說(shuō)真的我特別不擅長(zhǎng)拒絕孩子和女人，不是因?yàn)槲沂菫E好人，而是我覺(jué)得孩子和女人的要求往往都很難拒絕。

正想著拒絕，男人問(wèn)：“周六有空嗎？”

誰(shuí)來(lái)告訴我這是怎么回事??？這對(duì)活寶要我去動(dòng)物園，竟然問(wèn)他爸爸，好像我也要他帶去似的。而且這男人竟然就這么把孩子的話當(dāng)真了？

兩個(gè)胖妞看爸爸也這么問(wèn)，自然更加有恃無(wú)恐，齊聲二重奏：“哥哥，好不好？”

我真是被她們打敗了：“……好吧。”

我已經(jīng)可以想象那天是多么尷尬，一對(duì)夫婦，兩個(gè)雙胞胎，加上我一個(gè)不知道算是電燈泡還是什么的人。

“你的電話？”男人問(wèn)我。

哦。我都給忘了，把名片遞個(gè)他。我今天算是第一天和Andy出來(lái)，不僅穿了西裝，而且名片等一樣沒(méi)少。

男人看了一眼，放在CD盒上?！爸芰掖螂娫捊o你?！?/br>
我在心里嘆了一口氣：“好?！?/br>
晚上我和表姐提了這件事情，她倒是一點(diǎn)不驚訝：“估計(jì)那倆孩子喜歡你唄?！?/br>
我瞪著她，果然那句話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，女人和孩子的神經(jīng)都是一樣的結(jié)構(gòu)。“真是感覺(jué)莫名其妙的，我一個(gè)外人，夾在他們一家子中間算什么啊。想想都奇怪?！?/br>
表姐奇怪的看著我：“你又不是什么第三者，心虛什么啊，再說(shuō)你是陪那倆孩子，又不是陪她們爸爸mama?！?/br>
雖然話是不太中聽(tīng)，不過(guò)說(shuō)的也對(duì)?！鞍?。算了不想了?！?/br>
表姐邊剝著桔子，問(wèn)我：“工作怎么樣？”

我說(shuō)：“還行吧，剛開(kāi)始呢。”

表姐吃完桔子，站起來(lái)說(shuō)：“明天晚上去逛街吧，我看你也需要買些正裝了?！?/br>
“好?！蔽疫@才想起我的正裝確實(shí)不多，現(xiàn)在做銷售，每天都要這么穿著出去，是得多備一些。

“姐，以后你不用老把工作帶回來(lái)了，我以后估計(jì)也得去應(yīng)酬，就不回來(lái)吃了，你別管我啦。有空多喝江暉聚聚吧。”

她嗯了一聲，走進(jìn)書房。這幾天她為了早點(diǎn)回來(lái)陪我吃晚飯，一般都把工作帶回來(lái)做，我這才發(fā)現(xiàn)她不是一般地忙。

第二天我沒(méi)跟著Andy，他給我一些名片，讓我自己去例行拜訪一些小客戶，他告訴我，平時(shí)不是每次都有大單的，很多時(shí)候都要靠自己慢慢刨，和這些客戶維持好關(guān)系同樣重要。這些小公司的客戶別看規(guī)模不大，但是運(yùn)作靈活，而且有的非常有背景。

首先見(jiàn)到的是一個(gè)叫包羽的老總，我打電話給他的時(shí)候，他語(yǔ)氣還挺好的，估計(jì)和Andy關(guān)系不錯(cuò)，我這幾天發(fā)現(xiàn)Andy確實(shí)是一名非常優(yōu)秀的銷售，至少現(xiàn)在為止，我發(fā)現(xiàn)他和客戶的關(guān)系比我想象的密切許多。

我過(guò)去的時(shí)候，包總正在打電話，我在門外待了一會(huì)他就讓我進(jìn)去了，他說(shuō)你是新人?。课艺f(shuō)是啊，以后還請(qǐng)包總多多關(guān)照啊。

他笑了笑，然后以贊賞的語(yǔ)氣和我說(shuō)了一些你們KT公司產(chǎn)品還不錯(cuò)，就是太貴之類的話。剛好技術(shù)上的東西我也應(yīng)付得過(guò)來(lái)，加上那天也看了資料，我就和他聊了一些新產(chǎn)品。他說(shuō)，“最近的一批額度產(chǎn)生也得下半年啦。而且你們公司要是拿到A公司的單子，估計(jì)就看不上我們小公司了?！?/br>
我連忙說(shuō)，“怎么會(huì)呢?！逼讨蟛胖浪情_(kāi)玩笑，不過(guò)沒(méi)想到他也知道我們最近的動(dòng)作，難怪昨天Andy說(shuō)：“這個(gè)江湖，說(shuō)小不小，說(shuō)大也不大啊?！?/br>
下午見(jiàn)的一些人都是和包總差不多的一些類型的客戶，他們的態(tài)度都不錯(cuò)，而且看得出來(lái)確實(shí)對(duì)KT公司的產(chǎn)品還是比較滿意的。其實(shí)這次拜訪主要有兩個(gè)目的：一是聯(lián)絡(luò)感情，二是了解他們公司這一年的設(shè)備需求。

