圈錦、漳緞、漳絨、妝花緞……”

    那伙計(jì)一樣一樣指給衛(wèi)奕辰和姜媛菀看，如數(shù)家珍：“不是我自夸，在京城中，就屬咱們鋪?zhàn)又械牧献幼钊?。?/br>
    姜媛菀走進(jìn)店鋪之后，發(fā)現(xiàn)這間面積頗大的店面被隔成許多個(gè)小隔間，每種布料分門別類單獨(dú)放置在一起，各種花色交疊起來，倒是頗為錯(cuò)落有致。

    “上回咱們府上進(jìn)了一批妝花緞，這回不若挑些云霧綃回去吧?！毙l(wèi)奕辰道。

    “若要買云霧綃，兩位還請(qǐng)這邊走。云霧綃那可真是軟如煙云，薄似輕紗……”伙計(jì)又開始口若懸河，他話語詼諧有趣，衛(wèi)奕辰和姜媛菀聽得倒也頗為高興：“少爺不妨買雨過天青色的，小姐年紀(jì)小，可買秋香色的……”

    姜媛菀上手摸了摸那料子，觸感極好。

    若是她的鋪?zhàn)永锼u的東西能夠像衛(wèi)奕辰的鋪?zhàn)舆@樣，質(zhì)量過硬，管理得當(dāng)，又有能說會(huì)道的活計(jì)，何愁生意不興？

    “咱們上次府里頭得的妝花緞，就是從你這鋪?zhàn)永镞M(jìn)的？”姜媛菀問。

    衛(wèi)奕辰道：“是，咱們府上的布料，一向都是從我這鋪?zhàn)舆M(jìn)?！?/br>
    姜媛菀想想也是，自家既然東西好，種類齊，哪有不照顧自家生意的道理。

    “你平日里是怎么管理這鋪?zhàn)拥墓苁碌?？我看你似乎很少過問鋪?zhàn)拥氖?，這鋪?zhàn)訁s經(jīng)營(yíng)得這么好，真是讓人驚訝?！?/br>
    衛(wèi)奕辰淡淡一笑：“這有何難？我鋪?zhàn)永镱^的料子種類繁多，便索性雇了幾個(gè)管事的來，每人分管幾種料子，每個(gè)月憑業(yè)績(jī)說話，賣得好的有嘉獎(jiǎng)，賣得不好的會(huì)得個(gè)警告，若是連續(xù)幾個(gè)月賣得不好，就有可能被辭退。他們?yōu)榱硕嗟眯╁X銀，自然會(huì)賣力干活。”

    “底下的這些伙計(jì)們，除了原本的月錢外，若是干得好了，比如從他們手上賣出去的料子多了，或是為咱們鋪?zhàn)永瓉砹嘶仡^客，也會(huì)有嘉獎(jiǎng)。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。既然不準(zhǔn)備親自在店鋪里看著管事們和伙計(jì)們干活，又想讓他們主動(dòng)把活干好，自然要給他們一些甜頭?！?/br>
    “有道理。沒想到，你竟這么會(huì)做生意?！?/br>
    衛(wèi)奕辰啞然失笑：“這哪叫會(huì)做生意？不過是揣度人心罷了。你真要我去跟那些商賈打交道，我還不如這些掌柜的呢。”

    姜媛菀若有所思：“也是，御下之道，萬變不離其宗。”

    一旁的伙計(jì)聽到了兩人的對(duì)話，再也不敢把他們當(dāng)做普通的客人：“不知二位是——”

    “世子爺？”幾個(gè)掌柜驚訝地迎了上來。

    第53章

    “世、世子爺？”小伙計(jì)驚訝地看著衛(wèi)奕辰：“莫非你就是我們東家？”

    “那是， 你小子在咱們這兒干的時(shí)間不長(zhǎng)，還沒見過東家吧？也不知道方才你在東家面前有沒有失禮?！?/br>
    管事們說了一句后，對(duì)衛(wèi)奕辰道：“世子爺， 您今兒個(gè)來咱們鋪?zhàn)永锸遣皇怯惺裁词乱愿溃吭趺床惶崆案覀冋f一聲， 我們也好安排下去?！?/br>
    “我是來鋪?zhàn)永锟疾炷銈児ぷ鞯模?nbsp;若是提前吩咐了， 哪里還能夠看到最真實(shí)的情況？”衛(wèi)奕辰又指了指身邊的姜媛菀：“這是我表妹，她也要學(xué)著管理鋪?zhàn)恿耍?nbsp;我今兒個(gè)帶她來咱們鋪?zhàn)永锟纯?。?/br>
    掌柜們和方才接待姜媛菀二人的伙計(jì)聞言，不由緊張了起來。

