的一種方式吧，是最后一次了，以后我不會(huì)再去了?！?/br>
    “我能管得著你嗎？就算管得住你的人，能管得住你的心嗎？”和筱白說(shuō)，“二十多年的青梅竹馬呢，哼?！?/br>
    陸良鋭握著她的手，搓著她的手臂，“二十多年的舊情抵不過(guò)兩個(gè)月的新情，認(rèn)識(shí)你之后，我喜新厭舊了?！辈挥煤腕惆渍f(shuō)什么，陸良鋭一股腦地說(shuō)，“我三十多年來(lái)一直兢兢業(yè)業(yè)地活著，生活沒(méi)出過(guò)大的差錯(cuò)，沒(méi)有大的偏離軌道，沒(méi)有驚喜沒(méi)有特別的滿足。直到認(rèn)識(shí)了你，和你在一起的每一天，都是新鮮的刺激的，你時(shí)不時(shí)就生氣了，每次發(fā)脾氣的原因更是千奇百怪……”

    和筱白瞪眼睛，這是貶低她的嗎？

    “和筱白，你讓我重新感受到了生活的意義，知道了今天和昨天的區(qū)別?！?/br>
    “什么區(qū)別？”

    “昨天，我喜歡你，今天，我愛(ài)你?！?/br>
    幾天前，陸良鋭能見(jiàn)到初戀的人，是十分突然的。兩個(gè)人走了碰面，是女人先認(rèn)出他的，叫了他的名字。

    “你好嗎？”女人先問(wèn)。

    陸良鋭回答，“好，你呢？”

    “很好?！迸诵χf(shuō)，她從小就喜歡笑，“又是八月份，我想著你應(yīng)該要來(lái)了?！?/br>
    “……”陸良鋭尷尬地坐立不安起來(lái)，“你知道？”

    “當(dāng)然知道啊，我能聞出來(lái)你的味道，你相信嗎？”女人說(shuō)著，自己笑起來(lái)了，“還能見(jiàn)到你真好，我們已經(jīng)長(zhǎng)這么大了，有好多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)了吧?！?/br>
    “嗯。”陸良鋭一直話不多，和筱白曾問(wèn)他是不是為了裝酷。

    女人說(shuō)，“你這次來(lái)，是不是要和我說(shuō)什么呀？”

    “你知道？”

    女人理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣f(shuō)，“前幾次你來(lái)，都只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跟著我，這次卻是有幾次離我很近，你沒(méi)看到我。我想，你應(yīng)該是有事情要和我說(shuō)的?！?/br>
    “我有女朋友了?！标懥间勓a(bǔ)了一句，“一個(gè)很好的女人，我以后不會(huì)再來(lái)了?！?/br>
    “應(yīng)該很漂亮吧，你眼光一直很高。”女人點(diǎn)了點(diǎn)頭，很平靜地說(shuō)，“祝福你們呀，我們都長(zhǎng)大了，有足夠的勇氣迎接新的開(kāi)始了。以后，就各自好好生活吧，過(guò)去的就讓它過(guò)去吧?！?/br>
    “謝謝你，小白姐?！?/br>
    女人又笑了，懷孕期她不怎么化妝，她眼角已經(jīng)有了輕輕的皺紋，她的笑容仍舊明媚，是能驅(qū)散所有烏云，“不客氣，小鋭子弟弟。”

    正文 44.44

    “怎么突然就開(kāi)盤(pán)了？”

    面市、蓄客、開(kāi)盤(pán)、銷售、清盤(pán)，這些是地產(chǎn)項(xiàng)目的一個(gè)完整的周期, 有些講究些的樓盤(pán), 會(huì)按步驟一個(gè)個(gè)來(lái), 也有一些跳過(guò)去一兩個(gè)的。項(xiàng)目的面市階段，一般就是鋪天蓋地的廣告宣傳形象植入，目的是為了讓大家知道有這個(gè)盤(pán)的存在，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，面市是第一步也是比較重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣傳, 可它的重點(diǎn)放在積累客戶、試探客戶對(duì)樓盤(pán)項(xiàng)目的心理價(jià)位等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上, 為開(kāi)盤(pán)定價(jià)格及優(yōu)勢(shì)切入點(diǎn)做好準(zhǔn)備, 和查看市場(chǎng)的認(rèn)可度。開(kāi)盤(pán)是在前兩個(gè)階段準(zhǔn)備完善的前提下，才會(huì)進(jìn)行的。

