線搭橋，僅憑尤未自己，根本不可能拿下那個BT。

這次尤未被分到的任務(wù)就是拿下深圳的XX汽車和蕪湖的XX重機(jī)，這兩個企業(yè)都屬于機(jī)械類，但XX汽車主要是做乘用車的，而XX重機(jī)主要是做農(nóng)機(jī)的。

雖然同屬機(jī)械類，但細(xì)分起來，區(qū)別海了去了。光是各種歐美標(biāo)準(zhǔn)、印尼標(biāo)準(zhǔn)、泰國標(biāo)準(zhǔn)、國標(biāo)……都能讓你眼花繚亂。

而如果你要想一舉拿下人家，不說精通這個行業(yè)，起碼在跟人家聊天的時候人家隨便提到一個專用名詞不至于聽得一臉懵逼。

簡而言之，做翻譯這行的銷售，即使你對某個行業(yè)一無所知，也得舌燦蓮花把自己吹噓得很專業(yè)一副我很懂你們和我合作絕對沒錯的樣子。

當(dāng)然，更穩(wěn)妥的方法就是真的花心思去了解這個行業(yè)，這樣，在以后再遇到類似的客戶，會得心應(yīng)手很多很多。

不過能不能真的讀懂一個行業(yè)是個很大的問題，再加上還有時間上的壓力。

最最重要的是，目前深圳XX汽車和蕪湖XX重機(jī)都有自己的專屬翻譯供應(yīng)商，這種大型車企的供應(yīng)商體系不是那么容易就能擠得進(jìn)去的，要打通的關(guān)節(jié)太多了，除了翻譯需求部門從底層到高層的關(guān)系都得疏通，最關(guān)鍵的還是要搞定具有最終決定權(quán)的采購部一干人等。

更何況這樣一來無疑是在其他同行嘴里搶食吃，在人家原有翻譯供應(yīng)商沒有過錯的前提下，你說人家能讓你輕易得逞嗎？更別說已經(jīng)成功打入這些車企供應(yīng)商系統(tǒng)的翻譯同行察覺到你的意圖后會不給你使絆子。

翻譯行業(yè)這個圈子，說大不大說小不小，但消息傳遞得還是非?？斓?，今天某某公司中了某某車企的標(biāo)拿下了幾百萬字的大項目，明天某某重工也要開始公開招標(biāo)了，前天某某公司擠掉了某某公司成了X工的獨(dú)家翻譯服務(wù)提供商……

尤未在接到這兩個任務(wù)之后，愣是在大夏天驚出了一身的冷汗，他很清楚自己目前的實力還不足以撼動得了以上兩家企業(yè)的翻譯供應(yīng)商，但是如果公然拒絕上級下派的工作任務(wù)絕對是茅坑里打燈籠，在還沒有嘗試之前就SayNo是很愚蠢的行為。

而且，尤未覺得即使是不可能完成的任務(wù)，在試著去挑戰(zhàn)的過程中也能獲益良多。

當(dāng)然，因為葉心已經(jīng)被辭退，所以沒人有那么好的心告訴尤未，以他目前的資歷，不管是在哪一家翻譯公司，都不可能讓他一個入職還不滿一年的新人去完成這種難度等級的任務(wù)，就算是入行多年的銷售，這種任務(wù)也不是輕輕松松就能完成的。

尤未也明白自己現(xiàn)在在公司基本上就是摸著石頭過河，在沒人提點(diǎn)的情況下，凡事都只能依靠自己。

好在，所有的資料都是現(xiàn)成的，只要下功夫仔細(xì)啃，總會有些成效。

雖然時間有限，尤未也不想投機(jī)倒把走捷徑，只有真的了解了客戶的需求，才有可能把這塊肥rou從別人嘴里扯出來。

因為XX重機(jī)就在蕪湖，離上海很近，基于地利優(yōu)勢的考慮，尤未決定把XX重機(jī)選為第一個要攻克的對象。

從XX重機(jī)成立開始到目前為止的大事件，尤未一字不落地看了好幾遍。

了解完XX重機(jī)的歷史，尤未又開始著手研究XX重機(jī)的產(chǎn)品，尤其是賣得最好的幾款產(chǎn)品，從型號到功能，幾天時間下來尤未幾乎能倒背如流。

