足以能夠讓我原諒之前命運對我所有刁難的人。似乎我所承受的一切，就是為了要遇見這個人。”

    “而事實上，我真的是因為這樣才遇見的。”

    “你給我希望，給我溫暖，陳驍，你就是這個人?！?/br>
    “如果你一定要等到闖過美食城項目這一關(guān)，好，我等你?！?/br>
    “別等了，”陳驍看著顏蕎的樣子莫名心痛。

    他拉起了她的手，說“我們一起闖。”

    顏蕎的臉上分明泛著淚光“你確定？”

    陳驍不再說話，手上稍稍一用力，便把顏蕎整個身體攬入懷中。

    ……

    七星會所。

    程農(nóng)聯(lián)絡(luò)到幾位平時相熟的地產(chǎn)開發(fā)商，有意無意的談起了陳驍打人的事情。

    這家伙，為了把陳驍拉下水，臉都不要了。

    當(dāng)即有人表態(tài)“這個人怎么這樣呢？一個不留意就使這么下三濫的手段，那以后誰敢跟他合作啊？”

    程農(nóng)苦笑道“可不是么？我就是想在樓盤代理上多為公司爭取一點利益，談不攏也就罷了，所謂生意不成仁義在，誰知道會發(fā)生這種事情？”

    談不攏就下黑手，誰還愿意跟你談？

    不少地產(chǎn)商聽完程農(nóng)的描述，對陳驍以及東業(yè)集團(tuán)都產(chǎn)生了抵觸情緒。

    只有一個人，若有所思的笑了笑，沒有說話。

    這個人就是南高地產(chǎn)的韋堂海。

    韋堂海與程農(nóng)之間并不是很熟悉，只是說到這次聚會，有不少同行參加，也就過來聚一下。

    關(guān)于程農(nóng)對東業(yè)集團(tuán)的吐槽，他是一只耳朵進(jìn)，另一只耳朵直接就出去了。

    他不是太了解陳驍，但是他對顏蕎很有好感。在美麗家園的樓盤代理中，顏蕎給他留下了很好的印象。

    韋堂海知道，東業(yè)集團(tuán)一向是顏蕎作為公司代表進(jìn)行樓盤代理的談判，程農(nóng)是怎么越過顏蕎招惹上陳驍?shù)模且患档猛魄玫氖虑?。所以他猜測，這里面肯定還有隱情。

    不過他沒有必要當(dāng)眾反駁程農(nóng)，只是保持微笑就可以了。

    事后，有地產(chǎn)商問及韋堂海“聽說你那美麗家園是東業(yè)地產(chǎn)代理銷售的？真不容易打交道嗎？”

    韋堂海笑道“我覺得還行吧，目前正在跟東業(yè)的陳驍談江心路美食城項目的開發(fā)投資。”

    他只是實話實說，不過別人一聽，也就明白其中意味了——如果東業(yè)集團(tuán)的人真的那么難打交道，韋堂海是吃撐了還想接著合作？

    畢竟把生意做到這個份上的，誰特么傻呀！

    所以，在顏蕎的完美策劃和已有案例的基礎(chǔ)上，愿意跟東業(yè)集團(tuán)談合作的并沒有因為程農(nóng)的抵毀而受到很大的影響。

    顏蕎的樓市一姐的稱號，也開始展現(xiàn)端倪。

    不過，在顏蕎與一家地產(chǎn)商談銷售代理的時候，遭遇了一位強(qiáng)勁的競爭對手。

    顏蕎和她的團(tuán)隊大多數(shù)是賣二手房出身的，而對手是專業(yè)的，有著多次成功銷售經(jīng)驗的老牌代理商。這讓顏蕎在經(jīng)驗和資歷上處于競爭的劣勢。

