，才能更好地接招。

    “以經(jīng)濟(jì)利益為利誘。開(kāi)發(fā)商那邊他們提出傭金可以比我們少兩個(gè)點(diǎn)，而且還保證了一定的銷售額度，如果額度達(dá)不到，自動(dòng)放棄所有傭金。也就是說(shuō)如果他們?nèi)齻€(gè)月內(nèi)達(dá)不到規(guī)定的額度，就等于白干活了，還要自行承擔(dān)員工的工資?！卑匦琳\(chéng)把了解到的信息告訴了他們。

    聽(tīng)了柏辛誠(chéng)的話，杜逸凡輕笑出聲：“他哪來(lái)的自信能在三個(gè)月內(nèi)達(dá)標(biāo)？他們又沒(méi)有分銷商，只能靠自己的團(tuán)隊(duì)去拓客，怎么能保障客戶？”

    “所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題是，我們的很多分銷商都被他們誘惑了?！卑匦琳\(chéng)把第二個(gè)問(wèn)題拋出來(lái)。

    “哦？怎么個(gè)誘惑法？”陳亦煊倒是想知道多大的誘惑，才使得他們的分銷商愿意相信一個(gè)對(duì)一手市場(chǎng)不了解的公司。

    “聽(tīng)說(shuō)在開(kāi)發(fā)商給出的六個(gè)點(diǎn)的前提下，柳氏再額外給他們一個(gè)返點(diǎn)?！?/br>
    “一個(gè)點(diǎn)？他們總共也就拿三個(gè)點(diǎn)，還要讓出一個(gè)點(diǎn)給分銷。那他們這是要做虧本生意啊？”杜逸凡這回更加好奇為什么要沖著陳亦煊來(lái)了。這可是砸錢在搞陳亦煊啊。

    “如果業(yè)績(jī)能達(dá)標(biāo)，虧倒是虧不了，就是沒(méi)得賺?！睂?duì)項(xiàng)目情況一目了然的柏辛誠(chéng)，早在心里為對(duì)方算了一筆賬。除開(kāi)員工的工資和提成，柳氏這樣搞，是真的賺不了多少了。

    “不惜下重本搞你，這跟你是有多大的仇恨?。　倍乓莘部戳岁愐囔右谎?，搖了搖頭。

    這是還在糾結(jié)為什么要搞陳亦煊呢。柏辛誠(chéng)忍不住踢了他一腳，這個(gè)時(shí)候還有心思八卦：“專心點(diǎn)，那么八卦做什么？咱們陳大Boss得罪了柳氏千金，也就是柳依依。至于怎么得罪的，回頭問(wèn)琪琪去。”

    第137章 你笑得太猥瑣了

    “你跟那些分銷聯(lián)系過(guò)沒(méi)有？他們的意向怎么樣？”陳亦煊問(wèn)柏辛誠(chéng)。如果沒(méi)有分銷，他們寸步難行，所以這步棋，不容有失。

    “合作得比較好的那幾家都聯(lián)系過(guò)了，他們倒不至于臨陣倒戈，畢竟我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的能力還是有目共睹的。他們也怕貿(mào)然換了會(huì)影響成交率?！?/br>
    “那就好。至于開(kāi)發(fā)商那邊，我們拿不拿得到獨(dú)家沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是要進(jìn)得去，唯有進(jìn)去了，才能走好下一步棋?！标愐囔映了剂艘幌拢f(shuō)道。

    “確實(shí)，這兩個(gè)盤都是大盤，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是勢(shì)在必得的。就算被人家分了一杯羹，但如果我們做的好，還是可以把人家的羹也搶回來(lái)的?！倍乓莘惨灿X(jué)得沒(méi)必要為了個(gè)獨(dú)家跟人家爭(zhēng)個(gè)你死我活。

    “如果不獨(dú)家，還是能拿到這個(gè)項(xiàng)目的。畢竟開(kāi)發(fā)商對(duì)我們還是很滿意的?！卑匦琳\(chéng)信誓旦旦道。就算開(kāi)發(fā)商對(duì)陳柏杜不在意，但他柏少爺親自出馬的項(xiàng)目，在G市，大家多少還是要給面子的。更何況他們確實(shí)有能力做好。他們有一支一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在G市口碑也是很好的。

    “可分銷這一塊還是不能小視?！卑匦琳\(chéng)提出了自己的思量：“雖然分銷商目前還是比較偏向我們這邊，但是如果柳氏那邊再繼續(xù)加碼，我怕會(huì)有人臨陣倒戈。”

    “恩，分銷是我們最主要的客戶來(lái)源，這個(gè)關(guān)系一定要維護(hù)好。我覺(jué)得我們有必要開(kāi)個(gè)分銷大會(huì)，維持一下跟大家的關(guān)系?！彪m然這塊的事情是柏辛誠(chéng)負(fù)責(zé)的，但是杜逸凡也會(huì)經(jīng)常跟分銷商開(kāi)會(huì)，做下活動(dòng)動(dòng)員。因此與分銷商這一塊的關(guān)系，杜逸凡也是處理得挺不錯(cuò)的。

