，除了兩家賣化肥和農(nóng)藥的，其他都是關(guān)門閉戶，到了晚上甚至有點(diǎn)陰森恐怖的感覺。

逢會(huì)的日子，商業(yè)街會(huì)多少熱鬧點(diǎn)，望寧大街沒公共廁所，有些內(nèi)急的人會(huì)到這個(gè)寬敞又冷清的地方解決問題。

柳魁經(jīng)常來望寧，他知道這些事，并且他知道柳長青也知道這種情況，所以柳魁就忍不住問柳長青：“伯，為啥這樣啊？這兒離大街還有這么遠(yuǎn)哩，都沒幾個(gè)人愿意往這里走??！”

柳長青給他，也給所有人解釋：“咱這生意跟他們那些都不一樣，咱跟賣化肥的差不多，都是獨(dú)份生意，咱這些布還招眼哩很，咱不用去最熱鬧哩地方擠，看見哩人如果需要，自然會(huì)過來看一眼。

再一個(gè)，咱賣這個(gè)東西得干凈，得多少講究點(diǎn)，不能跟那些賣笤帚、籮筐，還有賣豬娃、羊羔哩擱一塊兒。

我記得以前開城哩綢布店，東西怎么擺放都是有講究哩，咱這些雖然是次品布，沒人家哩東西那么金貴講究，可咱也不能當(dāng)次品生意做，次品布咱也得當(dāng)正品哩東西看。

這里邊地方寬敞，沒人跟咱爭(zhēng)，一會(huì)兒您幾個(gè)把小葳他姥爺做哩那架子鋪板都先抬出來，再把那兩個(gè)貨架上哩東西先捯飭出來，把那兩個(gè)貨架并排放這邊，對(duì)著大街，那兩個(gè)玻璃柜臺(tái)擱貨架后頭。

秀梅，你把你覺得最好看哩布挑出一二十樣，放在后頭玻璃柜臺(tái)上，再抖開幾米，折成一尺寬左右，從后面搭到貨架上，從前面垂下來，顏色要搭配哩好看花哨些，讓人大老遠(yuǎn)一看就待見。

柳魁跟川兒您幾個(gè)，把需要放架子上哩布都提前擺好，盡量放哩都一般寬，叫人看著整齊。

咱哩布樣數(shù)多，今兒不能都搬出來，那樣會(huì)被拉扯哩亂七八糟，還不一定能多賣，咱光收拾攤子都顧不過來。

咱今兒最多就是賣三四十樣兒，其他哩以后過些天添進(jìn)去幾樣，過些天添進(jìn)去幾樣，總有新花樣，人都待見看。

今兒都賣哪幾種布還是叫秀梅說，女人們擱這上面比咱見長。”

柳俠對(duì)秀梅挑了個(gè)大拇指：“大嫂，你今兒就是大老板，啥都是你說了算。”

秀梅都快被嚇傻了，六神無主地看看柳魁，又看看柳長青：“伯，我，我沒干過這，我老怕我弄出來不中?。　?/br>
柳長青說：“沒啥不中哩妞，人都一樣，好看哩東西人他感覺都差不多，買布大部分都是女人做主，你覺得你咋喜歡咋來就對(duì)了?！?/br>
柳魁拉拉秀梅的胳膊：“你肯定中，你上回光聽金環(huán)跟銀環(huán)說了幾句人家咋叫袖口上堆出那些褶子哩，自己就琢磨著學(xué)，你給玉芳、牛墩兒媳婦、佩環(huán)，還有牡丹做哩，金環(huán)回來見了不都說好？

沒事，還早著哩，你想一會(huì)兒，再好好挑挑，大不了咱多搗騰幾回，俺幾個(gè)又不會(huì)埋怨你?！?/br>
等秀梅把今天要賣的花色選好，柳家一群男人已經(jīng)把東西都抬出去按柳長青說的擺好了，柳川、柳俠幾個(gè)人還把街道往北又清掃了二十多米，保證自己家做生意的地方連附近都是干干凈凈的。

第一份生意來的有點(diǎn)太早，他們還沒把秀梅挑好的布全部搬出去，東面這排房最南頭那家出來打掃自己門前衛(wèi)生的女人就過來了，問清楚他們是要支攤子賣布，馬上指著貓兒正抱著的那一小卷布問：“這個(gè)多錢一尺？”