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091226修改章節(jié)內(nèi)容提要

第七章

賓主盡歡第七章

第二天又有一場(chǎng)Seminar，在去的路上，Andy問(wèn)了我一些昨天拜訪客戶的情況，我大概說(shuō)了一下，他笑了笑，說(shuō)：“這些都算是比較好說(shuō)話的客戶了，而且對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度也高，算是幫我們完成指標(biāo)的功臣了?！?/br>
馬峰回過(guò)頭：“要是拿下這個(gè)單子，下個(gè)季度都完成了吧？”馬峰人有點(diǎn)胖，我們打車就讓他坐在前面，都說(shuō)心寬體胖，講話也慢悠悠的，一副好脾氣的樣子，光看他的外表我真想不出來(lái)他是大陸最早一批考出CCIE的牛人。

Andy微微一哂：“沒(méi)這么容易啊。”

方雪還在筆記本電腦上看著膠片，她一向是很認(rèn)真的人，雖然我看得出她的技術(shù)能力不在馬峰之下，這也許就是女性的特質(zhì)吧，細(xì)心、堅(jiān)韌。

這幾天下來(lái)，我已經(jīng)感覺(jué)自己漸漸在融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，說(shuō)實(shí)話我以前把跨國(guó)公司想得太復(fù)雜太正經(jīng)了，真正進(jìn)入了以后才知道其實(shí)這也是個(gè)充滿人情味的地方，而且做銷售就更加貼近社會(huì)了。

又來(lái)到上次那個(gè)大會(huì)議室，這好像是個(gè)打擂的舞臺(tái)，你方唱罷我登場(chǎng)，一批批人馬殺來(lái)殺去，臺(tái)下的人看熱鬧的有，看門道的有，唯獨(dú)那幾位高高在上的評(píng)判大師，不露聲色，我們只能拼命賣力地表演。

今天的Seminar比那天要有秩序很多，估計(jì)是因?yàn)閯⒖偣ひ獊?lái)吧，抽完簽以后，KT今天排在第一位講，我們坐在座位上等。過(guò)了一會(huì)，有一堆人走過(guò)來(lái)，走在前面的男人，四十多歲的樣子，臉有點(diǎn)黑，后面跟著的幾位，只有一位是認(rèn)識(shí)的，就是那天見(jiàn)到的秦勝。Andy站起來(lái)說(shuō)：“劉總工來(lái)了?！?/br>
面對(duì)眾公司的問(wèn)候，劉總工并沒(méi)有停下腳步打招呼，他徑直走上了主桌坐下，過(guò)了一會(huì)秦勝就開(kāi)始宣布今天的Seminar開(kāi)始了，之前的紛鬧漸漸平息下來(lái)。

前幾天方雪他們的工作并沒(méi)有白做，我看得出PPT內(nèi)容上已經(jīng)有了更加詳盡的安排，而且重點(diǎn)也更加突出，方雪和馬峰一個(gè)注重技術(shù)要求，一個(gè)側(cè)重技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且詳略得當(dāng)，我之前說(shuō)過(guò)了KT公司的技術(shù)絕對(duì)是對(duì)手中的佼佼者，而且今天有了這么充分的準(zhǔn)備，我看到劉總工也點(diǎn)了幾次頭，Andy說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，劉總工對(duì)我們KT的技術(shù)確實(shí)還是有信心的。

等他們講完以后，劉總工也沒(méi)有問(wèn)問(wèn)題，倒是跟他過(guò)來(lái)技術(shù)人員一點(diǎn)沒(méi)有客氣，不復(fù)上一場(chǎng)Seminar的溫和態(tài)度，提出的問(wèn)題非常尖銳。

我看了看旁邊的Andy，他的眼神挺亮，一直盯著臺(tái)上。

其實(shí)我倒并不擔(dān)心，他們提出的問(wèn)題越難，說(shuō)明他對(duì)我們的產(chǎn)品越有興趣，或者之前已經(jīng)有比較深入的了解，我們希望的是雙方都拿出誠(chéng)意，而這就是誠(chéng)意的表現(xiàn)，如果對(duì)你沒(méi)興