！剛剛說的那幾句話也真的幫了大忙呢！”

    “我那不過是見縫插針而已，跟你比根本算不得什么。靈芝大夫，你今日可真是讓我大開眼界?！绷謺詨?mèng)想了想又道，“不過……有個(gè)地方，我還是沒怎么懂……”

    “哪里不懂？說來聽聽?！?/br>
    “嗯……就是你說讓翠微坊和紫嫣坊各出二十五兩，為什么這樣一說，那丁老板馬上就同意了呢？明明……前一刻他還猶豫不決的……”林曉夢(mèng)問道。

    靈芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指對(duì)面的紫嫣坊，道：“曉夢(mèng)，你看這兩家，面對(duì)面做生意，又賣的是同一種商品。自然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。我雖說讓他們平分那五十兩，表面上看是減少了翠微坊的成本，可同時(shí)卻給了他的對(duì)手一個(gè)機(jī)會(huì)。他做這個(gè)廣告目的就是告訴大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂鋪?？扇羰亲湘谭灰哺粯?，這廣告便是白打了。所以，看似少了一半的費(fèi)用，可效果卻是減到了零。這個(gè)道理，丁老板還是想明白了。所以，他寧愿賭一把，自己多拿些銀子，也不愿意眼睜睜看著對(duì)手出頭。”

    “哦，原是這樣……”林曉夢(mèng)恍然大悟，“這里的學(xué)問還真是不少。”

    靈芝輕輕拍拍她的肩，道：“曉夢(mèng)，你腦子靈活，定是一學(xué)便會(huì)的?！?/br>
    “我還有個(gè)地方?jīng)]懂……”林曉夢(mèng)又道。

    “還有什么？盡管問，我一樣一樣教你?！膘`芝耐心道。

    林曉夢(mèng)略微思索了一下，道：“當(dāng)我看見那丁老板嫌五十兩銀子太貴時(shí)，我本是想給他降低一些的。我覺得……咱們不過就多說一兩句話的事，便宜個(gè)十兩二十兩的，咱們也是賺的呀！”

    靈芝搖搖頭道：“曉夢(mèng)，賬不是這么算的。你是站在自己的角度考慮我們是只賺不賠，就算少賺一點(diǎn)也無所謂，這個(gè)沒問題?？墒?，若站在丁老板的角度，他會(huì)怎么想呢？”

    “他……他會(huì)覺得我們給他優(yōu)惠了啊……”林曉夢(mèng)蹙眉道。

    靈芝笑笑道：“我告訴你，在他心里會(huì)覺得我們這個(gè)廣告原本就不值五十兩！”

    “啊？”林曉夢(mèng)瞪大了眼睛。

    “你若是給他優(yōu)惠到四十兩，他定會(huì)覺得我們的廣告價(jià)值不過三十兩。若是給優(yōu)惠到三十兩，他或許覺得根本不值二十兩呢！”靈芝耐心講解道，“曉夢(mèng)，你一定要記住，不論是賣什么，都不能讓對(duì)方覺得你的商品不值你喊出的價(jià)錢。”

    “哦，我懂了?！绷謺詨?mèng)笑著點(diǎn)頭，“嗯，我又上了一課。不能讓對(duì)方覺得商品不值錢。寧可他不買，也不能降價(jià)?！?/br>
    靈芝看她可愛的模樣不禁笑了，道：“曉夢(mèng)，也不是一概而論都不能降價(jià)的。這個(gè)是要看情況。比如說，若是那丁老板之后愿意與我們長(zhǎng)期合作，我們自然要給他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年的，我們便可以給他打個(gè)八折。但這種優(yōu)惠，是在他已經(jīng)認(rèn)可了我們的價(jià)值之后，即便是便宜了，也不會(huì)讓他覺得我們的廣告不值錢。明白了嗎？”

    “明白了！”林曉夢(mèng)再次點(diǎn)頭，“一切都要優(yōu)惠都要在對(duì)方認(rèn)可我們價(jià)值的前提下。”

    “沒錯(cuò)，你就是聰明，一點(diǎn)就透！”靈芝笑著攬過林曉夢(mèng)的肩頭，邊走邊道，“咱們今日算是開了個(gè)好頭，走！接著找下一家！”

