問您是Pony先生么？”就在Pony感嘆這次找尋融資之旅不夠好運的時候，一個陽光大男孩忽然出現(xiàn)在自己視線范圍內(nèi)。“我叫林錦麒，我用過你的軟件。我自己也開發(fā)了一個軟件，所以特別想和您這樣圈子里的大佬們聊聊。”

    “大佬談不上，大家互相促進。”這個時代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大多還是謙遜且?guī)е鴿夂竦能浖こ處熑ψ臃諊Ｈ绻阏f你是開發(fā)軟件的，那么大部分的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者都愿意和你聊聊?！翱茨銘撨€是學生吧？不知道你開發(fā)的軟件是什么？也許我也用過也不一定呢。”

    “嗯，我還在念高中。我開發(fā)的軟件叫優(yōu)化精靈，和超級兔子差不多的一款軟件。”

    Pony本來只是客氣一句的，畢竟眼前這個少年還是個學生，他不想打擊人家的興趣。結(jié)果等林錦麒報出自己的軟件名之后，Pony才發(fā)現(xiàn)自己看走了眼。因為Pony真的用過優(yōu)化精靈，而且還打算研究下這款軟件。但是和其他人一樣，他被軟件那近乎神跡一般的加密殼弄得沒了脾氣。如果說剛剛還只是客套的話，當林錦麒說出自己是優(yōu)化精靈的開發(fā)者之后，Pony就已經(jīng)將林錦麒當成和自己同等級的人在對待了。

    畢竟圈子里就沒啥秘密，林錦麒除了是優(yōu)化精靈的開發(fā)者之外，同時還是Hi123網(wǎng)站的所有者的事情也是大部分人都知道的。對于Hi123網(wǎng)站，據(jù)說已經(jīng)有不少風投已經(jīng)將它列為重點關注目標了，只待有廣告商能夠認同它的流量和廣告理念就準備跟進投資了。

    Hi123網(wǎng)站的設計理念和代碼風格在整個互聯(lián)網(wǎng)圈可謂是掀起了一個小小的潮流，無數(shù)網(wǎng)頁設計師都將Hi123視為華語網(wǎng)絡世界的編碼圣經(jīng)了。只是Hi123網(wǎng)站所有者對廣告控制得非常嚴格，現(xiàn)在哪個網(wǎng)站是彈窗、漂浮、跟隨對聯(lián)等強制點擊廣告滿天飛？但是林錦麒深知這類廣告對用戶的傷害有多大，自己可不是現(xiàn)在的三大門戶，因此林錦麒只能在這個廣告野蠻發(fā)展的網(wǎng)絡時代給用戶一個清流網(wǎng)站。

    整個網(wǎng)站首頁只有三個廣告位，而且這三個廣告位還只有頁面底部一個通欄，其余兩個廣告都只是半幅。同時林錦麒首頁還不接任何FLASH廣告，連GIF動圖的幀數(shù)和整圖文件大小都有限制。不過也因為這種苛刻的限制，Hi123的首頁打開速度一向都是非常順暢的，因此也讓越來越多的用戶駐留了下來。盡管Hi123表面上沒有廣告，但是Pony知道網(wǎng)站的排位順序以及最近剛剛推出的那個“裝機必備”欄目都是可以換錢的。這是行業(yè)潛規(guī)則，Pony也不會揭穿。

    “原來你就是AKL2000?。　盤ony將林錦麒的網(wǎng)絡代號說了出來。

    A是林錦麒上一世用得最多的英文名Andrew的首字母，K則是自己玩游戲用的昵稱Kylin（麒麟）的首字母，至于L當然是自己姓氏Lin的首字母，而最后的2000則是紀念自己重生的年份。在互聯(lián)網(wǎng)的早期，這種英文結(jié)合數(shù)字的代號是很常見的。

