層?xùn)|西般，就好像一個(gè)女人以前是你的一位女性朋友，你們無話不談，等她成為你的大嫂以后，雖然關(guān)系還是非常密切，但是感覺就完全不一樣了。有時(shí)候我也會(huì)感覺有淡淡的惆悵，這種惆悵并不來自你有多喜歡那些個(gè)東西本身，而是你清晰地感覺到那種farawayfromit。

這個(gè)比喻的直接結(jié)果就是讓我想起江暉，很久沒見他了，他有時(shí)候會(huì)發(fā)些很簡短的短信，內(nèi)容諸如：最近如何或者好好工作之類的話，有時(shí)候會(huì)用開玩笑的口氣讓我在表姐面前為他美言幾句，我猜想應(yīng)該是表姐在處理他們之間的關(guān)系還是太過理智的關(guān)系。

也許今晚請他出來喝杯酒，這么想著，我撥通了他的手機(jī)，他摁掉了。不過半小時(shí)后就回了我：“剛才開會(huì)?！?/br>
“大忙人晚上出來喝酒嗎？”

“行，捎上你姐嗎？”

“恐怕不行，她昨天就跟我說她這幾天要加班比較晚，你不知道？”真是貴人多忘事。

那邊的停頓了一會(huì)，然后說：“那么九點(diǎn)在朝山那邊的1980見吧。”

“好的?！?/br>
回來后和Andy還有方雪坐在一起討論。今天的seminar結(jié)束以后我們?nèi)w收到通知，后天的招標(biāo)準(zhǔn)備會(huì)就會(huì)公布技術(shù)入圍的公司名單、標(biāo)書截止日期，同時(shí)還會(huì)公布本次A公司招標(biāo)負(fù)責(zé)小組的人員名單。

現(xiàn)在看來，劉總工在技術(shù)上的建議絕對是對我們有利的，在這兩到三周的時(shí)間里我們還有很多時(shí)間爭取他更多的信任。

“那常立揚(yáng)呢？”

Andy說：“他特別硬，我每次打聽到他秘書那邊就沒戲。之前我就聽說他就是因?yàn)樘貏e受路衡的賞識(shí)，所以把他升上來，你知道這種國企大公司也是派系林立，這種重要的崗位路衡有這么大話語權(quán)，我想是人都明白他掌舵A公司的日子不會(huì)太遠(yuǎn)了。”

方雪問：“那你覺得他會(huì)因?yàn)楹蚉M孔堯的關(guān)系而影響……”

Andy說：“實(shí)話嗎？我沒有那么擔(dān)心，畢竟有那么多條條框框擺在那里，我想A公司作為這么大的公司，所有條款明細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)都必須公之于眾，而且，不要忘記了，孔堯和常關(guān)系再好也是私交，我們不要忘記還有國內(nèi)幾家公司，特別是HX，上次就看到報(bào)道，去年HX公司和本市政府的幾個(gè)合作活動(dòng)影響都非常好，甚至被本市當(dāng)做政績來宣傳?！?/br>
我知道他的意思，我自己本來就是這一行的，我踏入這一行的時(shí)候，已經(jīng)就不是以前幾個(gè)大鱷把守江湖的時(shí)代了，現(xiàn)在是雞頭林立，魚龍混雜。我們這些外企在本地競爭最大的外商就是居高不下的成本。簡單點(diǎn)說，你買空調(diào)，你知道日本貨比如大金、三菱肯定最強(qiáng)，但是很多人還是會(huì)買海爾，因?yàn)楹柋却蠼鹉切┍阋?，而且售后服?wù)讓人感覺更便捷可靠——畢竟大家都是同一個(gè)地方的人，而不是像那些外資企業(yè)披著華麗的外表讓人無處可尋的感覺。

所以Andy才會(huì)擔(dān)心我們的報(bào)價(jià)問題。還有就是，孔和常的關(guān)系再硬，常也只是路衡的手下；在PM和HX或者KT之間選擇哪家其實(shí)都沒有那么要緊，雖然報(bào)價(jià)同樣重要，但那只是在唱標(biāo)過程中必然產(chǎn)生的程序。對于路衡和常立揚(yáng)來說，能使A公司在這次采購中獲得最大利益才是最重要的。

