？”星海的策劃總監(jiān)提出了大家的疑問。每個人都詫異地看著陳亦煊。

    在座的各位銷售總監(jiān)也好，策劃總監(jiān)也罷，單單在年齡上來說，最小的都比陳亦煊大上個5歲左右?？删褪沁@樣一群隨隨便便拎出一個都是精英中的精英的人才，卻愿意留在陳亦煊的麾下，最重要的一點便是陳亦煊的實力和凝聚力不容小覷。

    每一次，陳亦煊總能給他們醍醐灌頂，也總能讓他們在工作上更進(jìn)一步。他們心甘情愿跟隨陳亦煊，也愿意為陳亦煊效勞。

    因此此刻陳亦煊覺得他們?nèi)蚀龋谒麄兛磥?，陳亦煊肯定有更好的招?shù)。大家都保持沉默，等待陳亦煊的發(fā)言，甚至連筆記都準(zhǔn)備好了。

    “對方明顯是沖著我們公司來的。甚至不惜賠本也要跟我們搶生意。在這種情況下，我們?nèi)绻婚_始就占據(jù)了主導(dǎo)地位，讓對方一眼就看到了未來，那還有什么好戲可以上演呢？”陳亦煊從來不認(rèn)為自己是一個圣人。但也從來不在商場上主動黑人。

    然而這一次柳氏的做法，徹底激怒了陳亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我還一針！忍無可忍則無需再忍。柳氏不是想玩嗎？那他陳亦煊就奉陪到底！

    “那陳總想讓這出戲怎么演？”星海半島的策劃總監(jiān)繼續(xù)追問陳亦煊。

    “很簡單，先給對方一點甜頭嘗嘗。等到對方以為勝券在握的時候，我們再奮起直追，殺對方個措手不及，讓對方在臨近終點的時候回天無力，只能眼睜睜看著我們獲得最后的勝利?！?/br>
    “如果這招成功了，對柳氏的打擊無疑是巨大的。柳氏不僅一分錢也拿不到，還白白浪費了三個月的時間與精力?！倍乓莘矊﹃愐囔拥倪@一招，舉雙手贊成。

    “而這一招也是有一定的風(fēng)險的。風(fēng)險在于我們能不能很好地控制住局面。尤其是在分銷商這一塊，要跟他們通好氣，還要維護(hù)好跟分銷的關(guān)系?！卑匦琳\接話道。

    “要想打敗對手，首先我們要從對方的薄弱環(huán)節(jié)下工夫。柳氏之前一直做二手房，分銷商這一塊資源沒有我們充足，而且他們在同行中名聲不是很好，樹敵也不少。相反，我們跟分銷商的關(guān)系處理得都不錯。要發(fā)揚好這種關(guān)系?！卑匦琳\繼續(xù)道。

    “但我聽說許多我們之前合作過的分銷商，都跑到柳氏那邊去了。這樣一來，對我們的影響應(yīng)該也是不小?！泵倒寤ㄔ返匿N售總監(jiān)提出了自己擔(dān)心的問題。

    “柳氏用不合行規(guī)的高點數(shù)從我們這邊把分銷商挖走了?？伤雎粤艘稽c，分銷商們對我們的信任。許多分銷商都會注冊兩個不同的公司，就算柳氏跟他們浮在水面的公司簽了合約，也阻止不了分銷商用自己的秘密公司與我們合作?！卑匦琳\的一席話，讓大家徹底領(lǐng)悟了過來。原來公司早已跟分銷商們通好了氣，要一起對抗柳氏。

    “我們要穩(wěn)住客戶，不必急著讓客戶掏錢。但是又得讓客戶在關(guān)鍵時刻掏錢。至于怎么樣才能做到這點，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不違法違規(guī)，你們的任何行動公司都不會進(jìn)行干涉和制止?！弊鳛殇N售總經(jīng)理，柏辛誠對于陳亦煊的這招更是深有體會。