    這第二家，靈芝選擇的是京城最大的裁縫鋪——霓裳閣。而她的切入點(diǎn)仍然是女嘉賓的裝扮。靈芝許諾讓參加相親大會(huì)的女嘉賓皆穿上霓裳閣的衣服。她也會(huì)在主持的時(shí)候提到這家店鋪。

    因?yàn)橛辛舜湮⒎坏慕?jīng)驗(yàn)，靈芝和林曉夢(mèng)如法炮制，又是一頓忽悠，直讓那霓裳閣的老板也乖乖拿出五十兩銀子來。

    這一天下來，二人收獲頗豐。一共找到了四個(gè)愿意合作的商家。雖說被一家做喜餅的點(diǎn)心鋪給拒絕了，但也不影響什么。靈芝還笑談，這家店鋪將來定是會(huì)后悔的。若是回頭再來求她，她可是要獅子大開口了。

    傍晚，靈芝和林曉夢(mèng)興沖沖地回到了連理堂。而此時(shí)，林煊已然來了。他見林曉夢(mèng)不在，便和杜衡一起喝茶聊天。

    “娘子，曉夢(mèng)，你們可回來了?！倍藕庖姸诉M(jìn)來，忙起身道，“你們這一整天都到哪里去了？累壞了吧？”

    林煊也拉過林曉夢(mèng)關(guān)切了幾句。

    而當(dāng)靈芝將二百兩雪花銀放在桌上的時(shí)候，兩個(gè)男人都傻了……

    第一百七十七章女兒當(dāng)自強(qiáng)

    杜衡指著桌上的銀子，眼睛瞪得老大，結(jié)結(jié)巴巴道：“娘……娘子……這銀子是……是哪來的？”

    靈芝覺得好笑，道：“當(dāng)然是我和曉夢(mèng)今日賺來的啊！難不成還是偷來的、搶來的？”

    “我是說……你們?cè)趺匆惶炀唾嵙硕賰?？這……這是怎么做到的？”杜衡一臉驚詫。

    林煊也很是驚訝，握著林曉夢(mèng)的手，也問道：“娘子，你跟靈芝大夫去哪里了？”

    靈芝沒理他們，只拉著林曉夢(mèng)坐下來，然后大模大樣地沖杜衡招手道：“傻站著干嘛？還不快給勞苦功高的兩位小娘子倒茶！”

    “哎……”

    杜衡很是聽話，趕忙拿起茶壺給靈芝和林曉夢(mèng)各倒了一杯茶。靈芝則端起茶杯慢條斯理地抿起茶來。

    林曉夢(mèng)實(shí)在看不過去，笑著道：“靈芝大夫，你就別吊他們兩個(gè)的胃口了？你看他們，眼睛都瞪得跟鈴鐺一般大了，呵呵呵呵……”

    杜衡繞道靈芝身后，一邊給靈芝揉肩膀一邊道：“是啊，娘子，你們這跟變戲法似的，我和林公子都懵了……你快說說，快說說！”

    “小郎中，我早上出門的時(shí)候，不是說了要去‘拉廣告’嗎？”靈芝放下茶杯，一指那桌上的銀子道，“這個(gè)就是我和曉夢(mèng)拉廣告的成果?！?/br>
    接下來，靈芝便把今日去幾個(gè)商家游說的情況詳細(xì)跟杜衡和林煊說了一遍。林曉夢(mèng)還時(shí)不時(shí)補(bǔ)充幾句，只把靈芝說得神乎其神了。

    杜衡聽的是瞠目結(jié)舌，驚訝道：“娘子，你的意思是……這四個(gè)商家每個(gè)月都會(huì)給我們連理堂五十兩銀子？”

    “沒錯(cuò)，若是我們的相親大會(huì)能給他們帶來收益，他們定是會(huì)每月都給的?！膘`芝點(diǎn)頭道。

    “天?。　倍藕庖荒樀牟豢伤甲h，“我們……我們就只需要在相親大會(huì)上提一下，就……就每月都有固定的銀子進(jìn)賬？娘子，你是怎么辦到的??？”

    靈芝笑著道：“小郎中