曉陽無語。

陳衍則意味深長的看著顧曉陽：“她們的話說得很有道理?！?/br>
顧曉陽欲哭無淚，他好像又挖了個坑把自己給埋上了。

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，2011年在眨眼間就過去了，剛踏入2012年，步步緊逼的年關(guān)就到來了，本來一切都安排得差不多，但突如其來的一件事大亂了所有人的陣腳。

寶鼎地產(chǎn)的資金鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，旗下正在開發(fā)中的三十多個樓盤受到影響，承包商聞風(fēng)而動，紛紛要求支付比之前約定要多得多的工程款，生怕晚一步就拿不到錢了。

寶鼎地產(chǎn)在H市的兩個樓盤也出現(xiàn)了類似問題，之前投資高峰期拍下的那塊地，最終設(shè)計方案早已定，樓盤取名：陽光華庭，樁基已進(jìn)場，主體工程招投標(biāo)接近尾聲。

陳衍在聽取了多方意見之后決定，主體工程的招標(biāo)推遲至年后，樁基工程的工程款按之前約定的支付。這個工程本來進(jìn)展就緩慢，樁基工程承包商即便心急，但進(jìn)度問題，他也只能獲得這點(diǎn)款項(xiàng)。

麻煩的是湖畔名苑，湖畔名苑一期已交房，二期于12月底交房，交房率還不錯的，但排屋客戶拖欠房款的現(xiàn)象并不嚴(yán)重，并未給樓盤帶來太多的資金。三期的主體工程基本結(jié)束，正在進(jìn)行外墻，欄桿等工程，三期的售房率不高，最后三幢在11年陸續(xù)開盤，價格比之前的要低，但銷售依舊不動，買漲不買跌的心態(tài)主導(dǎo)著購房者。

湖畔名苑目前所需支付的工程款包括，一期零星款項(xiàng)，二期部分尾款，和三期的進(jìn)度款。

其中最棘手的是三期的進(jìn)度款，尤其是主體工程的，按約定主體工程基本結(jié)束時，要累計支付50%的工程款，目前只支付了35%，按之前做好的約定，承包商答應(yīng)年末只需支付10%的工程款，現(xiàn)在寶鼎的事一出，承包商要求剩余15%都要支付。

主體工程往往都是一個項(xiàng)目最大的合同，它帶頭鬧了，零星工程的也就跟著鬧了，一大幫人氣勢洶洶的往陳衍辦公室涌。

☆、028

028

對于這種突發(fā)情況，陳衍事先有所估計，也和顧曉陽討論過。顧曉陽的意見是一定要和工程、造價兩部的經(jīng)理抱成團(tuán)，共同面對承包商的集體發(fā)難。

“工程、造價兩部門經(jīng)理會在這個時候幫我嗎？”陳衍問。

“當(dāng)然會，雖然他們以前為重，但是能讓他們賺錢的是寶鼎這個平臺，他們多年打拼的人脈也在這個平臺上，離開了寶鼎，他們一時間很難有所作為，況且現(xiàn)在房產(chǎn)形勢都不好，他們也沒地方可去。只要你釋出決心，釋放善意，他們必然和你抱成團(tuán)?！鳖檿躁柣卮稹?/br>
陳衍按著顧曉陽的意思，第二天就約談了兩部門經(jīng)理，兩部門經(jīng)理也是人精，自然看出了陳衍的意思，爽快的答應(yīng)了。他們還有一層想法，陳衍是寶鼎地產(chǎn)的繼承人，即便寶鼎現(xiàn)在有危機(jī)，但按陳明的愛子之心判斷，他只會自己扛過這個危機(jī)，不會讓陳衍去挑這份擔(dān)子，因此跟著陳衍走才是眼下最靠譜的一條路，而之前的那些舊怨也立刻被他們拋在腦后了。

“主體工程那位是挑頭的，剩下都是跟隨為主，他們的心思很簡單，能跟著挑頭的拿到更多的錢最好，拿不到占點(diǎn)小錢也行。我們可以逐一篩選，予以小利，從而各個擊破?！惫こ滩拷?jīng)理畢竟常年和這些承包商打交道，深諳其中的道理。

