兩語就可以概括，當(dāng)時的境況也多艱難，也只有她自己知道，可以說稍有不慎，她早就拿些居心不良的人分而食之了。有技藝有家底傍身的她，曾經(jīng)尚且那般艱難，普通女子就更別說了。

    后頭蘇如是讓人去請了年掌柜來，讓姜桃直接和他商量。

    年掌柜聽到姜桃要自己發(fā)展繡坊還是很高興的，臉上直接帶出了笑。

    姜桃問他合作上會不會有不方便，畢竟在她的認(rèn)知里，芙蓉繡莊這樣大字號，肯定是有自己的繡娘或者長期合作的繡坊的。

    年掌柜知道她如今已經(jīng)是蘇如是的義女，半個楚家人，又要一道合作，就也沒瞞她，說：“早前繡莊是有自己的繡娘的，但是后來少東家接手了，沒兩年就把她們都遣散了。”

    姜桃聽了想扶額，繡娘對于繡莊，那就是廚子對于酒樓，其中的重要性就是外行人都知道的，這也能隨意遣散？

    “是資金周轉(zhuǎn)上出了問題嗎？”蘇如是直接點破。

    養(yǎng)繡娘可是很費銀錢的，首先月錢肯定得豐厚，其次是是衣食住行等各方面都要補貼，而后還要提供材料給繡娘們練手。畢竟市面上每一種流行的繡樣或者繡技，都是在無數(shù)次試驗下，成功了才流行起來的。這還是一個長線投資，畢竟做針線誰都會，做刺繡卻沒個三五年不得入門，繡娘培育徒弟的資金也是要繡坊出的。像姜桃這樣學(xué)不到十年能有所成的，一方面是天賦異稟，另一方面則是蘇如是毫無保留的傾囊相授了。一般人是不可能趕上這種進度的。

    年掌柜有些無奈地點點頭，道：“后來我們就是和京城的繡坊合作了，不過如今那邊的供貨速度是越來越慢了?！?/br>
    沒了自己的繡娘，就只能去和別人的繡坊合作。這樣的好處是節(jié)省了日常的開支，但壞處是買繡品時價格會昂貴不少，分薄了利潤，而且如果有時興的東西面世，對方不一定會先賣給芙蓉繡莊。做生意講究一個先機，若是產(chǎn)品面世的速度比別人慢，也是很吃虧的一件事。何況如今又來了一家牡丹繡莊明擺著和芙蓉繡莊打擂臺，芙蓉繡莊落于下風(fēng)就是很正常的事情了。

    姜桃聽了心道也難怪她師父說若是她這件事辦好了，也是幫楚鶴榮了。

    年掌柜又笑著對姜桃道：“我從前看小娘子年輕，沒想到您繡技非凡。如今還是沒想到您這個年紀(jì)，已經(jīng)收了徒弟了？”

    姜桃說這倒沒有。

    她是昨天遇上了李氏的事情，才想到自己發(fā)展繡坊的。今天在蘇如是的提點下才算明確了目標(biāo)，八字還沒一撇的事，哪里來的什么徒弟？

    年掌柜臉上的笑僵了僵，忐忑著道：“您不會是想著現(xiàn)收徒弟吧？”

    “是現(xiàn)收。不過掌柜的不用擔(dān)心，我有個想法，可以讓她們很快上手。只是還需要你的幫忙。”

    年掌柜的讓她盡管說來，姜桃就說想要一批特殊的繡線和經(jīng)緯交織的十字格布。

    沒錯，她想的就是先教李氏她們十字繡，只要有了分號的繡線和十字格布，讓她們對照專用的坐標(biāo)圖案進行刺繡，任何人都可以繡出同樣效果，這樣就等于是流水作業(yè)，也就不存在入門難，初期不能創(chuàng)造效益的問題了。

    年掌柜聽她說完，道：“要特別的繡線不難，格布什么的用的是十字挑花的工藝，也不困難。但是……”

