。

    “廢話，我兒子這么優(yōu)秀，怎么可能給他找一個丑八怪做老婆？”

    “頭腦要聰明，我不喜歡笨人?！?/br>
    “那是肯定的！”

    “會看人臉色，會說話。懂得審時度勢，遇到困難時性格倔強(qiáng)，放松的時候又很溫柔。五官就好素凈點，化濃妝的不要?！?/br>
    肖母拿著筆一條條記下來，最后看撂下一句話給他。

    “這可是你自己列的條件，我要是真找到了，你可不許再給我推三阻四！”

    “好，那我先休息了?！?/br>
    “等等，春節(jié)要到這邊過年嗎？”

    “不過去打擾你們了，我工作忙走不開?！?/br>
    “就知道你會找借口！算啦，早點睡吧！”

    第34章 主導(dǎo)決策

    有了新身份后, 唐卡終于可以光明正大的跟喬南和小熊他們接觸。

    星期六一大早, 三個人就一直打車前往西郊白井村。

    為了降低風(fēng)險，他們做的都是預(yù)售, 并沒有直接拿貨。

    路上閑得無事, 他們交流了下各自的訂單情況。

    “我這邊有幾個詢問的, 直接下單的還沒有?！毙⌒苷f。

    “我這邊基本上都是等試吃的……我現(xiàn)在就是擔(dān)心這個質(zhì)量問題。”喬南說。

    “有卡卡在, 質(zhì)量肯定能過關(guān)！”小熊一把摟著唐卡說。

    “表叔下粉絲，我在那里幫過忙, 對這個還算了解，到那邊后再教你們怎么辨認(rèn)?，F(xiàn)在市面上能買到的粉絲，差不多都是機(jī)械做的。不是說機(jī)械化不好, 而是有些農(nóng)產(chǎn)品本身不適合大批量加工，很難保證品質(zhì)?！碧瓶ㄕf。

    “譬如說？”喬南問。

    “選紅薯，手工做的話就會挑選外表光滑, 大小適中的，而機(jī)械化基本上不考慮這些問題，無論大小還是畸形的, 都會通通放進(jìn)去, 如果不小心摻雜了壞的, 口感就會變很差。而且廠家為了追求利益化，添加明膠也是公開的秘密……”

    唐卡把大致加工過程跟他們講一遍, 又談起了白井村的情況。

    “那里二十年前，盛行做粉絲，可是隨著村莊沒落, 年輕人流失，目前待在村子里的都是老人和留守兒童。他們根本沒有能力發(fā)展機(jī)械化，更不懂得利用網(wǎng)絡(luò)營銷售賣，再加上手工做出來的粉絲粗細(xì)不均勻，商家為了追求品相基本上不會要，這就導(dǎo)致了好貨難賣，劣品當(dāng)?shù)馈！闭f到這里，她也感有些無奈。

    “表姐說她已經(jīng)過來兩次，跟村民確認(rèn)過這里有幾個作坊？”

    “五個，其中一家環(huán)境很差，還有一家主人風(fēng)評不好，這兩家咱們不考慮?！?/br>
    ……

    到了白井村后，作坊主當(dāng)場新下了酸辣粉給他們品嘗。

    “怎么樣？”唐卡問。

    “跟學(xué)校食堂的完全不一樣，就是小時候的味道啊！”小熊很激動。

    “口感很軟，但是又有韌性，即便給小朋友吃應(yīng)該也沒問題。”喬南說。

    唐卡拿出干粉絲，給他們現(xiàn)場辨別教學(xué)。

    最后，他們談妥了價格后，直接要了一百斤現(xiàn)成的，又預(yù)定了三百斤。

    “雖說錢不多，但是法律形式還得走，合同必須得有，省的將來發(fā)生糾葛，我們說不清楚?！碧瓶ê苤?jǐn)慎。

    “我有個法律系的朋友，可以請他幫忙?！眴棠险f。

    合同很快發(fā)了過來，村民們很高興的簽了字。

    回去的路上，小熊看著后排滿門的粉絲發(fā)愁。

    “這么多東西，咱們總不能拉回學(xué)校吧？”她問。

    “當(dāng)然不能，我們等會兒得去租個房子?！碧瓶▎枴?/br>
    “要民房嗎？”喬南問。

    “閑置車庫就行，便宜，最好是老小區(qū)地面上的?！?/br>
    “為什么？”