最后就是XX重機(jī)最近的動向。據(jù)尤未了解到的消息，XX重機(jī)正在著手跟俄羅斯的合作，俄羅斯雖然是軍事強(qiáng)國，但是說起農(nóng)業(yè)來還是不如農(nóng)業(yè)大國的中國，俄羅斯也有意從中國進(jìn)口先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，XX重機(jī)作為國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)則是他們的重點(diǎn)合作對象。

XX重機(jī)的產(chǎn)品要想進(jìn)入俄羅斯市場，勢必要符合俄羅斯當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)才行，這就涉及到很多俄羅斯標(biāo)準(zhǔn)的翻譯，如果他們之間的合作確定，則后續(xù)還會有很多圖紙、合同和商務(wù)文件需要翻譯，算下來，這絕對會是一個利潤非常可觀的大項目。

而尤未就是想從XX重機(jī)和俄羅斯的這次合作入手。

找到一個這么好的切入點(diǎn)，尤未才算是暫時松了一口氣，接下來要做的就是想辦法跟XX重機(jī)掌管翻譯事務(wù)的部門負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，最好是能登門拜訪，這樣也顯得更有誠意。

再說高赟這邊，落地之后就馬不停蹄地往老師家趕，在他上機(jī)之前已經(jīng)給Harrison教授去了一個電話，大致說了一下目前的情況，誰知老爺子一個沒想通直接把他電話給掛了==

高赟生怕老爺子被氣出個什么萬一，這把年紀(jì)的人，脾氣跟孩子差不多，你要是不好好哄著，后果有時真是難以想象。

再者，之前也是自己拍胸脯保證過會讓老師的這本自傳通過中國最有影響力的出版社出版發(fā)行，不說賣出多少多少本，至少掛上了XX出版社的名頭，也能給老師一個最好的交代，同時也能讓自己的事業(yè)借助老師這陣東風(fēng)更上一層樓。

可現(xiàn)在，只剩唏噓。

因為臨時訂的票，上海直達(dá)悉尼的航班只剩下逼仄的經(jīng)濟(jì)艙，于是手長腳長的高赟只能憋屈地在經(jīng)濟(jì)艙窩了十個小時零三十八分，對于長期對著電腦脊椎非常不好的人來說，跟受刑差不多，偏偏下了飛機(jī)一口氣都沒喘又得抓緊趕赴另一個刑場。

如果說這個世界上能讓高赟怕的人，他老爸都排不上號，唯獨(dú)這位老爺子讓高赟怕到了骨子里。

當(dāng)年高赟在同傳間里日以繼夜地練習(xí)時，Harrison教授十次有八次都守在一邊，只要高赟犯一次錯少不了要挨上一巴掌。

所謂嚴(yán)師出高徒，高赟能有今天這樣的成就，除了自身極高的天賦，跟老爺子一絲不茍的嚴(yán)厲教育也息息相關(guān)，而高赟也是發(fā)自內(nèi)心地尊敬著自己的老師。

Tobetinued……

☆、銀河系的第077顆星

花了一個禮拜時間沒日沒夜地磨刀，尤未終于正式踏上了砍柴的征途。

14年的時候上海到蕪湖的高鐵還沒開通，尤未坐了五個小時的大巴才抵達(dá)此行的目的地，雖然暈車暈得他手軟腳軟，不過人生第一次出差還是讓尤未非?？簥^，尤其第一次被公司外派出差就一個人獨(dú)挑大梁，可見公司對自己的重視程度。

想到這個，尤未對此行拜訪XX重機(jī)的責(zé)任感無形中又增加了幾分，加上前期的準(zhǔn)備工作，就算不能一次撼動XX重機(jī)現(xiàn)有翻譯供應(yīng)商的位置，起碼也能給對方留下一個深刻的印象，這樣在他們?nèi)蘸笥幸飧鼡Q供應(yīng)商時起碼能第一時間就想起你，為下次合作奠定一個良好的感情基礎(chǔ)。

初次拜訪客戶，空手去會顯得很失禮，所以出發(fā)之前尤未特地研究了一下XX重機(jī)負(fù)