的收入來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)是‘在線教室’的‘租金’；另一個(gè)則是學(xué)生贈(zèng)送給老師的‘禮物’。如果是我們簽約的名師，那自然是收取學(xué)費(fèi)，而學(xué)生贈(zèng)送的禮物則全歸名師所有。

    但是結(jié)果你想成了線下網(wǎng)絡(luò)教室，平白增加了無(wú)數(shù)開(kāi)支。如果按照我當(dāng)初的構(gòu)思，將用戶數(shù)累積起來(lái)，然后開(kāi)始A輪融資；緊接著在網(wǎng)頁(yè)端教室的同時(shí)開(kāi)發(fā)客戶端教室和APP端教室，然后開(kāi)始B輪融資；最后拿到C輪投資之后，我們開(kāi)始清場(chǎng)，將和我們模式差不多的網(wǎng)站都擠死。等我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少并沒(méi)有多大威脅之后，那就是我們謀求上市的時(shí)候了。可惜你的想法打亂了我的構(gòu)思，但是卻也走出了另外一條有趣的路來(lái)了?！?/br>
    林錦麒原本的想法是帶著龍媛圈一波錢(qián)之后就離場(chǎng)，然后兩人夫唱婦隨去玄武基地得了。但是龍媛則是買下或租借了不少線下場(chǎng)地開(kāi)教室，而線下品牌也開(kāi)始有了知名度，再加上那些固定投入，如果現(xiàn)在割舍掉就有些可惜了。所以林錦麒就想著在地平線教育集團(tuán)里增加O2O業(yè)務(wù)，也算是趕上一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮。

    “線下教室你要進(jìn)行優(yōu)化，未來(lái)的線下教室將是線上課堂的補(bǔ)充，主要是推出精英化的小班教育和私教課。而且線下教室的課程項(xiàng)目不要復(fù)雜，小學(xué)生英語(yǔ)、留學(xué)英語(yǔ)和出國(guó)英語(yǔ)，然后再配合公務(wù)員考試、司法考試和注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試，這六門(mén)就差不多了。

    而線上的部分除了收費(fèi)課程之外，你可以和華夏以及國(guó)外的名校申請(qǐng)公開(kāi)課資源。他們的公開(kāi)課資源一般都是免費(fèi)的，而我們轉(zhuǎn)載到網(wǎng)站上以‘免費(fèi)教育’目的也能規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，但是為了顯得我們‘高大上’，我們就要和這些名校達(dá)成授權(quán)協(xié)議，哪怕需要我們付費(fèi)也行。

    你想想看，在我們教育網(wǎng)站的下方開(kāi)辟一個(gè)授權(quán)合作院校，將什么哈佛啊、耶魯啊、劍橋、牛津、清華、北大的?；辗派先ナ遣皇呛芪耍刻貏e是在教育行業(yè)，這些校徽帶給我們的隱性幫助會(huì)更高。還有就是，客戶端要加緊時(shí)間開(kāi)發(fā)。哪怕不出桌面客戶端，手機(jī)客戶端也必須有！”

    龍媛從畢業(yè)之后就被林錦麒安排到地平線教育做事，對(duì)于這家公司還是很有感情的。她也知道地平線教育到了不得不改的地步，否則未來(lái)就只能靠總公司輸血來(lái)茍延殘喘。龍媛不善經(jīng)營(yíng)，但是她懂學(xué)習(xí)，所以她才能將地平線教育從無(wú)到有帶了出來(lái)。雖然她現(xiàn)在看上去面臨失敗的可能，但是她的能力還是擺在那的。哪怕她不是林錦麒的未婚妻，這樣一個(gè)女性經(jīng)營(yíng)人才也有的是公司愿意招募。

    不過(guò)現(xiàn)在有了林錦麒的點(diǎn)撥，龍媛立刻明白了自己的缺點(diǎn)在哪了。做實(shí)業(yè)的確是好，但實(shí)業(yè)屬于重資本行業(yè)，沒(méi)有足夠的錢(qián)是玩不轉(zhuǎn)這個(gè)項(xiàng)目的。線下教室的確是賺錢(qián)的好渠道，但是教室租金、名師傭金和其他開(kāi)支都?jí)旱霉居行┐贿^(guò)氣。特別是那些沒(méi)有用的課程擺在線下教室，那是極大地積壓了賺錢(qián)課程的收益。

    簡(jiǎn)單來(lái)比較的就是，對(duì)于那些路邊小炒店來(lái)說(shuō)，他們賺錢(qián)的最大秘訣就是提高翻桌率。翻桌率是餐飲行業(yè)的一個(gè)名詞，意思就是一定時(shí)間內(nèi)一個(gè)桌位能夠接待的顧客批數(shù)。因?yàn)椴惋嫷杲哟骂櫩偷扔谑菍⒃瓉?lái)的餐桌要翻過(guò)來(lái)重新鋪墊，所以就有了翻桌率這個(gè)名詞。大飯店的翻桌率一般很低，但是他們的菜價(jià)足夠賺錢(qián)了。