    “天房確定跑不掉是吧？”陳亦煊再次向柏辛誠(chéng)確認(rèn)。G市的幾大分銷商，以楊駿馳的公司為首，建立了一個(gè)龐大的分銷群體，取了個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，叫天房?lián)盟。大家秉著有錢一塊賺的原則，相處得挺愉快的。私底下這幾個(gè)大公司的人感情也很不錯(cuò)，經(jīng)常一塊聚餐一塊參加活動(dòng)。

    “有駿馳在，天房問(wèn)題不大?！卑匦琳\(chéng)給了他一個(gè)肯定的答案。

    “我有個(gè)想法?！标愐囔油蝗粚?duì)著他倆，神秘地笑了。

    靠，這個(gè)時(shí)候還笑得出來(lái)，也就只有他陳亦煊了。杜逸凡忍不住在心里嘀咕。都火燒眉頭了還笑得出來(lái)。如果人家分銷商真的被柳氏加碼搶走，陳柏杜便舉步維艱了。

    “什么想法？你笑得也太猥瑣了?！辈粌H杜逸凡看不下去，柏辛誠(chéng)也看不下去他的笑容。

    “既然他想把我們逼入絕境，那我們就來(lái)個(gè)將計(jì)就計(jì)。首先假裝中招。讓他對(duì)我們放下戒心。獨(dú)家我們可以不要。分銷我們也可以不要?！标愐囔釉掃€沒(méi)說(shuō)完，柏辛誠(chéng)就搶了他的話：“瘋啦？不要分銷我們拿什么保證客流量？”

    “別急，我話還沒(méi)說(shuō)完呢?！毕啾容^于柏辛誠(chéng)和杜逸凡的焦慮，陳亦煊顯得淡定多了。這個(gè)時(shí)候還能心平氣靜、慢條斯理地說(shuō)話，也是夠讓人受不了的。

    “你我都知道，每個(gè)分銷團(tuán)隊(duì)不可能只注冊(cè)一個(gè)公司，我們可以找?guī)准谊P(guān)系好的大分銷公司談，讓他們用另外一個(gè)注冊(cè)公司的名號(hào)為我們服務(wù)。而把大家耳熟能詳?shù)哪莻€(gè)公司名號(hào)給柳氏。”分銷公司為了能更好地鉆漏洞，會(huì)注冊(cè)多幾家公司，利用不同的公司接單。這在行業(yè)里面是不成文的規(guī)定。既不違法，也不侵害了他人的名義。只是為了自己方便和利益的最大化。

    例如同樣一個(gè)項(xiàng)目，分銷公司只能簽一個(gè)代理商。雖然分銷拿的是開(kāi)發(fā)商給的提成，可難保有些代理商會(huì)給分銷返點(diǎn)。一旦簽了A代理商，但B代理商會(huì)返點(diǎn)，分銷公司帶不了客戶給B代理商。這時(shí)候，分銷公司可以利用自己名下另外一個(gè)注冊(cè)公司去跟B代理商合作。只要客戶不是從A代理商那里去的B代理商，大家就無(wú)話可說(shuō)。

    聰明如柏辛誠(chéng)，立馬知道了陳亦煊的用意。也跟著笑起來(lái)了。“這招高！”

    “還有更高的！”陳亦煊笑道。杜逸凡自認(rèn)營(yíng)銷上比不過(guò)他倆，他的專長(zhǎng)在策劃。于是在心里揣摩著陳亦煊的更高會(huì)是什么高招。

    “哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！卑匦琳\(chéng)也好奇陳亦煊還有什么高招。柏辛誠(chéng)雖然也挺有商業(yè)頭腦。但是跟陳亦煊比起來(lái)，還是自愧不如。所以這些年，他才會(huì)心甘情愿跟在陳亦煊身邊。

    “只要確定天房聯(lián)盟走了不，那我們就好辦事?！标愐囔涌戳税匦琳\(chéng)一看，繼續(xù)道：“回頭你約駿馳出來(lái)吃個(gè)飯，跟他談一談，讓他跟柳氏談條件，然后簽柳氏?！?/br>
    “明天我們分別約另外幾家質(zhì)量比較高的分銷公司，跟他們做個(gè)合作。讓他們放心跟柳氏合作去。然后用另外一個(gè)公司為我們帶客戶?！标愐囔影炎约旱恼袛?shù)娓娓道來(lái)。

    “為了客戶有保障，我們可以私下給他們返點(diǎn)。柳氏給返一個(gè)點(diǎn)，那我們就返到1.5個(gè)點(diǎn)。”

    “可如果給1.5個(gè)點(diǎn)，我們的利潤(rùn)基本就沒(méi)了?！倍乓莘蔡岢鲎约旱膿?dān)心。

    “舍不得孩子套不住狼?！标?/br>