    “臨時(shí)通知開(kāi)盤(pán)的?！焙腕惆渍f(shuō), “我們也是始料不及，這是我見(jiàn)過(guò)最草率的一次開(kāi)盤(pán)了?！?/br>
    “的確是草率了?！标懥间剢?wèn)她，“因?yàn)殚_(kāi)盤(pán)消息, 今天到訪的自然客戶多嗎？”

    “還行?！?/br>
    “解籌率怎么樣？”

    “一般。”和筱白狐疑地問(wèn)他, “你懂這個(gè)？”

    “知道些皮毛?！标懥间劮治? “蓄客期一般三個(gè)月以上，如果情況不樂(lè)觀，可再延長(zhǎng), 蓄客一年以上的也有，不過(guò)要照顧到已入會(huì)升級(jí)客戶的抵觸情緒。錦繡府臨時(shí)開(kāi)盤(pán), 面市階段對(duì)外本宣傳不到位, 戶外廣告、報(bào)紙紙媒、微信微博等線上線下宣傳渠道不到位, 連著跨兩步，后期是較難運(yùn)作起來(lái)的。”

    “公司覺(jué)得房子已經(jīng)蓋起來(lái)自然就是最好的宣傳，并不注重營(yíng)銷?！焙腕惆赘胶椭c(diǎn)頭，“每期的宣傳費(fèi)用具體是多少，我們不知道，比著其他項(xiàng)目絕對(duì)是少的。”

    “目光短淺?！?/br>
    和筱白是錦繡府的置業(yè)顧問(wèn)，聽(tīng)陸良鋭一個(gè)外人這樣貶低榮輝，她有點(diǎn)不樂(lè)意了，“錦繡府地理位置不錯(cuò)周?chē)涮淄晟?，不?huì)愁賣(mài)的?！?/br>
    “位置的確還算可以，但相比較別的樓盤(pán)性價(jià)比并不算高，與周邊競(jìng)品相比，是經(jīng)不起對(duì)比的。今天交定金的客戶，有部分是受到現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出來(lái)的氛圍感染，等他們回過(guò)神來(lái)就會(huì)知道，買(mǎi)的房子并不算劃算?！?/br>
    “如果讓你來(lái)管理榮輝，你會(huì)怎么辦？”和筱白好奇地問(wèn)他。

    “榮輝讓同行瞧不起的不只是它混亂的管理模式，還有它固執(zhí)的做派，半路出家的地產(chǎn)公司不少，可不看不聽(tīng)其他同行的做法，由著性子來(lái)，就跟胡鬧的小孩子一樣，卻是獨(dú)一家的。”陸良鋭嗤笑，他很少這樣明顯表示不屑，“這個(gè)爛攤子，我不管。”

    “……”和筱白瞪眼睛，“說(shuō)你胖，你還喘上了?！?/br>
    架子是要端著，可和筱白又不是別人，陸良鋭還是多說(shuō)一些，“不應(yīng)該急著開(kāi)盤(pán)，先打廣告做宣傳，在A市四角的重要路口廣告位全部占下。既然已經(jīng)開(kāi)盤(pán)了，不如趁著噱頭做一些案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣?！?/br>
    “好像是公司急著用錢(qián)，才急著把錦繡府開(kāi)盤(pán)。”

    陸良鋭總結(jié)，“這就是為什么榮輝做房地產(chǎn)這么多年了，仍舊不被行業(yè)內(nèi)認(rèn)可，沒(méi)有規(guī)律沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的銷售，比如這次的開(kāi)盤(pán)，你有沒(méi)有仔細(xì)梳理過(guò)哪些是優(yōu)勢(shì)房源？對(duì)項(xiàng)目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。馬上就要九月份，金九銀十，是銷售的小高峰，榮輝今天放出來(lái)一期的三分之一房源，如果沒(méi)有猜錯(cuò)，優(yōu)勢(shì)房源今天應(yīng)該被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是準(zhǔn)備放在九月份十月份賣(mài)嗎？房源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，怎么往上提價(jià)格?！?/br>
    “降價(jià)容易，提價(jià)并不容易。”

    “……”和筱白可以說(shuō)是目瞪口呆地看著他了，“你之前，真的只是混工地的嗎？”

    “……嗯?！标懥间勔粫r(shí)說(shuō)得太溜，沒(méi)能摟住，他搓著自己的左邊下顎，“這和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，質(zhì)量不能保證價(jià)格就賣(mài)不上去，控制宣傳成本并不是提高利潤(rùn)的唯一辦法。如果榮輝只是一家地