“你說的是對，關(guān)鍵是我們的錢夠不夠支付這些小利？”造價部經(jīng)理也開了口。

陳衍如實(shí)回答：“支付每一個承包商的小利做不到，部分還是可以的?！?/br>
“那就先部分的來，爽快的立刻打發(fā)，不爽快的分文不給，讓他們分清大棒和糖的滋味?！惫こ滩拷?jīng)理說道，造價部經(jīng)理也同意：“我們這就開始逐步約談?！?/br>
兩部門的人開始艱難的討價之路，約談的會議室設(shè)在陳衍的那個紅木辦公室的隔壁，里面天天吵得面紅耳赤，一個工程在建設(shè)的過程中本來就有諸多問題可以挑，工程也是在逐步的解決問題之后才真正完善的，工程款的支付進(jìn)度是隨著問題的改善程度左右擺動的，因此可供雙方討價還價的空間很大。

好在兩部門的人都是經(jīng)驗(yàn)豐富之人，知道工程修建過程中什么問題必須立刻解決，什么問題可以延后解決。在持續(xù)了兩個星期的掀桌子，砸茶杯，不歡而散之后，絕大部分承包商今年需要支付的進(jìn)度款已經(jīng)敲定，只比之前多了五百萬。

這個數(shù)目是陳衍能夠接受，然而意外依舊發(fā)生了。

還是出在三期主體工程承包商身上，他之前的攤子完全爛了，資金鏈斷裂，賬戶凍結(jié)，惡意拖欠工程款，其掛靠的公司全面接管他的所有項(xiàng)目，連夜指派五位會計人員清理其賬面。三天后清理完畢，結(jié)果觸目驚心，這樣一個小小的承包商各類虧空累計五個億，此時離過年只剩下一個月，不要說各級承包商和項(xiàng)目經(jīng)理的工資尚未支付，就連被國家重點(diǎn)督查的農(nóng)民工工資也一分沒有著落。這也是這個承包商之前為什么拉攏湖畔名苑其他承包商一道索要工程款的根本原因。

承包商掛靠的建筑公司老總，在計算完必須支出的最低費(fèi)用之后，帶領(lǐng)旗下幾位在建筑界有頭有面的項(xiàng)目經(jīng)理拜訪了陳衍，低聲下氣的懇談，提出能否再多支付10%的工程款？湖畔名苑三期主體工程已經(jīng)支付35%，之前約定年前支付10%，現(xiàn)在再加10%，湖畔名苑難以承受。

“小陳總，我們知道你們寶鼎最近出現(xiàn)了些問題，你們也苦，但我們更苦，五個億的虧空，他所承包的其他工程已經(jīng)挖不出任何錢，但他拖欠的農(nóng)民工工資多達(dá)兩千萬，兩千多個農(nóng)民工因?yàn)檫@筆錢回不了家，過不了年?！睂Ψ降睦峡傉f道，他叫趙國柱，和陳明的父親一樣，改革開放之后中國的第一代民營企業(yè)家，從到上海搬磚開始，經(jīng)歷浦東開發(fā)發(fā)家，拿過魯班獎，在業(yè)內(nèi)口碑很不錯。

陳衍曾經(jīng)在陳明口中聽過趙國柱這個人，陳明對趙國柱的評價還是不錯的，說這個人有擔(dān)當(dāng)，有良心。面對趙國柱所說的情況，陳衍也如實(shí)回答：“湖畔名苑現(xiàn)在資金緊張，再多支付5%都相當(dāng)艱難，別說支付10%了?！?/br>
趙國柱的臉上顯現(xiàn)了失望的神色，他來之前調(diào)查過湖畔名苑的大致的情況，知道陳衍確實(shí)是誠心相告了，他之所以還是前來是想試試問陳衍能否去寶鼎總部調(diào)來一些資金，能幫他渡過這一關(guān)。

“寶鼎……那邊能不能幫幫忙？”趙國柱懇切的問。

陳衍在之前承包商鬧事之時就已經(jīng)旁敲側(cè)擊的詢問過羅學(xué)文，萬一成不了寶鼎總部能否幫忙？羅學(xué)文的答復(fù)是：盡量自己解決，不要給你爸爸添亂。陳衍知道羅學(xué)文的話已經(jīng)算說得緩和了，真實(shí)