    “公司的意思我們都清楚了?？捎幸粋€問題我還是覺得有必要提出來?！毙呛５匿N售總監(jiān)說道。

    “有什么問題？大家提出來共同探討。”杜逸凡示意他們發(fā)問。

    “銷售人員都是靠提成吃飯的。每個人都巴不得趕緊在最快時間內(nèi)簽單。如果想他們先穩(wěn)住客戶再簽合同，畢竟夜長夢多，也不知道客戶能否穩(wěn)定住，我怕業(yè)務(wù)員們的利益受損，會打擊到大家的積極性。再者，房子畢竟有限，如果我們讓客戶晚點再交錢的話，我怕到時候好的房源沒有了，客戶反而不愿意購買。”

    “這兩個問題提得很好。針對這兩個問題，我給你們做下答復(fù)。”杜逸凡看了眼在座的各位，繼續(xù)道：

    “首先，關(guān)于業(yè)務(wù)員的利益問題，如果我們能在最后關(guān)頭成功超越柳氏，順利把柳氏PK掉，我們將重新奪回獨代，我們的點數(shù)將提升，大家的提成也會跟著跳點。具體的方案稍后我會在動員大會上給大家培訓(xùn)，讓大家一目了然?！?/br>
    杜逸凡話剛說完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，對于有意向的客戶，如果怕穩(wěn)不住他們，可以想方設(shè)法給他們點好處。例如告訴他們，公司有個活動，為了沖業(yè)績，在某一天簽認(rèn)購書的話，可以額外贈送一年的物業(yè)費。每個消費者都是希望能獲得好處的。一年物業(yè)費少說也要2萬，沒人會傻到必要吧。至于房源這一塊，你們可以放心，開發(fā)商允許我們銷控房源，而且銷控的房源不會表明是哪個團(tuán)隊，開發(fā)商自己內(nèi)部銷控也是有可能的。這樣一來能亂人眼目，柳氏也便無法得到我們銷控房源的具體數(shù)目。當(dāng)然，我們也無法知得柳氏銷控的數(shù)目，所以這要求我們必須把所有非我們家的銷控房源都當(dāng)成柳氏銷控的來對待?！?/br>
    “至于物業(yè)費，這個大家完全可以放心，我們已經(jīng)跟物業(yè)公司談妥了，陳柏杜賣出去的房子，每套都可以免費贈送一年的物業(yè)費。”至于為什么物業(yè)公司會答應(yīng)，這個就要問柏少了。是柏少搞定的他們。

    “明白了?！甭犃岁愐囔右环忉?，大家紛紛表示理解了。也都開始摩拳擦掌了起來。這樣對他們來說，極好，沒有了后顧之憂，可以全身心地投入到銷售中去。

    第144章 不怕公司被我玩完？

    “還有其他問題嗎？”柏辛誠眼看大家都消化得差不多，于是出聲問道。

    這回集體表示沒問題了，公司已經(jīng)把大問題都一五一十給解決了，剩下的都是些小問題，他們能應(yīng)付自如。

    “那好，如果沒其它問題就散會吧。接下來的日子，看大家的表現(xiàn)了。公司對大家是很有信心的，所以才會冒險啟用裝弱這一招。如果這一招用得好，各位的提成至少高出原來的百分之二十。”陳亦煊在總結(jié)陳詞的時候，又給了大家一個信息：如果你跟著公司的腳步走，公司是不會虧待你的。百分之二十是什么概念？按這些人的薪酬水平來說，別說年薪百萬，就是千萬也不是夢！

    “保證圓滿完成任務(wù)！”、“我們不會讓公司失望的！”、“一定不負(fù)眾望！”

    聽了陳亦煊的話，大家斗志高昂，激情四射地表決心。此刻的他們恨不得立馬投入到工作中，力爭完美度過這次危機，給公司和自己帶來一個更好的福利。

    “過幾天開動員會的時候，會跟大家簽一份提成協(xié)議，到時候大家都可以放心，公司說到做到，你們只需要用心把公司的決策執(zhí)行到底就行?！倍乓莘步o了大家一針強心劑。

    聽到杜逸凡的話，這些平日里嚴(yán)