方天林他們各個(gè)都有點(diǎn)撐，對(duì)麻花已經(jīng)提不起多少興趣。

方天林便將它們收起來，用來當(dāng)下午點(diǎn)心。

幾天后，魷魚絲也新鮮出爐。

這幾樣零食中，方天林最喜歡魷魚絲。這是真正意義上的零食，閑來無事時(shí)可以一直不停地吃。麻花蛋糕之類就不行，吃幾個(gè)就吃不下，沒別的，肚子飽了沒地方放而已。

“家河，你覺著下一步鋪?zhàn)油瞥瞿姆N零食比較合適？”方天林捻起一根魷魚絲，嚼了幾口咽下，這才慢悠悠說道。

“麻花吧?！鄙蚣液映烈靼肷?，給出了這么個(gè)建議。

“為何？”

“魷魚絲的確不錯(cuò)，我也更喜歡這個(gè)，但它價(jià)格高，而且作坊里已經(jīng)有魚片，這兩樣性質(zhì)上差不多，麻花跟它們都不同，成本低，又不像蛋糕那樣需要更多人力，還不耐久放。嗯，就像你口中常說的那樣，性價(jià)比高。”說到這，沈家河遲疑了一下，“麻花就是有一點(diǎn)不好，一旦被人分析出原料之后，很容易被人仿制，到時(shí)候情況又會(huì)變得跟薯片一樣?！?/br>
“這個(gè)沒辦法，不過不用太過擔(dān)心這點(diǎn)，好歹一年多下來，沈記這個(gè)招牌已經(jīng)初步打響，就算我們這邊剛上新品，隔天別人也跟著上新貨，生意也不會(huì)少多少?！狈教炝謱?duì)自家商品很有信心，只要不是借助外力，沈記想被打倒可不容易。

“那……”

沈家河話剛出口，就被沈璋氣呼呼地打斷：“阿父，你說好的要問我跟大哥三弟的意見，你這是說話不算數(shù)！”

雖然發(fā)言的只沈璋一個(gè)，但方天林收到的卻是三道控訴的眼神，他有些哭笑不得：“好吧，那璧兒你們?nèi)齻€(gè)說說各自的想法?！?/br>
“呃，我覺得還是再多加一樣冰棍比較好?！鄙蜩蛋逯粡埿∧槪槐菊?jīng)地說道。

“理由說來聽聽。”方天林收起笑臉，語氣很是認(rèn)真。

“麻花一個(gè)人吃不了多少，也不可能天天吃，冰棍不同，它多數(shù)都是水，去一趟茅廁就沒了，只要不怕吃壞肚子，一天吃兩三根非常輕松?！鄙蜩嫡f得頭頭是道。

“有道理，還有嗎？”方天林也贊同這點(diǎn)，夏天雪糕的銷量可是非常大的，比一般零食要賺錢多了，就算天寒地凍，依然有人對(duì)此念念不忘。

“阿父，冰棍和其他零食都不同，有了它，進(jìn)鋪?zhàn)拥目腿藭?huì)更多?！鄙蜩a(bǔ)充。

“是啊，阿父，冰棍最好吃了?！鄙蜩安蛔杂X伸出舌頭舔了舔嘴唇。

“家河，你看？”方天林不打算毀諾，當(dāng)初他就說了要聽取媳婦孩子的意見，他決定貫徹到底。

“冰棍是挺好的，就是冰怎么弄？”沈家河不覺得孩子們想法有什么不對(duì)，當(dāng)初讓方天林先做冰棍，可也有他一票，就是目前啟用這個(gè)，成本似乎過高了。

“這樣吧，麻花先上，等這事差不多，天也快熱了，冰很快就能上市。在此之前，我們先做好其他準(zhǔn)備，若時(shí)間還早，就去跟陳管事談一談，冰市面上沒有，他家定是有的。”方天林也是無奈，家里明明有制冰的法子，卻沒法光明正大地拿出來用，還得去別人那買，普天之下怕是也沒誰了。

