可奈何，只得顧左右而言他：“好丫頭，你不累我累了，快回去歇著吧?！?/br>
    好不容易將魯大妞勸回去，月牙兒粗略算了一筆賬，庖廚原料費(fèi)、日租金、人工費(fèi)，一天下來(lái)，她大約賺七錢銀子。

    這樣算來(lái)，她一個(gè)月大約能掙五兩銀子。比起普通人一個(gè)月三兩銀子的收入還要高上不少。

    還不錯(cuò)。

    她心里有了數(shù)，也做了決定。開(kāi)張這些日子得控制一下賣出的數(shù)量，索性限制一人只能買兩份。君不見(jiàn)網(wǎng)紅店鮑師傅，就是靠著這一手，刷爆了朋友圈。

    她也依葫蘆畫(huà)瓢試試，先看看效果，根據(jù)后續(xù)情況再調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

    第二日的時(shí)候，小攤子旁的海報(bào)上添了一句話：“每人限量買兩份，售完即止?！?/br>
    用的是瘦金體，橫豎撇捺猶如竹節(jié)一般飄逸不羈。唐可鏤見(jiàn)了，贊嘆不已，要是他教的學(xué)生能寫(xiě)出這樣的字，他的頭發(fā)還黑著呢！

    可等他的注意力從字體回到字義，一張臉頓時(shí)喪下來(lái)：“蕭姑娘，一人只能買兩份？”

    月牙兒答道：“是啊?！?/br>
    “能不能多賣我一份，我這一把老骨頭，跑出來(lái)一次不容易?！碧瓶社U試圖借自己的年齡打同情牌。

    “老先生堅(jiān)朗著呢。”月牙兒輕笑起來(lái)：“這里的茶博士說(shuō)，你常來(lái)?！?/br>
    這雙虹樓的茶博士怎么跟長(zhǎng)舌婦一樣，這樣多嘴？唐可鏤心里吐槽著，只能買到兩份姊妹團(tuán)子。

    他一面往自家私塾走，一面發(fā)愁。今天早上為了留肚子吃姊妹團(tuán)子，他可是連早飯都沒(méi)用。段翰林那個(gè)老小子，今日到鄉(xiāng)下祭祖去了，也沒(méi)法指望他給自己再買一份，這可怎么是好？

    思及此，他的表情不禁嚴(yán)肅起來(lái)。等他吃完姊妹團(tuán)子，踏進(jìn)私塾上課時(shí)，仍是沉著一張臉。

    書(shū)屋北墻正中懸著一副孔子像，分散著擺了六七張長(zhǎng)桌，坐著好些十一二歲的弟子。

    瞧見(jiàn)先生黑著一張臉，連最調(diào)皮的弟子都閉了嘴，老僧入定一般坐的筆直。

    今日該講，弟子們老老實(shí)實(shí)翻開(kāi)書(shū)，按照慣例先讀十遍。

    唐可鏤的視線掃過(guò)眾弟子，忽然靈光一閃，驚覺(jué)這群小兔崽子還是能派上些用場(chǎng)的。

    正午的日光，被雙虹樓的飛檐遮擋住，落得一片陰涼。

    月牙兒將凳兒往前挪了挪，從食盒里拿出午飯分給魯大妞吃。

    用荷葉包裹住的長(zhǎng)團(tuán)，揭開(kāi)一看，竟然是烏米捏成的團(tuán)兒，表層還粘著熟芝麻。

    烏米，魯大妞見(jiàn)過(guò)，可從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種吃法。起先月牙兒同她說(shuō)中午包飯，魯大妞以為會(huì)吃到饅頭花卷一類的。本來(lái)嘛，旁人家請(qǐng)幫工，能給幾個(gè)冷的糙米饅頭就不錯(cuò)了。但求能不餓肚子，誰(shuí)在乎口味好不好，外形漂亮不漂亮?？婶敶箧とf(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，她來(lái)幫工，竟然會(huì)吃這樣新奇的吃食。

    “這是什么？”

    “烏米粢飯團(tuán)，很好吃的?！?/br>
    大概就是把飯捏成長(zhǎng)團(tuán)，便于攜帶，魯大妞心想。她將烏米粢飯團(tuán)橫過(guò)來(lái)拿，張大了嘴咬一口。

    烏米里竟然包著半根油條！

    油條酥脆，烏米軟糯，配之以咸蛋黃和芝麻，竟是如此絕佳的風(fēng)味！流沙的咸蛋黃滲入烏米內(nèi)層，口感綿軟；香油灼黃的油條雖冷，卻仍勁道，入口如酥。

    蕭姑娘是怎么想到的？把這些常見(jiàn)的食材組合在一起，竟然有如此美味。

    魯大妞狼吞虎咽，將烏米栥飯團(tuán)吃了個(gè)干干凈凈。

    她的一雙眼睛微微睜大：“蕭姑娘，這么好吃的東西，我們可以做來(lái)賣呀！”

