章磊拍板，陸依依負(fù)責(zé)資料整理，會(huì)議記錄。

    接下來(lái)三人就對(duì)己方掌握的信息做詳細(xì)的分析，核實(shí)主要數(shù)據(jù)，確定低值與高值。

    中午簡(jiǎn)單吃了午飯后，四人繼續(xù)開(kāi)會(huì)。分析對(duì)方的情況，籌碼。談判中可能遇到的變數(shù)及應(yīng)對(duì)措施。

    會(huì)一直開(kāi)到十一點(diǎn)才結(jié)束，大伙都有點(diǎn)困意，于是各自回房休息。

    簡(jiǎn)單洗漱后兩人上床睡下，章磊從后面貼著陸依依，手放在她的柔軟處，輕輕互吻后，兩人開(kāi)始睡覺(jué)。

    陸依依夜里睡得特別踏實(shí)，整個(gè)人暖暖的舒服極了，她夢(mèng)中咯咯的笑出了聲。章磊聽(tīng)到了開(kāi)心的揉了她幾下，又繼續(xù)睡。

    凌晨4點(diǎn)半，章磊醒了。冬日的凌晨4點(diǎn)，外面還是一片黑暗，章磊感受了一下懷里溫?zé)峒?xì)滑的身體，陸依依還沉浸在睡夢(mèng)中。章磊想起夜里陸依依夢(mèng)中的笑聲，他的心里一陣自豪，看，她的女孩在他懷中睡得多香，多開(kāi)心。他讓他的女孩感到開(kāi)心，感到幸福，他是一個(gè)成功的男朋友，以后也會(huì)是一個(gè)成功的老公，成功的爸爸。

    他輕輕地.捻了.幾下.陸依依，在自己徹底興奮起來(lái)之前停止了。今天有一場(chǎng)艱苦的談判等著他，現(xiàn)在不是沉迷歡.情的時(shí)候。他輕手輕腳的將身體挪開(kāi)，下床。給陸依依蓋好被子，凝視了一會(huì)兒，走到窗邊的椅子上坐下，點(diǎn)燃了一支煙。

    章磊的大腦在高速運(yùn)作。本土英國(guó)人對(duì)外來(lái)者一直有種優(yōu)越感，尤其是對(duì)第三世界國(guó)家的人，這種心里也體現(xiàn)在商業(yè)上。但實(shí)際上英國(guó)現(xiàn)在早已不復(fù)以往輝煌，不說(shuō)和米國(guó)俄國(guó)華國(guó)這樣的大國(guó)無(wú)法相比，就是和同處歐洲的的德國(guó)相比，在政治地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力上都處于下風(fēng)。

    但部分英國(guó)人仍然夜郎自大，傲慢自負(fù)。Wales & East Utilities的現(xiàn)任董事會(huì)主席Bartley先生就是這樣的一個(gè)人。

    他是一個(gè)堅(jiān)定的民族主義者，輕視排斥別的民族和國(guó)家人。他本人非常排斥外來(lái)資金，但由于他的前任和他本人的失誤，導(dǎo)致Wales & East Utilities公司陷入困境而無(wú)力自救。在董事會(huì)以及現(xiàn)實(shí)的壓力下，他被迫同意融資。在此次談判中，他將會(huì)是最大的阻力和變數(shù)。

    早上九點(diǎn)，博亞資本的四人到達(dá)Wales & East Utilities，四人今天全部標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝扮。三位男士都是昂貴的手工西裝，手工皮鞋。張旻劉東兩人身材不高還胖，穿上只能滿足職業(yè)功能，沒(méi)有YY價(jià)值，而章磊臉帥腿長(zhǎng)簡(jiǎn)直要閃瞎人眼，但這種場(chǎng)合誰(shuí)都沒(méi)心思欣賞美色，陸依依也只是稍微驚艷了一下就把心思放回工作上。陸依依一身灰色羊毛職業(yè)套裙，黑色打底褲，黑色小牛皮鞋。

    Wales & East Utilities的副總Don出來(lái)迎接，寒暄后將私人帶到休息室，秘書(shū)端上咖啡、茶等飲品。

    9點(diǎn)20分，雙方代表進(jìn)入會(huì)議室。在談判桌各占一方依次坐下。對(duì)方共六人。董事會(huì)主席Bartley，副主席Crk，CEO  Eden，執(zhí)行董事Ford，執(zhí)行董事Gary,執(zhí)行董事Belle.