眾人把目光轉(zhuǎn)向柳魁，秀梅一想到要和別人討價(jià)還價(jià)就嚇得手腳發(fā)軟，大家已經(jīng)決定了今兒柳魁扛大梁。

柳魁把自己抱著的布放好，從貓兒手里接過那卷布，其他人都裝作若無其事干自己的活兒，眼角的余光卻都瞄著柳魁。

柳魁看似非常熟練地報(bào)了價(jià)，那是真實(shí)進(jìn)貨價(jià)格的六倍，柳俠和柳川做出來的假進(jìn)價(jià)的兩倍。

女人不太相信居然能那么便宜，柳魁就把布上面那點(diǎn)不顯眼的瑕疵指給她看，明說了自己賣的就是殘次品，最后還多加了一句：“這個(gè)花色就剩這么多了，昨天剛進(jìn)的貨，這個(gè)布質(zhì)量好，花色又洋氣耐看，叫俺倆兄弟朋友們哩老婆給哄了，現(xiàn)在就剩這么多了。”

柳川和柳俠抱著布，非常配合地對(duì)那個(gè)女人笑了笑，表示他們就是柳魁說的那倆兄弟。

攤子還沒鋪開，第一份生意就這么成了，女人以真實(shí)進(jìn)價(jià)的五倍買了十三米，說自己回去把地掃完，等他們把布都擺出來了，她再過來挑兩樣。

秀梅拿著柳魁遞給她的錢，激動(dòng)的語無倫次：“這樣就中了？哎呦，就這？她說少一點(diǎn)，你把那零頭一抹就算搞好價(jià)了？

啊——呀呀，我再也不嚇慌了，原來這么容易就能做生意??？”

柳葳說：“媽，你只要想想，布是咱哩，誰胡搞價(jià)，咱不賣給他不就妥了，你恁嚇慌干啥咧？”

秀梅連連點(diǎn)頭：“就是就是，賠了咱不賣就妥了，我知道了?！?/br>
前面的三十多份生意，都是賣給了附近幾家開店的人，這讓柳魁和秀梅一直懸著的心踏踏實(shí)實(shí)落了地，這幾個(gè)人都是望寧大街上長年做小生意的，比起附近村子里的人眼光要高些，他們能看上，這個(gè)價(jià)格還能接受的，其他人肯定沒問題。

事實(shí)證明他們想的沒錯(cuò)，事實(shí)也證明柳長青讓他們把攤子擺在門前而不是擁擠的大街上非常正確。

中午比較涼快的時(shí)候，趕會(huì)和串親戚的人都還沒來，他們就做了附近商戶好幾十份生意，正午最熱的時(shí)候大街上人很少，柳家人也都暫時(shí)躲進(jìn)房子里，雖然房子里也是熱的要死，但至少不在太陽下直接曬。

下午四點(diǎn)后，人流量迅速上來了。

柳俠看著那些把布拉開好幾米、在那里比比劃劃商量計(jì)算的女人們，還有那些圍著攤子恨不得把所有布都拉扯開看一遍、嘰嘰喳喳討價(jià)還價(jià)的女人們，對(duì)貓兒說：“不聽老人言吃虧在眼前，咱今兒都聽您大爺爺哩了，所以沒吃虧，要不，咱現(xiàn)在就是一個(gè)人長八雙眼睛也看不住這么多人??！”

貓兒呼呼嚕嚕喝下大半壺涼水，抹了一把嘴：“就是，咱哩東西物美價(jià)廉嘛，不去大街上擠，照樣顧客盈門，小叔，這會(huì)兒老熱，你別出去，要不你去買冰鎮(zhèn)汽水喝吧，我過去了哦?！闭f完就跳下臺(tái)階跑到了柳魁身邊。

柳俠站在臺(tái)階上對(duì)他說：“進(jìn)步真大，你今兒哩成語用哩都對(duì)?！?/br>
貓兒把一個(gè)雞窩頭女人指的那捆布拉出來抖開，回頭沖柳俠得意地笑。

柳俠指導(dǎo)大家學(xué)習(xí)在水文隊(duì)時(shí)蘇麗蓉、馮紅秀她們的經(jīng)驗(yàn)，分成了兩組：

柳川和秀梅、柳葳一組，柳川和秀梅負(fù)責(zé)價(jià)格，管丈量撕布，柳葳負(fù)責(zé)算賬收錢，并把被拉扯亂的布?xì)w置好；

柳魁和柳長春、貓兒一組，柳魁和柳長春負(fù)責(zé)價(jià)格、丈量撕布，貓兒負(fù)責(zé)算賬、收錢、歸置。

撕布也算是有點(diǎn)技術(shù)含量的活兒，弄不好會(huì)把布撕斜