阻止。

陸沖這才猛醒，連忙收起煙：“對(duì)不起?！?/br>
“沒關(guān)系?！苯庖庑π??！瓣懣偅覀冞@次來的目的，想必劉經(jīng)理已經(jīng)向您匯報(bào)了。今天我們是想將合同

的細(xì)節(jié)敲定，明天好上你們幕墻設(shè)計(jì)院與你們的工程師研究下訂單的問題。您看呢？”

“不忙，不忙嘛，解總對(duì)工作太熱情了，實(shí)在是讓人欽佩啊。你們今天剛到，不如先看看西安的古都風(fēng)采

，休息休息，輕松一下，明天再談也不遲嘛?！标憶_不緊不慢地說，確實(shí)不習(xí)慣他們的急切。

解意正色道：“陸總，您到過?？趩幔俊?/br>
“沒有?！?/br>
“那到過其他特區(qū)嗎？”

“也沒有，家里工作太忙，再說我們的銷售部有專人負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)?！标憶_樂呵呵的，一派大將之

風(fēng)。

“對(duì)了。我想陸總有機(jī)會(huì)可以去?？诳纯?。這次我是很趕時(shí)間的，一點(diǎn)都不能耽誤。這次千里迢迢到貴公

司來，完全是因?yàn)橘F公司劉經(jīng)理辦事厲害。我是在商言商，其實(shí)我們完全可以用深圳的型材，離我們近，

運(yùn)輸時(shí)間短，損耗小，交貨迅速?？墒莿⒔?jīng)理打通了甲方的副董事長副總經(jīng)理，指定非用你們的型材，當(dāng)

然我們只好照辦。不過，我并不否認(rèn)貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量的確在國內(nèi)是頂尖的，所以我并不排斥貴公司?，F(xiàn)

在既然我們開始合作了，希望貴公司能夠嚴(yán)格配合我們的時(shí)間安排，使我們能夠按期完成工程。”

陸沖這才明白在海南做事的人的脾氣，有些窘，隨即以一陣?yán)事暣笮φ谘谶^去：“解總真是快人快語。好

吧，我們開始談吧?！?/br>
解意臉上仍然掛著和煦的微笑：“陸總盡管放心，現(xiàn)在還沒有下班，我們商談合同。一到貴公司下班時(shí)間

，我們立刻就走，決不耽誤您的休息時(shí)間?！?/br>
陸沖不太習(xí)慣這種南方人的公私分明就事論事的風(fēng)格，哈哈笑道：“言重言重，解總盡管談，下不下班的

沒關(guān)系，就怕把你們餓壞了。”

于明華與劉敬連忙跟著笑，氣氛緩和下來。

雙方開始就在?？诓莺灥暮贤瑢?duì)關(guān)鍵性的問題進(jìn)行討論。解意首先說：“陸總，我很佩服您的劉經(jīng)理，誠

可謂強(qiáng)將手下無弱兵。關(guān)于價(jià)格，他竟然與甲方達(dá)成協(xié)議，訂成30000元一噸。我們向國內(nèi)有關(guān)的大型鋁

型材生產(chǎn)廠家咨詢過價(jià)格，象我們需要的這種180的型材，國內(nèi)最高也不過25000一噸，這等于說你們一噸

要多賺我們5000塊錢。我們總共要訂購80噸，也就是說我們要多付你們40萬，我覺得這個(gè)價(jià)格太離譜了。

”

劉敬知道陸沖不清楚他在海南將甲方勾兌到什么程度了，所以趕忙答道：“解總，這個(gè)價(jià)格我們是當(dāng)著甲

方的面共同定下來的。甲方已說了他們認(rèn)這個(gè)價(jià)，一定付錢，我想這時(shí)候就不用再討論了吧？”

解意和言悅色但鍥而不舍地說：“陸總，劉經(jīng)理，你們都是行家，應(yīng)該知道做裝修這一行，賺的就是材料

錢。如果只靠合同上訂的11.7%的利潤，交了8%的稅，再付其他發(fā)生的費(fèi)用，只可能賠錢。幕墻工程又不

比其他裝修工程，主要材料就只有型材與玻璃兩大類。現(xiàn)在你們將價(jià)格訂得這么死，又在甲方曝了光，我

們等于一分錢賺不到。這個(gè)工程其實(shí)有一大半是幫你們做了。常言道：要得公道，打個(gè)顛倒。你們站在我

的立場上想，是不是這個(gè)理兒？”