    但是小炒店不可能靠精品菜來(lái)賺錢(qián)，它們只能讓有限的店面來(lái)接待更多的顧客。所以小炒店提供的菜色絕對(duì)是那種炒菜為主，煎炸為輔。就算有燉煮菜，那也肯定是老板做好了半成品而只需要稍微加工了。至于看功夫的熬制類菜品，概不提供。所以，你很難在小炒店看到老板賣佛跳墻或開(kāi)水白菜吧？有這功夫弄這兩道菜，老板至少能出幾十道小炒rou或番茄炒蛋，等于是招待一個(gè)顧客的時(shí)間人家已經(jīng)招待了幾十人。算算成本，老板就知道如何選擇了。而在教育行業(yè)，學(xué)校自然就是大飯店，而龍媛這樣的私人教育機(jī)構(gòu)就是小炒店了。

    盡管龍媛的“小炒店”比較有錢(qián)，但是想要弄成“大飯店”那樣的經(jīng)營(yíng)模式就是不可能的。起碼學(xué)校找政府申請(qǐng)土地資源的時(shí)候不僅價(jià)格低而且審批速度快，私人教育機(jī)構(gòu)顯然不行。因?yàn)辇堟孪胱隹诒?，所以“小炒店”模式也不行，故而林錦麒才想到了“私房菜”模式。

    “私房菜館子”說(shuō)白了也是“小炒店”的一種，但是它的特殊點(diǎn)在于它本身已經(jīng)有了名氣，可以吸引到中高端客戶；其次它就是相對(duì)于比較有錢(qián)，可以在前期熬得住。林錦麒將線下課程中賺不到錢(qián)的課程排除掉，也就是相當(dāng)于私房菜館專注自家的特色菜；同時(shí)將低收入群體轉(zhuǎn)移到線上課程中去。于是線下教室就有了主打方向，這樣才不會(huì)走錯(cuò)路。做生意最怕不清楚自己的客戶是誰(shuí)，因?yàn)樽龅狡飘a(chǎn)都不知道自己是怎么死的。

    “休假結(jié)束后，我會(huì)召開(kāi)高管會(huì)議討論這次改革的?！饼堟孪朊靼琢司屯饬?。

    兩人相聚的時(shí)間總是有限的，雖然林家和龍家長(zhǎng)輩都在催促兩人正式結(jié)婚，但是龍媛表示自己還有事業(yè)心。林錦麒尊重龍媛的看法，在林錦麒看來(lái)，將女人局限在家庭里才是對(duì)女性最大的迫害。林錦麒認(rèn)為一部分女性想成為家庭主婦是可以的，但是如果所有女性都主動(dòng)或被動(dòng)成為家庭主婦就太可怕了。家庭主婦只是女性在成長(zhǎng)過(guò)程中若干的選擇之一，不應(yīng)該成為唯一的選擇。

    至于孩子的問(wèn)題，林錦麒打趣道，大不了兩人分別去冷凍jingzi和卵子，萬(wàn)一到時(shí)候不好生就做人工輔助受孕便是了。而且林錦麒也向龍媛保證，孩子并不是他們婚姻的唯一選擇。如果想要孩子，那就生；如果不想要孩子，那就兩個(gè)人攜手到老也是可以的。

    而至于龍媛取笑的林家億萬(wàn)家產(chǎn)，林錦麒表示大不了捐出去就是了。錢(qián)到了一定程度就真的是數(shù)字游戲了，林錦麒喜歡錢(qián)但不代表他是守財(cái)奴。他可以將自己的生活過(guò)得很精致很高檔，只要是自己的合法收入可以承受。至于多出來(lái)的部分，他是決定捐贈(zèng)出去的。

    享受生活和熱心公益從來(lái)就沒(méi)沖突，林錦麒佩服那些破家紓難的那些善人。在林錦麒看來(lái)，他們稱得上是“圣人”了。但是圣人總是少數(shù)，用圣人的標(biāo)準(zhǔn)要求普通人的結(jié)果就是好人越來(lái)越少。從慈善來(lái)說(shuō)，捐一元和捐一億元都值得鼓掌。而無(wú)論是一元錢(qián)的善款還是一億元的善款，其中包含的愛(ài)心都是一樣的。如果非要給愛(ài)心做個(gè)比較，林錦麒覺(jué)得這些人的心都黑了。

    返回到玄武基地之后，林錦麒第一個(gè)碰到的就是何教授和劉星這對(duì)師徒。劉星說(shuō)道：“你還舍得回來(lái)?。课乙詾槟阆菰跍厝徉l(xiāng)里都不記得還有工作要開(kāi)展呢？”

    “嘖嘖，你怕是喝了好