    “人多熱鬧，街坊鄰居都相識，有利于我們口碑發(fā)酵，老人家熱心，拿貨也方便。”

    唐卡一口氣說了好幾個優(yōu)點，小熊看她眼神都跟著崇拜起來。

    車庫很大，租金也便宜，剛好挨著小區(qū)門口，在他們卸貨的時候，就有人好奇上來詢問。

    “這粉絲怎么賣？”老人問。

    “十五?！碧瓶ㄕf。

    “這也太貴了，現(xiàn)在市場上才六塊！”

    “六塊我們也能做，不僅有六塊的，還有四塊的，就怕您不敢吃！百分百純正紅薯粉，六斤紅薯出一斤淀粉，我們還得深加工、運輸，十五貴嗎？拿點回去嘗嘗吧，好吃您就要，不好吃給我拿回來！”唐卡笑道。

    老人家半信半疑的掰了點粉絲，放嘴巴里慢慢咀嚼。

    “香吧？您說那種六塊的，吃起來就像皮條，跟這沒法比！”

    唐卡一邊干活，一邊跟他們拉家常。

    她動作嫻熟，神情自然，把喬南都看驚訝了。

    “她這么能說?。俊?/br>
    “可不是，所以表姐才讓他加進(jìn)來呀?！?/br>
    小熊臉皮薄，只懂干活，不敢說話，總覺得拉不下臉。

    喬南還行，卻不擅長跟市井小民打交道，尤其是被對方當(dāng)猴子一樣看，讓他感覺渾身別扭。

    卸貨的功夫，唐卡已經(jīng)賣出去兩袋了。

    “真tm是個人才！”喬南低聲說。

    十五一斤，這太能忽悠了！

    紅薯今年便宜，現(xiàn)在三四毛一斤，作坊老板說5斤鮮薯出一斤演粉，到她這兒變成了六斤。

    這都裸粉，還沒有包裝呢，人工、運輸全算上，也就五塊錢頂天了。

    到她這兒，利潤就兩倍！

    關(guān)于定價，三個人有了分歧。

    “十塊就差不多了，再貴恐怕不好賣?！毙⌒苷f。

    “十二也行?！眴棠险f。

    “十五，只能多不能少。”唐卡態(tài)度堅定。

    “為什么?。俊毙⌒軉?。

    “咱們定位是土特產(chǎn)，要的就是貴，不貴人家還不愿意賣呢！只有貴，送禮才有面子！愿意花錢吃好粉的人，不在乎多出那幾塊錢！”唐卡說。

    最后，喬南和小熊都被說服了。

    “十五就十五吧，賣不出去再往下調(diào)！”喬南說。

    粉絲弄好后，禮盒也到貨了，他們幾個動手，把粉絲截短裝進(jìn)去。

    包裝好后，粉絲陡然提升了幾個檔次。

    “統(tǒng)一一下口徑，老家表叔開的廠，從麗陽那邊運過來的，千萬別泄露了咱們的生產(chǎn)地，省得有人眼紅劫胡?！碧瓶ǘ?。

    “行?！?/br>
    “卡卡考慮的真周到，咱們下一步是不是該發(fā)圈宣傳了？”

    兩個人看向唐卡，不知不覺中，她這后加入的已經(jīng)成了骨干成員。

    “不著急，咱們應(yīng)該先分工：一個人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳，一個人負(fù)責(zé)接、送貨，還有一個負(fù)責(zé)洽談、聊客戶?！?/br>
    “我是男的，又會開車，就負(fù)責(zé)送貨吧。”喬南說。

    “找人洽談這個，我恐怕不行……能負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳嗎？”小熊問。

    “