    最要命的是，對方為了爭取到這個項目，不惜以本傷人，自降傭金。

    初輪談判，顏蕎完敗。

    “要殺價嗎？”顏蕎只能請教陳驍。

    雖然陳驍給了顏蕎足夠的自主權(quán)，但是對方已經(jīng)殺了一輪價，你再降，那就是第二輪了，還不敢保證能夠就此終結(jié)。所以殺價競爭，完全就是傷敵一千，自損八百。就連顏蕎也不愿意殺價，就更別提陳驍了。

    但是顏蕎的經(jīng)驗畢竟尚淺，她暫時想不到更好的辦法。

    陳驍給顏蕎泡了一杯咖啡，說“每個談判者，都想為自己爭取到最大的利益，這無可厚非。對于我們來說，最大的利益是合理的傭金和溢價分成；對于我們的競爭對手來說，自降傭金，看來他們想要的，僅僅是拿下這個代理權(quán)。這么看來，我們原本的要求更高，可談的空間就更多，其實就已經(jīng)占了起手。”

    “接下來，分析一下我們未來的合作伙伴，也就是這個樓盤的開發(fā)商，他們最想要的是什么。是利潤，這個不假，但是如何能夠讓他們獲得最大的利潤？比起這點傭金差價來說，他們更在意的應(yīng)該是銷售周期和成交率。”

    顏蕎問“可是我們在美麗家園的銷售案例中，銷售周期和成交率雖然得到了韋堂海的認(rèn)可，但是僅僅拿這個去跟人家競爭，恐怕優(yōu)勢并不明顯。你還有別的辦法嗎？”

    陳驍?shù)馈败浳耐茝V！”

    第87章 老板娘

    說到“軟文推廣”，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)普及之后才興起的一種推廣方式，因為在網(wǎng)上發(fā)貼，幾乎不需要成本。成者王，敗者也不見得為寇。

    不過，陳驍現(xiàn)在就提了出來，把軟文推廣作為營銷方案和廣告之一，也應(yīng)該由地產(chǎn)商那邊出錢。所以，毫無壓力。

    “什么叫軟文推廣？”顏蕎問。

    “一篇好的軟文，通常應(yīng)該具有一個吸引力的標(biāo)題，誘導(dǎo)讀者去看，然后盡量結(jié)合時事熱點，利用熱門事件和流行詞匯制造話題，引起讀者的共鳴，讓他們在不知不覺中接收到我們想要宣傳的東西。簡單說，就是我明明想宣傳某個樓盤，但卻極少提到該樓盤的情況，而是通過一些周邊的描述，比如交通狀況，配套設(shè)施，發(fā)展趨勢等，讓讀者不由自主的覺得要是能夠住在這里就好了?！?/br>
    “還有這種cao作？”顏蕎道。

    陳驍“！?。　?/br>
    就顏蕎剛才這句話，應(yīng)該是入選了2017年度十大網(wǎng)絡(luò)用語的吧。

    夠前衛(wèi)！

    把寫軟文的任務(wù)交給她，應(yīng)該可以放心。

    “辛苦了?！标愹斦f。

    顏蕎看著陳驍，用非常輕柔的語氣說“晚上過來吃飯！”

    然后，突然睜圓了眼睛一字一頓的說道“不！準(zhǔn)！帶！毛！九！溪！”

    陳驍笑道“那你什么時候讓林栩滾出去？”

    顏蕎白了陳驍一眼“想什么呢！你得感謝人家林栩，是她讓我要有一種豁得出自己的精神，否則等你開口，黃花菜都涼了?！?/br>
    剛說完林栩，顏蕎出門便碰到了林栩，林栩淡定且隨意的喊了一聲“老板娘好。”

    整個辦公大廳正忙碌著的同事們突然都齊刷刷的抬起了頭來，望著顏蕎。

    好尷尬有木有！

    “咳，大家……繼續(xù)工作，不要八卦?！鳖伿w說。

    這語氣，不是老板娘又是什么？

    在顏蕎的指導(dǎo)下，東業(yè)地產(chǎn)新招的文案小哥加班加點，結(jié)合樓盤所在區(qū)域的發(fā)展和周邊配套設(shè)施寫了一篇軟文。