    “額，”月牙兒才將她的烏米粢飯團(tuán)外頭的荷葉剝開(kāi)，聽(tīng)了這句話，遲疑的說(shuō)：“這東西平常吃吃就好啦，做來(lái)賣就算了吧?！?/br>
    “怎么就算了呢？”魯大妞猛地起身：“我看這什么烏米粢飯團(tuán)，材料并不復(fù)雜呀。”

    月牙兒點(diǎn)點(diǎn)頭：“材料倒不是什么很難弄的東西。油條是在觀前巷李家買的，咸鴨蛋是我自家腌的，前幾天看到有賣烏米的，就買了些來(lái)?！?/br>
    “對(duì)啊，我們把這個(gè)賣出去當(dāng)早飯，再好不過(guò)了嘛！”

    月牙兒有些羞澀：“那個(gè)……主要是我起不來(lái)啊，所以賣早點(diǎn)就算了吧，像咱們現(xiàn)在這樣賣賣小吃點(diǎn)心，至多過(guò)一個(gè)時(shí)辰，就能回家休息了，不好嗎？”

    聽(tīng)起來(lái)好有道理，魯大妞竟無(wú)言以對(duì)。

    正在這時(shí)，小攤子來(lái)了主顧。魯大妞既然吃完了午飯，便自覺(jué)張羅起來(lái)：“買幾個(gè)？”

    “我要兩個(gè)?！?/br>
    “我也要兩個(gè)?！?/br>
    聽(tīng)起來(lái)都是略有些稚嫩的少年音。

    月牙兒小小咬了一口烏米粢飯團(tuán)，抬頭望向來(lái)客。竟然是六七個(gè)小少年，十二三歲的模樣，衣衫干凈，一看就是讀書(shū)的少年。

    這是私塾放學(xué)了，組團(tuán)出來(lái)買吃的？怎么昨天沒(méi)見(jiàn)到呢。

    月牙兒好奇的問(wèn)：“你們是念書(shū)的學(xué)生吧，哪家私塾的呀？”

    少年們你望望我，我看看你，沒(méi)接話。

    其中一個(gè)老實(shí)的小少年答話道：“我們是在唐……”

    他話沒(méi)說(shuō)完，在他身邊，一個(gè)高個(gè)子少年一把捂住了他的嘴：“就在附近?！?/br>
    高個(gè)子少年不住地給小少年使眼色：你是想罰抄書(shū)還是怎么的？

    月牙兒看他們鬧著玩，想到自己的學(xué)生時(shí)代，不由得輕聲笑起來(lái)。這時(shí)候，她倒沒(méi)起疑心。

    饑餓營(yíng)銷這一心理戰(zhàn)術(shù)，不得不說(shuō)，還是有它的長(zhǎng)處。沒(méi)過(guò)五六日，雙虹樓附近幾條街的人家都曉得了，有一家賣姊妹團(tuán)子的小攤子，賣的點(diǎn)心又好吃又好看。

    因?yàn)槊咳召u出的姊妹團(tuán)子有限，賣完了，月牙兒就收攤走人。一些因?yàn)閬?lái)得遲，所以沒(méi)買到姊妹團(tuán)子的主顧立刻學(xué)聰明了，踩著月牙兒開(kāi)始售賣的時(shí)間過(guò)來(lái)買。

    為了營(yíng)造一種“我賣的點(diǎn)心非常熱門”的氛圍，月牙兒私下和魯大妞商量好，結(jié)賬賣姊妹團(tuán)子時(shí)，多和顧客說(shuō)些話，比如：“快到大雪節(jié)氣，冬季養(yǎng)生宜吃白菜、羊rou等溫潤(rùn)滋補(bǔ)的食物。”

    這些話聽(tīng)起來(lái)暖心，使得月牙兒的小攤子更有人情味；又很獨(dú)特，能讓光臨的主顧記住。最重要的是，可以悄無(wú)聲息的拖延點(diǎn)單的時(shí)間，使排隊(duì)來(lái)買姊妹團(tuán)子的隊(duì)伍更長(zhǎng)一些。

    人總是有一種從眾心理，也許路人起先并沒(méi)有想要買點(diǎn)心，但看到這么多人排隊(duì)買姊妹團(tuán)子。一打聽(tīng)，每個(gè)人還限量，售完即止。不知怎么，腳下就跟生了根一樣，扎在隊(duì)伍后頭等。好像他沒(méi)買到姊妹團(tuán)子，就損失了什么。

    月牙兒小攤子的口碑，就這樣在悠長(zhǎng)的隊(duì)伍的襯托下，慢慢發(fā)酵。再過(guò)幾日，連城東都有人聽(tīng)說(shuō)了姊妹團(tuán)子，專程跑過(guò)來(lái)排隊(duì)買。

    這饑餓營(yíng)銷的策略，月牙兒算是選對(duì)了。

    第17章 茶糕

    到了大雪時(shí)節(jié)，梧桐葉幾乎落盡。

    月牙兒翻箱倒