“成，那就這么做?！鄙蚣液釉捯粢宦洌@事就這么敲定。

方天林望著湊在一起，樂得嘴角彎彎，一臉得逞模樣的三胞胎，不由感慨萬千：還真是小機(jī)靈鬼！這么小就懂得打著做正事的幌子來滿足自己的小心思，偏偏還說得在理，讓人沒法反駁，長大還得了？

沈記作坊已經(jīng)形成規(guī)模，這次方天林跟沈家河直接從其中挑出幾個(gè)表現(xiàn)好，可以信任的廚師跟學(xué)徒，以簽訂活契長契的雇工最為優(yōu)先，不需要多少技術(shù)含量的雇工則從外面招。

這些人是專業(yè)人士，不是方天林跟沈家河這兩位業(yè)余人員所能比，不出幾天，麻花就炸得金黃酥脆，味道比起現(xiàn)代普通小店里賣的更好，口味也多，有芝麻、花生……只要能想到的，基本都包含在內(nèi)。當(dāng)然，做得最多還是最為普通的原味，甜麻花跟咸麻花，除了油鹽糖之外什么都不加。

這兩種價(jià)格便宜，味道也一點(diǎn)不比其他的差，受眾會(huì)更廣。多虧是在云州城，要是沈家還在阜陽縣，鹽價(jià)格太高，就算什么都不放，只加鹽，這成本也會(huì)比加糖還高。現(xiàn)在就反過來了，即便靖朝產(chǎn)鹽技術(shù)還有待改進(jìn)，產(chǎn)鹽量不高，奈何云州城地理位置好，它就坐落在海邊不遠(yuǎn)處，鹽價(jià)想高也高不到哪去。

作坊一準(zhǔn)備好，緊接著便開始宣傳。

“聽說沈記又出新品了，你知道是什么情況嗎？”

“有嗎，我怎么沒聽到風(fēng)聲？”

“你這都幾天沒出門了？以后啊可別老悶在屋里頭，瞧瞧，這都快落伍了?！?/br>
“你又不是不知道我家……”先前說話的婦人指了指她家，壓著嗓音說道，“我這次也是好不容易才得空出來，你快說說到底怎么回事?！?/br>
“也沒什么，這都是沈記的老手段了，上回出魚片時(shí)不就這么整的？讓底下人推著移動(dòng)攤滿大街轉(zhuǎn)悠，把新品宣揚(yáng)的人盡皆知。沈記這么一起頭，其他商家也不落人后，都競相效仿，只是不設(shè)移動(dòng)攤罷了。沈家兩位掌柜腦子靈著呢，要不各商家怎么會(huì)學(xué)他們？”

“這跟我們有什么關(guān)系？”

“是啊，沈記東西不便宜，魚片老貴，就逢年過節(jié)才能買上一點(diǎn)，薯片也只能吃點(diǎn)下腳料，想要好的，就得準(zhǔn)備好錢?！?/br>
“這次不同，正品也有便宜的，至少比薯片魚片便宜不少，到時(shí)候我得去看看，要是真不貴，那我也買上一些嘗嘗?！?/br>
“真的？那我也去湊個(gè)熱鬧?！?/br>
“這很厲害嗎？”有人不解，“點(diǎn)心鋪?zhàn)诱l家會(huì)一成不變，不是每年都會(huì)推出幾樣新品嗎？我去光顧過好幾次，還不都是換湯不換藥，吃起來就那樣?！?/br>
“哎，這你就不懂了，沈記一共就推出過兩款產(chǎn)品，還都是市面上從沒出現(xiàn)過的新品，這次估計(jì)也是這樣?！?/br>
“你又不是沈記掌柜，你憑什么這么斷定？”那人繼續(xù)抬杠。

她這么一說，這話題就沒法繼續(xù)了，眾人不跟她一般見識(shí)，自顧自繼續(xù)說道有關(guān)沈記的小道消息。

……

自打方天林讓魏曉東他們?yōu)轸~片做宣傳之后，這已經(jīng)不是沈家專利，現(xiàn)在有條件的商家都會(huì)來上這么一出，效果是顯而易見的。此后，效仿的人更多。

誰說古代人死板不懂得變通的？反正方天林很少看到這樣的人，至少在商人這一群體中不多見。少數(shù)那些，也只有被淘汰的份。

很快，麻花便如期上市，“