    “我以前只聽說你是個學生，沒有想到居然還是高中生。這真的是英雄出少年??！”Pony對于林錦麒的才華還是非常欽佩的。

    “Pony先生是來香港尋求投資機會的么？”林錦麒沒有和Pony兜圈子，直接詢問道。

    “你是怎么覺得我是來香港尋求投資機會的？”Pony也有了點興趣，忍不住反問道。

    “現(xiàn)在國內(nèi)的即時通訊軟件已經(jīng)進入戰(zhàn)國時代，誰有錢誰就能活到最后?！绷皱\麒一針見血地說道，“國產(chǎn)軟件方面，你的OICQ、聯(lián)眾的GICQ，再加上TICQ、PICQ等等。大家就像一群困在小池塘里的鯊魚，誰最強壯，誰就能活下去。與此同時，ICQ、MSN、AIM等等國外的即時軟件大鱷又隨時會進場，你覺不覺得膽戰(zhàn)心驚呢？最重要的是，你無法保證網(wǎng)易、新浪與搜狐這三大門戶網(wǎng)站不會哪天也看上即時通訊市場，以他們的龐大用戶量殺入這個本來就一團糟的市場。我們都知道即時通訊軟件一定有未來，可問題是，即時通訊軟件的現(xiàn)在是黑暗的，明天還會更糟糕。就算希望在后天，你覺得能熬過今天和明天么？”

    Pony心頭猛地一震，他不得不承認林錦麒的話是正確的。任何時候，交流都是人類的一種剛性需求，因此在網(wǎng)絡上，基于交流需要的軟件肯定不會沒有市場?？蓡栴}在于，在網(wǎng)絡還沒有大面積普及的華夏，電子郵箱似乎就已經(jīng)滿足了人們的絕大部分交流需求。但對即時交流軟件來說，希望是一定的，但是等待未來的日子似乎并沒有那么輕松。

    “Pony先生，不如我們找個地方聊一聊，如何？”林錦麒看到Pony那有些低落的表情就知道Pony其實對自己的軟件已經(jīng)有很大的失望，不過林錦麒可不想讓讓放棄企鵝。

    “好吧，就一起聊聊華夏軟件的明天吧?！盤ony覺得既然找不到合適的投資人，那么聽聽別人對自己軟件的看法也好。畢竟很多事情會因為自己身處其中而失去了判斷力。

    林錦麒入住的酒店里有個附屬的咖啡廳，于是林錦麒和Pony就找了個相對僻靜的角落里喝著咖啡閑聊起來。聊了一下當前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀之后，林錦麒忽然說道：“Pony先生，如果我沒有猜錯的話，你來香港尋求投資的事情應該非常不順吧？”

    “你為什么會這樣認為呢？”Pony除了是個軟件工程師之外，更是一個合格的商人。在任何情況下，商人都不會讓人覺得自己的商品是滯銷的，哪怕自己早就已經(jīng)對此絕望。

    “這還不簡單么？投資界目前只是將互聯(lián)網(wǎng)視為傳統(tǒng)媒體的延伸，因此他們對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的估值方式也是基于傳統(tǒng)媒體那一套?！绷皱\麒笑著說道，“要么你是付費電視臺，本身就能產(chǎn)生價值；要么你就是免費電視網(wǎng)那樣擁有海量的廣告客戶，因此投資商對于你的軟件只有兩個評判標準，要么你的軟件能夠像微軟的Windows或Office那樣賣出價格來，要么就必須像Yahoo或AOL那樣有廣告客戶。可問題是，他們卻忽視了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的一個價值，那就是用戶！”

    林錦麒很清楚現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界沒有人在意用戶的價值，因為他們覺得用戶既然可以去你哪里，也可以去我這里，因此用戶的多少沒有太大的意義。但是隨著后期互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭開始構(gòu)筑自己都閉環(huán)生態(tài)，以“賬號一站通”橫向打通自家的全部產(chǎn)品之后，他們才知道用戶價值在哪里。為什么騰訊游戲天下無敵？原因很簡單，人家有6億QQ用戶啊。人家內(nèi)部隨意導流一下用戶，騰訊再垃圾的游戲