“那么，直接找路衡？”我腦中那些國企副總應(yīng)該是一種高高在上的形象，官方背景濃厚，甚至還有些民族主義情懷，揮金如土…….之類的。不過我的擔(dān)心還是在另一件事情上：“關(guān)于engage老板……”做銷售雖然接觸的各層人物都很多，KT是家美資公司，上下級沒有歐洲公司那么森嚴(yán)，不過不代表我們和客戶高層接觸還能如此隨便，如果沒有老板的加入，會(huì)給客戶造成“不受重視”的印象。當(dāng)時(shí)劉總工那場程經(jīng)就應(yīng)該是對應(yīng)的級別，劉總工技術(shù)出身，性情耿直，對這些沒有那么看重，但是其他人就不一定了。

Andy眼睛閃了閃，說：“顯然對于老板，我們這個(gè)單子還沒有大到讓他們天天盯著我們，為我們考慮這么多。我們當(dāng)然不只是一個(gè)老板，懂嗎？”

方雪看了看我們兩：“是哪個(gè)老板……”

Andy輕輕說：“盧認(rèn)識(shí)?！?/br>
我被他略帶神秘的語氣說的一頭霧水：“哪個(gè)？”我細(xì)數(shù)了我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的幾個(gè)老板：程經(jīng)、賀海，然后……沒有了。

“就是推薦你進(jìn)來的華北大區(qū)經(jīng)理柯然Carl啊?！?/br>
“是他？不對，聽我說，我不認(rèn)識(shí)他。當(dāng)時(shí)是別人幫我找到他幫忙的?！苯瓡熤徽f過他不是我直屬上司，根本沒有跟我說過他這個(gè)同學(xué)的名字和職位信息，我之前有提過要請他這個(gè)同學(xué)吃飯，江暉后來回復(fù)我說不用了，反正他這個(gè)同學(xué)為公司推薦合適的人員也有獎(jiǎng)金拿的。

方雪說：“這樣不太好吧？我們這樣越過Kevin（作者注：程經(jīng)）……”

我也覺得不太妥當(dāng)，其實(shí)我也發(fā)現(xiàn)Andy這個(gè)人做事不太講究規(guī)則，注重結(jié)果，但是這不是修改一下文檔格式那么簡單的事情：“這樣好了，我們找一下賀，讓他mail老板，當(dāng)然這得等我們約到路衡再說啊?！?/br>
“不不不，不能再這樣干等下去了。Kevin并不看重我們這個(gè)單子，他現(xiàn)在的目的就是要在ag期間萬無一失，如果他出面了而單子沒有拿到，他會(huì)認(rèn)為不值得他花那么多力氣?！?/br>
我到現(xiàn)在還是不太明白這其中的原委：“不好意思，我想問問這到底是怎么回事，關(guān)于Kevin?！?/br>
Andy和方雪互看了一眼，方雪說：“兩個(gè)月前我們的華東區(qū)域經(jīng)理離職，Kevin算是他的人，本來之前有傳聞?wù)f他可能也會(huì)辭職，然后公文出來，他來Ag我們這個(gè)區(qū)域?！?/br>
“所以？”

Andy補(bǔ)充了方雪含糊的話：“因?yàn)槿A東區(qū)域經(jīng)理是因?yàn)楹涂偛磕沁呌袀€(gè)領(lǐng)導(dǎo)有沖突才離開的，走的不是正常程序，連賠償金都沒有。Kevin現(xiàn)在就很尷尬，大家都知道他是離職經(jīng)理的派系，但是卻被任命Ag，他現(xiàn)在很有可能是自身難保，干脆現(xiàn)在就什么都不管?！?/br>
Andy繼續(xù)說：“A公司那邊我已經(jīng)聯(lián)系上一個(gè)總經(jīng)理的助理，只要一個(gè)機(jī)會(huì)，我們只需要讓路衡知道我們的產(chǎn)品，然后給業(yè)務(wù)部一句話，只要他一句話，事情會(huì)容易很多。”

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091226修改章節(jié)內(nèi)容提要

第二十三章

賓主盡歡第二十三章

我才弄明白那次孔堯的話“這個(gè)Ag恐怕不是他一個(gè)人的意思”是什么意思了。他估計(jì)有讓我放棄這個(gè)