路了，但是公司股東已經(jīng)付清了工人們的工資，不存在欠款問(wèn)題。這特么就是一網(wǎng)絡(luò)段子！所謂黃鶴跑路，工人拿皮包抵工資只是當(dāng)?shù)仄へ浀財(cái)倿橥其N搞的噱頭好不好！為什么這樣都能當(dāng)做高考考題？浙江這一泱泱大省，文教大省，就只有黃鶴和皮革廠了嗎？！’

蘇然拼命在腦海里向楚夢(mèng)辭吐槽道。

楚夢(mèng)辭也是無(wú)奈。他也沒(méi)想到這次的考題那么槽點(diǎn)滿滿。但是……

【然然你要學(xué)會(huì)通過(guò)問(wèn)題看本質(zhì)，這本質(zhì)上不就是讓你賣包嗎？至于是黃鶴的包還是黑鶴的包，只要能賣出去就是好包?！?/br>
蘇然恍然大悟：‘對(duì)哦?！?/br>
‘讓我先試試，看能賣多少，再不行我就兌換巧舌如簧技能，盡量去忽悠顧客，啊不對(duì)，是吸引顧客?！?/br>
蘇然如此天真地想到，很快他就因?yàn)樽约旱奶煺娑缓莺荽蚰槨?/br>
他站在被分配到的商鋪門(mén)口，被來(lái)自世界洶涌的惡意糊了一臉。

他心酸的抹了把臉，消沉地說(shuō)道：“我真傻，真的。我覺(jué)得巧舌如簧也拯救不了我的營(yíng)業(yè)額了?！?/br>
他絕望的看著前方，目之所及處掛著“皮包大甩賣”的店鋪就不少與10家。坐鎮(zhèn)的都是一看就是身經(jīng)百戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力一個(gè)頂十個(gè)蘇然的大爺大媽們。

領(lǐng)他過(guò)來(lái)的男老師鼓勵(lì)的拍了拍蘇然的肩膀，調(diào)侃道：“年輕人，要有拼勁兒啊！加油，實(shí)在不行，你也可以出賣色相啊?！?/br>
蘇然眼前一亮，有些心動(dòng)，同時(shí)也有些猶豫：“我這長(zhǎng)相，可以嗎？”

老師一聽(tīng)樂(lè)了，忍笑著說(shuō)道：“怎么不可以??！小伙子長(zhǎng)的那么帥氣，最遭大爺大媽們喜歡了。”

※

楚夢(mèng)辭日記：

你敢這樣做試試？！

第34章溫州皮革廠倒閉啦（2）

‘阿辭,你覺(jué)得我這樣做……’

【不可以】

蘇然不死心：‘可是那大叔……’

【他騙你的。】

‘可是我覺(jué)得我的長(zhǎng)相還……’

【考試要求是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),禁止弄虛作假。出賣色相的話，算是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)吧？】楚夢(mèng)辭一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道。

蘇然怔了怔，有些被楚夢(mèng)辭說(shuō)服了?！彩?畢竟要靠自己的實(shí)力啊。但是……’他沮喪地看著空蕩蕩的門(mén)口，和街上的人來(lái)人往形成了鮮明對(duì)比,‘我要怎么做?。?！這都一個(gè)小時(shí)了啊?！?/br>
隔壁的大爺大媽都是老江湖了,在這扎根多年，有屬于自己的客戶。很多客人來(lái)這里,看都不看,就直奔他們那里了。蘇然商鋪的地理位置不太好，比較靠后。偶爾有幾個(gè)新來(lái)的客戶，但是在那些人鋪天蓋地的宣傳之下，還沒(méi)走到蘇然商鋪門(mén)口就被他們吸引走了。

他沮喪地坐在了門(mén)口，右手托腮,看著隔壁買包的生意興隆人進(jìn)人出,再反觀自己門(mén)可羅雀慘淡經(jīng)營(yíng)。心里的郁悶就別提了。

他喃喃自語(yǔ)道：“難不成只能降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)了嗎？”

【降價(jià)對(duì)于初來(lái)乍到的你來(lái)說(shuō)倒是一個(gè)不錯(cuò)的主意。但是，降到多少合適呢？如果降的太多,盈利太低的話，即便把所有的包都賣出去，利潤(rùn)也不會(huì)多高?！?/br>
楚夢(mèng)辭把他掌握的資料告訴蘇然：【我查了資料，這層樓的買賣的商品大部分是箱包，傘具、雨披·袋?！?/br>
【你這個(gè)商鋪一共有1萬(wàn)個(gè)女式皮包,每個(gè)皮包進(jìn)價(jià)20元，周圍皮包商鋪同個(gè)品牌的包包批發(fā)價(jià)都在50左右，也就是說(shuō)，理想狀況下，把所有的包都賣完了，你這一天的營(yíng)業(yè)額大概就是五十萬(wàn)塊，利潤(rùn)在三十萬(wàn)塊左右?！?/br>
【其他考生即便不是買包，他們這一天的極限營(yíng)業(yè)額也就是這個(gè)數(shù)了，不會(huì)有較大誤差的。】

