S士霆為Peter解釋道。

    黃士霆語(yǔ)速非?？欤瑒犞荒苈?tīng)個(gè)半懂，她沒(méi)有麻煩喻湛為自己翻譯，繼續(xù)凝神聽(tīng)Peter和黃士霆的對(duì)話。

    “看來(lái)你已經(jīng)完全站在她們那邊了，”P(pán)eter對(duì)黃士霆說(shuō)。

    第七百二十三章 廣告費(fèi)

    “我僅僅是表述客觀事實(shí)，況且她們?nèi)ツ隇槲屹嵉搅瞬簧馘X(qián)，說(shuō)實(shí)話，我不介意繼續(xù)與劉嫚簽訂合作協(xié)議，”黃士霆的玩笑半真半假，“可惜又可喜的是，她們完成了您定下的簽約條件，一天1000袋，她們真的完成了，而且早就提前完成了，所以您和我都在這里。我沒(méi)可能再與她們續(xù)簽合同了，”黃士霆遺憾的攤手。

    Peter笑起來(lái)，“你還不承認(rèn)你沒(méi)有支持她們?！?/br>
    黃士霆聳肩，“或許吧。”

    劉嫚很感謝黃士霆幫她們說(shuō)話，不過(guò)她覺(jué)得她們和黃士霆的關(guān)系還不到“肝膽相照”的地步，她想不通黃士霆為什么在Peter面前對(duì)她們極盡贊美。

    Peter忽然轉(zhuǎn)過(guò)頭，對(duì)劉嫚說(shuō)，“我們公司在亞馬遜上有直營(yíng)網(wǎng)店，買(mǎi)的也不錯(cuò)。”

    劉嫚心里詫異，Peter怎么突然拋出“直營(yíng)”這個(gè)詞，難道他想繞過(guò)她們公司，直接在中國(guó)開(kāi)網(wǎng)店嗎？她還在想如何接這句話的時(shí)候。

    張佩用她略帶口音的英語(yǔ)說(shuō)，“我之前看過(guò)你們亞馬遜的網(wǎng)店月銷(xiāo)量，跟我們店基本持平，但亞馬遜是面向全世界消費(fèi)者的，而我們只對(duì)中國(guó)大陸，中國(guó)人口和世界人口，銷(xiāo)售比例、銷(xiāo)售量孰高孰低一目了然。我可以毫不夸張的說(shuō)，我們的顧客流量都是我女兒帶起來(lái)的，沒(méi)有她，Cats’Garden在國(guó)內(nèi)的知名度一定沒(méi)有現(xiàn)在這么高，過(guò)去Cats’Garden在國(guó)內(nèi)的定位就是高端貓糧，普通人望而卻步，現(xiàn)在我女兒讓高端貓糧走入千家萬(wàn)戶，價(jià)格卻并沒(méi)有降低。您與我們簽代理，這筆廣告費(fèi)都免了。”

    劉嫚頓時(shí)對(duì)她mama刮目相看，她自己從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)國(guó)外電商平臺(tái)，她mama卻提前連這些細(xì)節(jié)都注意到了。更重要的是，她還被她mama的英語(yǔ)驚艷到了，張佩的口語(yǔ)雖然比不上喻湛和黃士霆流利地道，卻能把自己的觀點(diǎn)都表達(dá)出來(lái)，劉嫚竟然不知道她mama在什么時(shí)候把英語(yǔ)學(xué)到這個(gè)地步。

    Peter反問(wèn)張佩，“廣告費(fèi)？”

    張佩自豪的說(shuō)，“是的，我女兒是中國(guó)最有名的網(wǎng)紅，有上千萬(wàn)粉絲，無(wú)數(shù)企業(yè)想請(qǐng)她代言，請(qǐng)她代賣(mài)他們的產(chǎn)品，并且如果我們代理他們的產(chǎn)品，不僅不用支付代理費(fèi)，他們還要支付給我們不菲的廣告，我們卻選擇與你們繼續(xù)合作?！?/br>
    “你的意思，你對(duì)與我們合作，抱著可有可無(wú)的想法？”

    “當(dāng)然不是，我們非常希望與您合作，這一點(diǎn)毋庸置疑。但我想說(shuō)，任何時(shí)候，任何事情，都是雙向選擇的，

    如果您硬要嫌棄我們的地方老破小，我們也沒(méi)有辦法?！?/br>
    她們好端端的帶貴客來(lái)參觀，劉嫚怎么感覺(jué)談著談著，合作都要黃了？喻湛和黃士霆卻十分贊賞張佩的態(tài)度。劉嫚還是語(yǔ)言水平不夠，沒(méi)有馬上進(jìn)入狀態(tài)。

    實(shí)際上，當(dāng)他們從機(jī)場(chǎng)接到Peter這一刻，商業(yè)談判就已經(jīng)開(kāi)始了，無(wú)論P(yáng)eter表現(xiàn)得多么平易近人，他都是商人，是她們的甲方，是她們需要討價(jià)還價(jià)的人。

    Peter提公司環(huán)境不好這一點(diǎn)，就是在挑刺，黃士霆看在喻湛和宋君哲的面子上，幫她們倆爭(zhēng)回一分籌碼