了半天，也不知道發(fā)什么好。我對發(fā)短信實在沒什么經驗，大學里我們寢室都是學生卡1500條包月套餐，我每個月都發(fā)不了幾百條。我就是覺得發(fā)短信多慢呢，還不如打電話快?，F(xiàn)在做銷售了，電話打到沒電更是家常便飯。

說“睡了，晚安”估計他又不滿意了。

想了想，還是發(fā)了：“路，明天要早起，我先睡了，你也早點休息，晚安。盧琪。”

等了十分鐘，也沒見他回，看發(fā)送報告是已經送達了，他在干什么呢？可能在忙吧。我以前聽說喜歡一個人就老會想著那個人在干什么，其實我對他的生活也不太了解，就知道他忙。

“當當”地一聲，有短信了。

手指一顫，心又狂跳。我趕緊打開，就一個字：“好?！?/br>
我笑了笑，真….他媽夠簡潔的。不過還真是契合他風格，好像透過這個字就能想象他張不茍言笑的臉，那張….實在是很英俊的臉。

忍不住又回了一條：“喂，你也太惜字如金了吧，我都發(fā)了這么多字，你才回一個?！?/br>
現(xiàn)在我終于明白以前室友那么能發(fā)短信了，原來有喜歡的人就不一樣，連這些小小的事情都有了改變。

這次回過來快多了，“看來今天對你太好?！?/br>
其實他講話一向簡潔，要是不熟悉還以為他跳躍性思維，我現(xiàn)在倒是能明白他講話基本的意思。他的意思可以翻譯如下：看來你精神不錯，今天才做一次真是便宜你小子了。

滾蛋。我忍不住笑，打了幾個字：“沒，這下真的睡了。”

第二天表姐敲我門時我還在夢中（一般我都起得比她早，KT離小區(qū)比她公司要遠）。一個激靈醒過來，拿起手機一看，天啊，忙不迭起來，原來昨天想得太入神竟然鬧鈴都忘記上就給睡著了。

“要不要我送你啊？”表姐好像也換好衣服了，從房間走出來問。

“不用了，我打車直接去客戶那邊。”

“別心急火燎的，記得吃早飯?！彼央娔X遞給我。

“知道了，我走了姐?！?/br>
趕到施毅那邊還是遲到了點，他好像也沒早到，我等了一會才看到他來上班，我心想沒有打卡制度就是好啊。

“吃早飯了嗎？”他穿著休閑服，手上什么東西都沒提，我估計他在這公司日子過得不錯，怎么說也是半個土皇帝了。

我搖搖頭，他笑：“看你這樣就知道沒吃。走，我?guī)闳窍乱患以绮偷辍！彪m然這是第二次見面，因為第一次聊得投緣，他對我倒不像客戶對銷售了，像是對認識好久的朋友。

他們公司是在一幢早期的舊式辦公樓里，所以樓下就有那種開在小旮旯的早餐店，店面不大，而且看上去也不怎么干凈，但我生在小城市，知道越是不起眼的地方，越是有特殊的手藝。

我們站了一會，才找到位置坐下。店主倒還算勤快，看到我們坐下來就把之前人吃完的東西收走了，油膩黑乎乎的布在桌子上隨便一擦，留下一個圓弧狀的痕跡。

施毅看著我笑：“沒來過這種地方吧？”

“沒，哪里的話，我以前上學的時候都在這些小店吃的?！?/br>
“哦？你是哪里人？”

我跟他說了，他說：“我知道你那個城市，在這個公司之前去那做過技術維修。我是山東人?！?/br>
聽他講話大致也聽得出來是北方人，原來是山東漢子。

“是嗎？那還真巧。”我的家鄉(xiāng)還真不算出名，一般我和別人說，他們都不知道，我都得解釋一下是屬于表姐那個地級市的。

“不過你給人的氣質感覺像是大城市出來的?！倍?jié){端上來時，他說。

“為什么啊？”

“感覺啊。第一次見面我還嚇了一跳，還以為你只是來面試的學生，還想是不是李琳給弄錯了?！?/br>
我想起來了，那天去他們公司沒穿正裝，不過也沒有那么學生氣吧，已經不是第一次有人這么說了。我笑了：“我真的看上去那么幼稚??？榮幸榮幸。”

施毅說：“就是，你看你笑起來嘴邊還有個酒窩的，像個大姑娘?！?/br>
我被他的比喻嚇到，趕緊低下頭吃包子。

他繼續(xù)說：“別介意啊，其實長相也是優(yōu)勢，不分男女?！?/br>
“沒事，難得有人這么夸我?！?/br>
“你小子過謙了吧。”他笑，然后他半認真地說：“我見過的銷售多了，都油嘴滑舌的，我希望你以后別發(fā)展成那樣，大部分人表面上應付著，心里其實不喜歡?！?/br>
他這番話倒挺讓我感動的，大概我們都有做工程師的經歷拉近了我們距離：“我也希望如此。剛開始做呢，如果有什么地方做得不好，你得多擔待。還有，這次真的謝謝你了，施經理。”說著就端著碗想敬他，不過一看竟然是豆?jié){。

他倒毫不介意，哈哈大笑：“行，中午一起吃個飯，叫上那邊業(yè)務部的?！?/br>
施毅今天其實是去總公司向領導做報告，簡稱述職；他把我介紹給那邊的業(yè)務部的副經理就走了，讓我在這邊等他。

這個業(yè)務部副經理姓王，和他交換完名片，他看上去年紀比施毅大一些，眉眼間有些滄桑的神色，講話也比較含蓄，不過他態(tài)度還挺客氣的，看得出是因為和施毅關系不錯的緣故。

這段時間做銷售我覺得最大的心得就是和陌生人講話沒那么不自然了，以前我不太愛講話，也特別羨慕那些和陌生人一下子就自來熟的人。現(xiàn)在陌生的客戶見得多了，也大概知道怎么樣能搭上話，然后慢慢熟悉。

先是你得觀察這個人，你覺得他是什么類型的人，你就用不同的態(tài)度對待：對于一見面就挺熱情的人，你只要順著他這股熱情勁就行；比如那些不愛講話的客戶，你就要畢恭畢敬地，讓他覺得是你在求他，反正身段這種東西對于銷售時不存在的（原話引用Andy）；還有些客戶表面圓滑實則精明，那就別一次放太多東西，慢慢跟他磨，總能套出幾句話。

比如這個王經理，看他桌子上的東西擺的挺整齊，應該是個比較嚴謹的人，而且我進去時看到他電腦上的頁面是一家門戶網站的新聞首頁，看得出比較關注時事，就從這個聊起吧。

比如最近的房產調控政策啊，然后聊到車位的問題，然后就是車子，這可是我擅長的東西，然后我說會不會打擾你工作啊，他就說最近也沒什么事，然后他就問了，你們KT最近有什么新產品啊，得了，這不就行了。

我說最近新產品挺多的，不過我覺得還有些待完善的地方，我不推薦你買這個系列的，還是原先那個系列比較穩(wěn)定之類的。

他說你這銷售挺稀奇的，人家都把東西夸得天花亂墜。

我說因為我之前是做工程師的，產品的東西