    好在下一刻，衛(wèi)奕辰就說：“目前而言，我對(duì)你們的管理還是滿意的。咱們鋪?zhàn)幽壳暗臓顩r，你們給我匯報(bào)一下吧?！?/br>
    其中一個(gè)長(zhǎng)得胖胖的掌柜道：“東家， 我負(fù)責(zé)蜀錦、宋錦、妝花緞等料子，去年凈利潤(rùn)十二萬三千七百兩銀子， 今年上半年凈利潤(rùn)七萬五千八百兩銀子，目前咱們店里購買這幾種料子的常規(guī)顧客有吏部尚書陳家、禮部尚書章家、兵部侍郎李家……咱們店里可以盡力爭(zhēng)取的客戶有莊家、韓家、吳家，我的計(jì)劃是……”

    衛(wèi)奕辰滿意地道：“看樣子，你規(guī)劃得很詳細(xì)。既如此， 你寫一份計(jì)劃書給我， 有什么需要我?guī)椭牡胤?，都列舉在計(jì)劃書里，到時(shí)我會(huì)派身邊的人來協(xié)助你，當(dāng)然， 我要看到我所給出的每一筆款項(xiàng)都落到實(shí)處， 所以你也可以理解為一種監(jiān)督?！?/br>
    那胖掌柜聞言，連連點(diǎn)頭：“這是應(yīng)該的。”

    不管怎么說， 東家肯定了他的計(jì)劃，就是好事！

    而后，另外幾名掌柜也分別衛(wèi)奕辰匯報(bào)了工作。毋庸置疑，能夠留在這間高檔布鋪并且長(zhǎng)期干下去的管事，都是極有能耐的人，那些沒有能耐的一早就被趕走了。

    衛(wèi)奕辰問得很細(xì)，除了了解店內(nèi)的情況之外，他還問了很多姜媛菀關(guān)心的問題。

    姜媛菀嘴上不說，心中卻覺得十分熨帖，默默地將這些問題的答案記在了心中。

    衛(wèi)奕辰對(duì)那些已經(jīng)向他匯報(bào)完工作的管事們吩咐道：“我表妹想了解一下咱們店鋪的管理模式，你們跟她仔細(xì)講講吧。若是她有什么疑問，你們要耐心為她解答?！?/br>
    “是，世子爺?！蹦敲峙值墓苁滦θ菘赊涞乜粗螺摇Ｋ麄儢|家還是第一次帶女孩子來店里呢，東家的幾個(gè)meimei都沒有這樣的待遇。看來這位表小姐，他得好生招待。

    “不知小姐想了解什么方面的信息，我必知無不言，言無不盡?！?/br>
    姜媛菀問道：“你們這鋪?zhàn)尤缃褶k得這樣紅火，想必也花了不少功夫。在開張之初，你們是如何招攬顧客的？”

    “小姐也知道，咱們鋪?zhàn)幼畛醯臇|家是文家，剛開張的時(shí)候，正是文老太爺擔(dān)任太子太傅的時(shí)期，先太子妃與文家小姐，也就是先長(zhǎng)寧侯夫人交好，便給了文家面子，穿著咱們鋪?zhàn)永锏牧献幼龅囊律殉鱿藥讉€(gè)重要的場(chǎng)合，從此，咱們鋪?zhàn)釉诰┏侵芯痛蝽懥嗣麣?。?/br>
    姜媛菀聽到自己的母親跟這間鋪?zhàn)泳惯€有這樣的瓜葛，心情頗有些復(fù)雜。她的母親，走得太早了，給她留下的回憶太少太少，以至于現(xiàn)在，她只能從別人的口中了解她母親的過往。

    姜媛菀定了定心神，把注意力拉了回來，這種場(chǎng)合之下，她萬萬不能失態(tài)。

    “原來如此……果然還是得走上層路線嗎？”

    “咱們這鋪?zhàn)舆M(jìn)的都是上好的料子，尋常人家根本買不起，商賈們倒是買得起，卻沒資格穿。所以咱們只能從上層圈子想辦法。小姐若是開鋪?zhàn)?，倒不一定要用我們這種法子。不過，小姐定要找準(zhǔn)鋪?zhàn)拥亩ㄎ唬缓笙敕ㄗ哟蛉脒@個(gè)階層才行。”

    “嗯，你說的很是。對(duì)了，你們是做布料生意的，那你們對(duì)成衣生意可有了解？譬如每年流行的款式?！?/br>
    胖管事道：“小姐開的莫非是成衣鋪?zhàn)樱咳粽摯┮麓虬?，?dāng)屬江南之地最為時(shí)髦。京中流行的許多款式，都是從那兒傳過來的，小姐不妨去仔細(xì)了解一下。”

    接下來，姜媛菀又