問題，商榷的主要是權(quán)限和價(jià)格。

涂玉泉很實(shí)誠的把自己將要銷售雅芳的專柜設(shè)置規(guī)格以及密集度以及將要投入的資金亮出來，秘書文蘊(yùn)韜便立即呈上己方的策劃書。鮑勃看完后同意了涂玉泉提出的權(quán)限要求：產(chǎn)品銷售對(duì)其它所有分銷商必須晚于艾上半年，但艾上必須全力配合雅芳的原來產(chǎn)品銷售以及新品上市銷售；雅芳對(duì)艾上置辦的實(shí)體店城市、數(shù)目不限制，艾上繳納給雅芳加盟費(fèi)一百萬，有效期限為五年。

但雙方的進(jìn)貨價(jià)沒有談妥，按照涂玉泉的要求，雅芳產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)必須低于市場(chǎng)價(jià)的二分之一，但雅芳咬定五分之三不放松。無法談妥的雙方只好約定下次再談。

臨走時(shí)，涂玉泉說：“我方一切資料備齊，律師也備齊，帶著十二分的誠意前來求共贏，若貴公司不能拿出你們的誠意，相信愿意與我們合作的化妝品牌能排到街道那邊去。”

一直溫和實(shí)誠的涂玉泉笑瞇瞇的說出這威脅的話，讓鮑勃睜大了雙眼。

“期待我們下次的會(huì)面。”涂玉泉笑得一臉無害，然后轉(zhuǎn)身走人。

“為什么？”文蘊(yùn)韜是不懂就問的好孩子。

“呵呵，”涂玉泉一笑，“對(duì)方其實(shí)已經(jīng)迫不及待地想與我們合作，但是，誰不想多掙點(diǎn)兒？況且，他們不了解我們公司，不了解我們，總要給點(diǎn)兒時(shí)間讓他們了解吧？”

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☆、過渡

接下來的時(shí)間里，涂玉泉用同樣的方式與歐萊雅、玉蘭油、丁家宜、小護(hù)士等多個(gè)國內(nèi)外品牌的洽談，大多數(shù)的情況都與雅芳差不多。小護(hù)士這個(gè)去年才新生的上海本土品牌，對(duì)與涂玉泉的合作懷著更大的希望，加盟費(fèi)都沒有要，希望借由涂玉泉的手把市場(chǎng)延展開來。

洽談后期，前面雅芳等的二輪洽談成功，直接簽署合約。

三月十二日，植樹節(jié)這天，涂玉泉終于完成了在上海各大化妝品品牌的代銷協(xié)議，回到了北京。

九二年這個(gè)房地產(chǎn)泡沫的時(shí)節(jié)，何黎硬是用自己的資金和人脈，在浦東區(qū)買下一塊地皮，為自己將來的發(fā)展埋下伏筆。他在開學(xué)之前就回京了，處理兩個(gè)人學(xué)校方面的事宜。

涂玉泉在上海忙碌的時(shí)候，北京的薛如月也沒閑著。

薛如月開發(fā)著京城區(qū)域的服裝市場(chǎng)，對(duì)于門面、商城等最是熟悉。按照涂玉泉的要求，已經(jīng)在王府井置備好了地方。涂玉泉看了過后便親自著手裝修方面的設(shè)計(jì)。

各大化妝品公司向涂玉泉輸出的除了產(chǎn)品之外，還有他們的化妝師。這些化妝師在涂玉泉之后抵達(dá)北京，而此時(shí)涂玉泉已經(jīng)招好第一批學(xué)員，同時(shí)也將會(huì)是各個(gè)化妝品專柜銷售的第一批營業(yè)員。

何黎回學(xué)校后并沒有老老實(shí)實(shí)的呆在學(xué)校。在這房地產(chǎn)大熱的時(shí)機(jī)，原本準(zhǔn)備做房地產(chǎn)的何黎卻在城郊租了兩個(gè)大倉庫，做起了建筑材料生意。涂玉泉忙著化妝品專柜建設(shè)的時(shí)候，何黎已經(jīng)做成了第一筆生意，雖然只是別人臨時(shí)缺口的兩噸鋼筋。

四月三十日，一切就緒，艾時(shí)尚大型化妝品專柜綜合連鎖首家實(shí)體經(jīng)營店開業(yè)。除了盧洋、何黎、紀(jì)慶宏、薛如月等人送了花籃，涂玉泉自己還訂了二十個(gè)。鮮花和氣球?qū)⒋箝T裝點(diǎn)得艷麗而生趣。