劉敬急道：“解總，大家都是明白人，你們?yōu)槟眠@個(gè)工程確實(shí)花了不少精力、時(shí)間與金錢，可是我也同樣

花了很多精力時(shí)間和金錢啊。你們只要聯(lián)絡(luò)甲方，我卻既要做你們的工作，又要讓甲方認(rèn)可。我們花了那

么多錢，應(yīng)該打進(jìn)成本的。您說對(duì)不對(duì)？”

解意微笑著，淡淡地道：“我可先聲明，我和我們公司的人可連劉經(jīng)理的一頓飯都沒有吃過，這個(gè)成本可

不該由我們承擔(dān)吧？”

劉敬的神色有些尷尬：“那是那是，不過，那時(shí)候咱也不知道到底是哪個(gè)公司最后做這個(gè)工程，所以一時(shí)

疏忽，還要請(qǐng)解總原諒?！?/br>
陸沖哈哈大笑：“這次解總到了西安，我們一定補(bǔ)上，讓解總好好地嘗嘗我們西安的菜，吃川菜也可以，

聽說解總是四川人？”

解意欠欠身：“不敢不敢，我對(duì)吃一向不挑剔。我開個(gè)玩笑，劉經(jīng)理和陸總千萬別放在心上?！?/br>
于明華在一邊言歸正傳。他斯文地說：“劉經(jīng)理，生意我不懂，不過我就技術(shù)方面對(duì)型材的全部生產(chǎn)流程

做了一個(gè)核算，180型材的成本只要1萬8一噸。從西安運(yùn)到?？冢也恢滥銈冞@里是多少錢每噸公里，

不過就算2000塊一噸吧，那實(shí)際上總成本也只要2萬元一噸。你們賣到3萬，每噸型材就干賺1萬，太黑了

吧？”

陸沖不緊不慢地笑著說：“解總，于工，你們別著急。我們公司不像你們特區(qū)，只有少數(shù)的那么幾個(gè)員工

，沒用的就可以解雇。我們一個(gè)公司就有好幾千退休職工。全公司每年要付出的除了正常費(fèi)用外，還有職

工的醫(yī)藥費(fèi)、各種福利費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、退休金等等。這都是一筆龐大的開支，相信你們公司是不會(huì)有的。所

以單從生產(chǎn)流程上說，是不夠的。我覺得這個(gè)價(jià)格很合理。我們保證你們訂的貨的質(zhì)量和要求的交貨期，

怎么樣？”

解意笑道：“當(dāng)然，我們當(dāng)著甲方的面草簽的協(xié)議，是具有法律效力的，你們完全可以堅(jiān)持不改。我也按

照合同要求帶了102萬的匯票過來，明天就可以到銀行解付。我既然簽了字，就不會(huì)賴帳的。不過，我在

海南的實(shí)力劉經(jīng)理想必已經(jīng)看到了，并不是只拿這一個(gè)工程就到此為止了。說句大話，就算你們讓步，也

不過省幾萬塊錢，這點(diǎn)錢我還沒放在眼里。但是一分錢都談不下來，我的確覺得很沒面子。大家出來混，

面子都是人家給的。如果陸總堅(jiān)持不給我這個(gè)面子，我們也就不談了。接著談下面的事情吧?！彼恼Z氣

時(shí)軟時(shí)硬，配合得恰到好處，讓對(duì)方心里產(chǎn)生一種一腳踏空的感覺，卻又想不出原因。

陸沖被他一激，慨然道：“好，我就給您這個(gè)面子，大家交個(gè)朋友。這樣吧，每噸降到兩萬八……”

劉敬急了：“陸總……”

陸沖盯他一眼：“你放心?！?/br>
劉敬明白他的意思是指給自己的提成雖然減少了，不過會(huì)以其他名目補(bǔ)足，便安靜下來。

“2萬6。”解意干脆地說。