神色都嚴峻起來。臺上的這個人讓他們感到強烈的壓迫感，他對他們的了如指掌讓他們感到形勢不妙。

    “現(xiàn)在就讓我來為各位算算各位的身家。按照昨日收盤時貴公司的股票價格27鎊每股計算，Bartley先生您的身家是16億英鎊，。。。。。?！闭吕诼曇舻ǔ林瑒|手指翻飛，快速的點擊著鍵盤。章磊每說到一個數(shù)據(jù)，投影屏幕上就顯示出那個數(shù)字，兩人配合的默契十足，天衣無縫。

    “Bartley先生，你還記得五年前您的身家嗎？當時貴公司股價每股55鎊，您的身家超過32億?！甭牭酱颂帲琖ales & East Utilities代表們已經(jīng)明白了章磊的用意。章磊的話戳中了他們的痛處，這五年，他們這些股東的收益連連下降，現(xiàn)在只能達到五年前的一半。

    “各位，請看屏幕，這是各位股東近五年的收益曲線?！逼聊簧铣霈F(xiàn)一個曲線圖，呈明顯的向下趨勢。

    “造成各位收益連年下滑的原因是什么，各位想必比我清楚。接下來請大家看的是近五年來貴公司的市場占有率的變化。”屏幕上出現(xiàn)了另一條曲線，和剛才的曲線異曲同工，都是明顯的下行線。市場占有率五年前是37%，去年已經(jīng)降到了18%。

    “這些過去的數(shù)據(jù)各位未必不知道，但你們不知道或者說不愿知道的是將要產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。在此我要鄭重的提醒各位一個事實。一個企業(yè)經(jīng)營不善經(jīng)過數(shù)年的慢速下滑之后，會產(chǎn)生斷崖式的快速墜落式的下滑，到了那個階段，結(jié)果就是無力回天。而貴公司離那個階段不過是一步之遙，留給在座各位的時間絕對沒有你們想的那么長。”

    章磊的話像一記重錘狠狠地砸在Wales & East Utilities代表的心上，這些話撕開了虛假的幻想，將殘酷的事實呈現(xiàn)在他們面前。作為公司董事會重要成員，他們怎么可能不知道公司的現(xiàn)狀，怎么可能不知道公司所面臨的嚴峻的困境，但他們在心里總是保留著一絲幻想，幻想公司的狀況還沒有那么嚴重。

    “我們雙方能坐在這張桌子的兩邊談判，表明雙方都是帶著誠意來的?，F(xiàn)在貴公司認為我方對貴公司估價過低，理由是貴公司有百年歷史，品牌本身就有很高的價值。在這里我要提醒各位一個事實，企業(yè)時間和品牌價值不是絕對的正比關(guān)系，品牌價值真正決定于經(jīng)營狀況而非時間。如果時間等同于品牌價值，接下來的這個企業(yè)就不會倒閉?！?/br>
    這時屏幕上打出一張大圖，圖上是一個每個人都很熟悉的LOGO--柯達。

    章磊看著屏幕用低沉的聲音說：“這個公司從1881年成立，到2012年申請破產(chǎn)保護，歷時131年?！边@時所有人都看著屏幕，章磊也看著屏幕，不再說話。

    劉東cao作著電腦，展示一張張圖片。大家懷著一種悲傷的心情看著曾經(jīng)的巨型企業(yè)一步一步從輝煌走向衰敗。而Wales & East Utilities的代表更有種兔死狐悲的強烈震撼。

    章磊開口：“　一個廣為流傳的關(guān)于品牌的傳說是，假如有一天一場大火把可口可樂公司燒掉了，只要配方還在，很快就會重建一個可口可樂公司?；蛟S確實如此，99.61％的水、碳酸、糖漿，加上 0.39%的配方，這就是可口可樂。和全球著名品牌咨詢機構(gòu)Interbrand聯(lián)合評選的2008年全球品牌價值100強中，可口可樂品牌價值就超過687億美金。

    同樣的話也可以套用在柯達身上嗎？我們知道，在同樣的評選當中，柯達2003年的品牌價值超過78億美元，而2004年就僅剩下52億美元，更不用說以后的徹底出局了。

    曾經(jīng)巨大的品牌價值，轉(zhuǎn)瞬即逝。因此我要告訴各位：品牌是靠不住的，靠得住的永遠是經(jīng)營狀況，經(jīng)營良好的企業(yè)品牌才有價值，經(jīng)營不善的企業(yè)品牌價值大打折扣，而一個瀕臨倒閉的企業(yè)，品牌也充當不了救命稻草，只會和企業(yè)一起沉沒?！?/br>
    章磊話鋒一轉(zhuǎn)，對著Bartley說：“Bartley先生，剛才你問我是誰，現(xiàn)在我可以告訴你：I am  a  Savior (救世主)，Wales & East Utilities和在座各位的救世主?！?/br>
    “博亞不是吸血鬼，更不是打家劫舍的強盜。博亞只是一個遵從商業(yè)規(guī)則的資本機構(gòu)。我們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，專業(yè)機構(gòu)的評定來確定公司價值，從而確定投資額度投資方式及占股比例。合理的占股比例才能保障我方投資獲得合理回報，而這也是我方愿意投資貴公司的基本動力?！?/br>
    “這是全球最權(quán)威的評級機構(gòu)穆迪、標準普爾對貴公司的的級別評定，穆迪給出的是Ba2,標準普爾是BB-，都是可以投資的最低級別。可以說博亞注資貴公司是要承擔(dān)較大風(fēng)險的。這是其一。

    其二貴公司從事傳統(tǒng)行業(yè)，公司未來的業(yè)務(wù)增長預(yù)期必然低于互聯(lián)網(wǎng)，生物科技等新興行業(yè)，這就決定了貴公司的股票價格很難有爆發(fā)式的增值，基于這些原因，我們要求的22%的占股比列完全是合理的。”

    “從情感上，我非常欣賞各位對Wales & East Utilities公司的深切情感，尤其是Bartley先生，有強烈的民族自豪感，對Wales & East Utilities有強烈的責(zé)任心和使命感?！甭犃苏吕诘脑払artley有點激動。

    章磊凝視著Bartley：“Bartley先生，我贊賞您對祖國和公司的深厚情感和美好期望，并愿意助您實現(xiàn)您的理想，完成您的使命。但我也有兩句忠告送給您，一句是識時務(wù)者為俊杰，認清形勢做出正確判斷，是一個公司領(lǐng)頭人的責(zé)任和義務(wù)。另一句是當機立斷。機會不會一直等待，請盡快做出決定?！?/br>
    章磊對著全場說：“我在重申一遍，博亞對Wales & East Utilities有誠意投資，對Wales & East Utilities的要求完全合理?！?/br>
    他接著斬釘截鐵的說：“我代表博亞宣布，如果今天談判還不能有結(jié)果，博亞將退出談判，不再考慮注資Wales & East Utilities?！?/br>
    說完這些章磊紳士的微微傾身致意，結(jié)束了自己的講演，回到座位坐下再不說一句話。博亞的三個人已經(jīng)完全被自己老板的風(fēng)采和霸氣折服，佩服的五體投地，劉東張旻心想氣場這東西真不是想有就有的，同樣的話劉東說和章磊說力度和達到的效果完全不同。

    陸依依被章磊的霸氣演說震撼的久久回不過神