    說到底年掌柜還是擔(dān)心姜桃現(xiàn)收徒弟的問題。他是真的想不出怎么能讓人短時間就能上手刺繡。

    蘇如是對他擺擺手，說：“你先去弄她要的材料，小榮那邊由我來說。需要花費的成本也從我這里出。”說著就先拿出了五百兩給了年掌柜。

    年掌柜忙說不用這樣多的。

    他們芙蓉繡莊的繡娘雖然遣散了，但是原料供貨渠道卻還都在運行著。

    就是他也不知道還能運行多久就是了，畢竟好幾間鋪子加起來年年都沒什么盈余，指不定哪天楚鶴榮心血來潮又讓他們切掉什么。

    “先拿去用。有多的就先放著，留著下次備貨。”

    得了蘇如是的話，年掌柜也就有信心了。這可是業(yè)界泰斗，有她幫著掌眼，定是不會出什么大紕漏的。

    年掌柜應(yīng)下了這樁事，說最多半個月，就能先送一批過來。

    送走年掌柜，姜桃讓人送來了筆墨，提筆開始寫寫。

    蘇如是就讓人去準(zhǔn)備了茶水點心，讓她餓的時候就拿糕點墊墊肚子，也不打擾她。

    兩刻鐘后，姜桃草擬出了一份合同，讓蘇如是過目。

    當(dāng)然這個時代還沒有合同這種說法，叫契書。

    她的契書里寫明了，加入她的繡坊前期不收拜師費，但由她傳授技藝之后，不能隨意教授外人，且需要在繡坊工作滿五年，頭兩年要上交收入的一半作為繡坊對她投資的回報，如果違約，則要繳納一大筆堪稱天價的違約金。不止需要本人簽字畫押，還需要一位親朋好友作保。

    這個時代的契書也是有法律效力的，就像高門大戶憑著下人的賣身契就能隨意發(fā)賣下人一樣，一旦畫押簽了契約，對方違約，是可以到官府上告的。

    這契書是很有必要的。若是隨便來什么人在她這邊學(xué)了就走，再去旁的地方當(dāng)繡娘，多少銀子都不夠填這窟窿的——畢竟十字繡說起來是比旁的刺繡簡單，但是這個時代特殊的繡線和十字格布卻不是機器加工得來的，其中花費的人力物力遠比現(xiàn)代來的多。她沒指望靠著發(fā)展繡坊能創(chuàng)造多少財富，但肯定不能往里虧錢。

    蘇如是看完就忍不住笑了。她其實還擔(dān)心挺擔(dān)心徒弟辦繡坊的，倒不是擔(dān)心她辦不好或者虧銀錢，那都是小事。是她知道人心這種東西說好也好，說壞也壞，最是經(jīng)不住考驗的。她這徒弟到底還是涉世未深，蘇如是就怕她被人澆熄了那一腔熱忱，寒了心。

    “幫人，亦知道防人?！碧K如是抿唇笑了笑，“我的阿桃長大了?！?/br>
    姜桃也跟著笑了笑，接著寫旁的計劃。

    十字繡的技藝并不困難，所用的繡線和格布雖然特別，但懂行的人花費時間琢磨，也能復(fù)制出來。她草擬的契約能防住絕大多數(shù)人，卻防不住專門鉆空子的小人。所以這只是繡坊初期發(fā)展時的過渡手段，后期還是能教授她們市面上流通的相對比較困難的技藝。

    而十字繡的銷售市場，她也定位在了略有盈余的平民市場。首先是這些人能吃飽穿暖，已經(jīng)有了更高的追求，但又負擔(dān)不起現(xiàn)在市面上相對昂貴的普通繡品。十字繡就正好可以搶占這一部分空間，它比一般刺繡用時短，且可以應(yīng)用到方方面面。如果只是支付不怎么昂貴的銀錢，就可以多一些繡品裝點門庭和為自己的衣著添光添彩，想來也不會發(fā)愁銷路。

    還有就是現(xiàn)在成規(guī)模的繡莊，都是在搶占高端市場的份額。她走平價多銷的路子，就