‘所以，你對(duì)我有什么誤會(huì)，認(rèn)為我一天可以賣1萬(wàn)個(gè)包？’蘇然一臉生無(wú)可戀：‘我要是有這本事早就白手起家發(fā)家致富成土豪了，至于現(xiàn)在一副沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的土鱉樣子嗎？’

楚夢(mèng)辭也知道讓蘇然一天賣掉1萬(wàn)個(gè)包有些困難，他繼續(xù)解釋道：【這個(gè)題目的關(guān)鍵不是你一天賣多少包，而是你的營(yíng)業(yè)額在所有考生中所占的排名。所以即便你最后把所有的包都賣出去了，可是如果利潤(rùn)太低的話，還是會(huì)不及格的?！?/br>
蘇然陷入了呆滯，他愁眉苦臉地問(wèn)道：‘也就是說(shuō)降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)行不通了？’

楚夢(mèng)辭搖了搖頭持否定態(tài)度：【恰恰相反，我覺(jué)得降價(jià)是可以的。人類都是趨利動(dòng)物，只要你讓他們感覺(jué)自己占了大便宜，那么他們就會(huì)蜂擁而來(lái)，即便不需要，也會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)?！?/br>
蘇然有些糊涂了，‘所以我應(yīng)該怎么做？’

【我認(rèn)為你可以觀察一下別人是怎么營(yíng)銷的。我看這里其他商店都有大喇叭在放廣告詞，采用循環(huán)播放的模式進(jìn)行病毒營(yíng)銷，給顧客洗腦。然然你可以嘗試一下。】

楚夢(mèng)辭也知道蘇然現(xiàn)在積分不多，所以他也是傾向于讓蘇然靠著自己的努力通過(guò)這場(chǎng)考試。在沒(méi)有辦法的情況之下，再兌換巧舌如簧技能。而且他私心里也不希望蘇然兌換這個(gè)技能。他就這樣笨笨的，傻傻的，最可愛(ài)了。他可不想然然最后變成一個(gè)油嘴滑舌的人。

蘇然眼前一亮，摸了摸下巴，覺(jué)得這似乎是個(gè)好主意。

周圍其他店鋪的大喇叭宣傳他也聽(tīng)了幾耳朵，無(wú)非不過(guò)是“跳樓大甩賣，品質(zhì)時(shí)尚的結(jié)合，成功熟女的選擇。XX牌皮包你值得擁有。”“簡(jiǎn)約于形，時(shí)尚于表，成熟于心，XX牌皮包，一個(gè)成熟男人不可或缺的配飾！”

蘇然聽(tīng)了過(guò)耳就忘，覺(jué)得沒(méi)有什么特色，一點(diǎn)也不朗朗上口，生動(dòng)形象便于記憶。他奇怪的問(wèn)道：‘這里的商店宣傳都是這種風(fēng)格的？’

楚夢(mèng)辭沉默了一會(huì)兒，說(shuō)道：【據(jù)我所知，是的?！?/br>
蘇然不敢置信，這么落后的宣傳詞怎么……等等，他突然想起了他的這一次的考試題目。他一直以為這只是惡搞，但是如果這不是惡搞呢？這是真的呢？畢竟這個(gè)世界和他的世界可是完全不同的兩個(gè)世界啊。

他越想越興奮，嘿嘿笑道：“我想，我想到辦法了?！?/br>
【嗯？是什么？】楚夢(mèng)辭饒有興味地問(wèn)道。

蘇然高深莫測(cè)地說(shuō)道：“等會(huì)兒你就知道了。”

※

王磊今年大學(xué)剛畢業(yè)，畢業(yè)即失業(yè)。所以他想著開(kāi)一家店，也算是自主創(chuàng)業(yè)了，還有國(guó)家政策扶持呢！考慮到自己本錢(qián)也不多，所以他思考許久，秉持著“女生的錢(qián)更好賺”的原則，他打算開(kāi)個(gè)女包店。

這一大早他就來(lái)國(guó)際商貿(mào)城轉(zhuǎn)悠了。因?yàn)樗切率?，怕被人宰，所以打算貨比三家。他把F區(qū)的女包看的差不多了，準(zhǔn)備去另一個(gè)賣包的地點(diǎn)G區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)，他聽(tīng)到了一首歌。

只不過(guò)是在人海中隨便聽(tīng)了一耳朵，從此，他就再也忘記不了那首