提前一個(gè)星期涂玉泉就開始了宣傳工作。所有艾上服裝店、制衣坊的會(huì)員都收到四月三十日憑會(huì)員卡可享受八折優(yōu)惠；所有在艾上消費(fèi)的客人都收到了附贈(zèng)的開業(yè)當(dāng)日的九折優(yōu)惠卡；何黎借用宣傳部的關(guān)系，給學(xué)院每個(gè)同學(xué)都派送了開業(yè)當(dāng)日的九折優(yōu)惠卡；而各大品牌的漂亮產(chǎn)品宣傳單也是從前兩天就開始發(fā)。

這天上午八點(diǎn)半，開業(yè)典禮時(shí)，來的人還有報(bào)社記者。對(duì)，記者。這幾家報(bào)社記者都是涂玉泉特意請(qǐng)來的，作為全市第一家大型化妝品專柜綜合連鎖店，它的存在本身就只得記者們探究，有極大的新聞價(jià)值。

記者的存在，就更大程度的吸引了人的眼球，進(jìn)去后各個(gè)專柜得體大方的專柜小姐、精美的裝飾裝潢，讓來者有一種不枉此行的滿足感。

開業(yè)首批的顧客并不是特別多，至少與何黎預(yù)期的場(chǎng)景差遠(yuǎn)了。

“為什么不選擇五一節(jié)，偏偏要在這周五工作日開業(yè)呢？五一節(jié)不是更好嗎？”何黎覺得這樣很多今天要工作的人都沒辦法來了，耽擱了不少客源。

涂玉泉一笑，“正因?yàn)榻裉焓侵芪濉⒂质俏逡还?jié)前夕才選的今天呀?！币姾卫杷坪醺苫罅耍坑袢缓眠M(jìn)一步解釋，“第一，今天是周五，工作日，記者才上班；第二，明天是五一節(jié)，明天的報(bào)紙上面報(bào)道我們今天開業(yè)的消息，以及開業(yè)打折的消息，那么看到報(bào)紙的人明天放假，不就剛好？而且我們五一節(jié)做七天的活動(dòng)，即使錯(cuò)過了第一天，后面還有六天時(shí)間！”

何黎聽他媳婦兒這樣的計(jì)算，頓時(shí)心悅誠服：“竟然還有這些原因，哈哈，泉兒就是天生做銷售的人！”

“切~”對(duì)于何黎的夸獎(jiǎng)，涂玉泉有點(diǎn)不好意思，“我不過用點(diǎn)小手段罷了。不過，今年我肯定能賺很多錢?！蓖坑袢判臐M滿。

“為什么？這么有信心？”何黎也知道涂玉泉能賺很多錢，但對(duì)于涂玉泉自己也這么說的理由，他想要一探究竟。

“哈哈！”涂玉泉笑了，“過年我們家包湯圓的時(shí)候，在湯圓里面包硬幣，一共四個(gè)，按照計(jì)算來說是我們家人一人一個(gè)，結(jié)果我吃了四個(gè)湯圓，里面每個(gè)都有錢！”

看他那高興的樣子，何黎笑了，“這樣你就可以確定今年必定賺大錢？”

“嗯，那是肯定的！”涂玉泉相當(dāng)自信。

“照這么說來，去年呢，去年賺了那么多，是不是過年也吃到了錢？”

“嘿嘿嘿~~”涂玉泉笑容變得賊賊的，“去年過年的時(shí)候我在北京，你知道的，大年初一早上沒有湯圓，我就包了三十個(gè)餃子?！?/br>
何黎也想起來，去年大年初一自己沒有陪泉兒吃早飯?！叭畟€(gè)餃子？”

“嗯，每個(gè)里面都包了硬幣，全被我吃出來了！”

涂玉泉這幼稚的行為，何黎都不想吐槽了。

“那今年你包我們兩個(gè)人的，每個(gè)里面都放硬，就我們兩人吃，好不？”

“過年……”現(xiàn)在還不能確定，但是不回去也不是沒有辦法?！暗綍r(shí)候再說吧?！?/br>
兩個(gè)人都有些惆悵，雖然平時(shí)都在一起，但過年這種團(tuán)聚的時(shí)候卻不得不分開。如果，兩人的感情在雙方父母那里過了明路，是不是會(huì)好很多？

果然，勞動(dòng)節(jié)五月一日當(dāng)天，艾時(shí)尚的生意才真正火爆起來，接下