    10分鐘后談判正式開(kāi)始。雙方先闡述了己方對(duì)本次融資的基本設(shè)想，融資額度，資金注入方式，所占股份比例等等。Wales & East Utilities提出的方案是融資額度8億英鎊，資金一次到位，占股為10%。

    聽(tīng)了Wales & East Utilities的方案，張旻和劉東的臉色相當(dāng)不好，這與博亞的設(shè)想相差巨大。同樣的投資額度8億，博亞方案是資金分三次注入，首次3億，一年后3億，三年后2億。占股是22%。

    陸依依心里也是一咯噔。只有章磊面無(wú)表情，看不出在想什么。

    張旻開(kāi)始闡述博亞方案。當(dāng)說(shuō)到資金分三次注入，Bartley的臉色就開(kāi)始難看。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)占比要達(dá)到22%,他跳了起來(lái)，沖著張旻咆哮：“閉嘴！你們這些吸血鬼。你們是投資人還是強(qiáng)盜，我告訴你們，在大英帝國(guó)，你們是不會(huì)得逞的，盎格魯撒克森民族的后裔不是你們這些低等民族的人可以欺凌和侮辱的，我們Wales & East Utilities是有百年傳統(tǒng)的老字號(hào)企業(yè)，你們能給我們注資，是百年一遇的良機(jī)，是你們一生的榮幸?！?/br>
    Bartley聲如洪鐘，震得人耳膜發(fā)麻，他態(tài)度傲慢不可一世，似乎絲毫不把談判對(duì)手放在眼里，他的表現(xiàn)給了他的成員極大的自信，他們瞬間覺(jué)得他們接受博亞的投資是給他們的賞賜，他們應(yīng)該感恩戴德，爽快拿錢，而他們竟敢提出如此苛刻的條件，實(shí)在是不識(shí)時(shí)務(wù)。

    于是Wales & East Utilities的代表一個(gè)一個(gè)跳出來(lái)，闡述他們Wales & East Utilities的歷史是多么悠久，他們的品牌有多么巨大的價(jià)值，他們把談判桌當(dāng)成了演講臺(tái)，慷慨陳詞，情緒激動(dòng)，氣勢(shì)高昂。

    張旻和劉東叫這幫英國(guó)佬的的氣勢(shì)壓得有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)，他們是來(lái)談判的，事前做了精心的準(zhǔn)備，他們信心滿滿?？伤麄兊膶?duì)手們似乎沒(méi)搞清楚狀況，一個(gè)個(gè)氣勢(shì)囂張，不像是談判，倒像是要吵架干架的。張旻和劉東真有點(diǎn)秀才遇到兵的感覺(jué)。

    他倆定了定神，想不能亂了陣腳。在心里預(yù)演了接下來(lái)自己要闡述的內(nèi)容，他們靜下來(lái)，將對(duì)方的主要觀點(diǎn)記錄下來(lái)，靜等對(duì)方停下來(lái)。

    終于Wales & East Utilities的人說(shuō)完了，也說(shuō)累了，他們停下來(lái)，喘著粗氣，覺(jué)得自己很爽很偉大。

    陸依依終于可以停下歇歇，這些英國(guó)人情緒激動(dòng)，語(yǔ)速飛快，有的還帶著明顯的口音，陸依依一邊聽(tīng)一邊打字，緊張的夠嗆，幸虧她還錄了音，有個(gè)別聽(tīng)不準(zhǔn)的可以事后補(bǔ)。

    劉東看了看時(shí)間，9點(diǎn)50，這幫孫子真他媽差勁，唾沫橫飛的說(shuō)了快一個(gè)小時(shí)，還紳士風(fēng)度，我呸。

    張旻和劉東開(kāi)始闡述博亞所提方案的依據(jù)。他們拿出準(zhǔn)備好的資料，Wales & East Utilities近五年的決策失誤對(duì)公司造成的影響，客戶的流失，公司的債務(wù)。以及國(guó)際信用機(jī)構(gòu)對(duì)Wales & East Utilities的最新信用評(píng)級(jí)。

    張旻劉東的發(fā)言像一盆冷水澆滅了Wales & East Utilities代表們的過(guò)度自信，他們回到了現(xiàn)實(shí)，想到了公司面臨的困境，他們猶豫了，但是想到要將公司22%的股份拱手讓出，他們又心有不甘。

    十分鐘的茶歇后，雙方又回到談判桌。接下來(lái)的時(shí)間，雙方各抒己見(jiàn)，展開(kāi)激烈交