那天發(fā)帖?！?/br>
    【啊？】青哥猶豫了，【那都六月末，南方入梅了——】

    【信不信我？】那邊的回復(fù)很簡短，但充滿霸氣，青哥被噎得幾乎無法答話，他猶豫半晌，反復(fù)衡量利弊，最終放棄地嘆口氣。

    【信。那就半個月后上，不廢話?！?/br>
    【很好，你沒有讓我失望?！磕沁厡λ姆磻?yīng)也很滿意，青哥有時候真奇怪，這么一個小小的，秀氣的女孩子，照片里那么溫婉，現(xiàn)實里，她是哪來的這么大的氣魄？

    【我也不會讓你失望的，青哥，你就安心等，看我是怎么在30度高溫里，把一件長袖襯衫，賣、上、青、天?！?/br>
    ☆、第11章 爆賣

    【竹子家上新了一件襯衫你看到?jīng)]】

    【看到了，是從張姐那里拿的嗎？】

    【應(yīng)該不是，我剛問香家了，香家說張姐沒給她看那件襯衫，還有，這件襯衫沒標(biāo)，量也很少，就50多件，張姐家從來不做沒標(biāo)的貨，而且量也不止這點(diǎn)，是新貨源？】

    【應(yīng)該是找到新貨源了，認(rèn)得出是哪家的衣服嗎？】

    【香家也在翻日雜呢，目前是沒發(fā)現(xiàn)，其實賣氣也一般吧，就走了10多件，估計隨便拿拿咯，都六月底了還出長袖襯衫，也是看不懂了，被香家刺激到了，亂出牌吧】

    【呵呵，是吧，對了，張姐給你看那件Sn*del家的追單沒，就是香家的妖款，說是日本追了1000件，多余出300多件尾單，你吃嗎？你吃的話，我們可以合作拿啊】

    【說是尾單你信？日本追1000你信？S家初定整單都未必有一千件，追單1000的是香家吧？靠，這款真是給她賣妖了！賺了多少啊我去！】

    【還不都是靠Coco妖妖？真是賺死了，聽說香家當(dāng)時砸五萬讓她做廣告，現(xiàn)在真的全部賺回來了。】

    【不是五萬吧，我上次問還是一萬一件啊，你去找過她沒？她現(xiàn)在好像也不太接廣告了。】

    【哎，說這些干嘛，小本經(jīng)營，一萬一件我們也拿不起啊，實在太貴了，先說這個尾單吧，你要不要，要的話我們分一下，不然我還得找別家問……】

    在2007年，整個TB服裝圈大概已經(jīng)從草創(chuàng)時期的蠻荒狀態(tài)中漸漸地穩(wěn)定了下來，每個細(xì)分領(lǐng)域都形成了穩(wěn)定的生態(tài)圈——而這整個野蠻生長的過程中，催化出了多少千萬富翁，恐怕注定是個謎了。反正在最早期站到風(fēng)口上的那批幸運(yùn)的豬，現(xiàn)在回味起當(dāng)年來，都是一副描述烏托邦時代的語氣，“你們是不知道，那時候的生意有多好做……”

    現(xiàn)在，黃金年代已經(jīng)逝去，已經(jīng)不是隨隨便便沖到TB注冊一個號就能發(fā)財?shù)哪甏?，流量和貨源，是困擾大部分店主的問題，除了一些早期大店以外，大部分店鋪已開始主動細(xì)分市場，做幾十元包郵廉價市場，沖量發(fā)財?shù)模鲋卸嗽瓎?仿貨/山寨的，做高端定制或者奢侈品原單/山寨的，都有各自的小圈子。而細(xì)分到日本原單市場這塊，主要的運(yùn)作模式一般都是這樣：某個跑廠的大批發(fā)商手里養(yǎng)著一兩個大零售商，此外還有一些小商家也會朝他們拿貨，在整個體系里，批發(fā)商話語權(quán)最高，強(qiáng)行搭售的事時有發(fā)生，爆款必須搭載不好賣的款式一起拿，如果回絕了一兩次搭售要求，之后日雜爆款基本你也就拿不到多少了。

    此外，另一條不成文的規(guī)矩是，爆款不可能被獨(dú)家包下，不管是因為什么爆，日雜爆、紅人爆，或者莫名其妙它的賣氣就爆了……只要是爆款，大批發(fā)商一定會兩頭給貨，就像是這一次的香家妖款雪紡上衣，第一批1000件香家獨(dú)吃，沒問題，甚至第二批可能還是香家全包也OK，但到了第三批，大批發(fā)商張姐就一定要摳下三百件分給小分銷商，讓他們吃下——緊一緊香家脖子上的繩子，不能讓她們家做得太大，也要注意培養(yǎng)和其余分銷商的關(guān)系，免得到時候主動權(quán)倒置，自己受制于人，甚至失去大批發(fā)商地位，被香家取而代之。

    會分爆款，必須強(qiáng)買滯銷款，原單商家彼此不熟悉也熟悉了，每常聚在一起是肯定要講八卦的：某某家是否和大批發(fā)商疏遠(yuǎn)了，某某家獨(dú)得大批發(fā)商歡心，每次都能拿到爆款，且很少強(qiáng)行搭售……香家出了個爆賣兩千以上的妖款，這樣的大事他們怎么可能不關(guān)注？最看不懂就是竹子家，真的和張姐疏遠(yuǎn)了嗎？張姐寧可分給他們這些小商家都不分給竹子家，看起來兩家真的有點(diǎn)要鬧翻的意思，再加上竹子家忽然上了一款剪標(biāo)襯衫，寶貝頁面也絲毫沒有提到原牌，如此低調(diào)的處理，讓人很難不產(chǎn)生聯(lián)想——竹子家，是不是想要擺脫張姐單干，這款剪標(biāo)襯衫不說原品牌，也是因為不想被張姐順藤摸瓜地找到廠家，壞了這條他好不容易牽起的新線？

    “算了，”兩個小分銷商在議論的同時，最近志得意滿的香家老板林小芳也在安慰著氣鼓鼓的大批發(fā)商張姐，“你也別想太多了，說不定真的不是在防你，而是到手就剪標(biāo)了呢，青哥不是那種人……”

    “如果不是防我，剪標(biāo)就剪標(biāo)，寶貝描述里會不說品牌？”張姐呵呵了，壓根不信，“翅膀硬了啊，一點(diǎn)氣也受不了就想往外飛了，不就是給你包了一款嗎？他要能吃下一千件我也給他包，一點(diǎn)不會猶豫。搞這樣什么意思？以前的情分都沒了，以后還想讓我把他當(dāng)朋友？”

    包款？第三次加單這一千件，摳了三百多件出來給別人，說是別人央求太懇切，她抹不開面子，實際上是拿著這三百件主動去兜售，以此來賣人情，她可是連對話截圖都看到了……再說她對青哥生氣，也不是單單因為青哥忽然進(jìn)了幾十件貨，而是因為她本來想把這三百件‘尾單’拿去安撫青哥，還要強(qiáng)迫搭售她手里的那兩百多件前年的舊款碎花襯衣，又要去庫存又要做人情，算盤打得滴答響，被青哥毫不留情地拒絕了，自感拂了面子，所以才大發(fā)雷霆，并多疑地懷疑青哥已經(jīng)搭上了另一個批發(fā)商，剪標(biāo)是為了防她吧。

    心里是門清，但林小芳特意從S市趕到N市找張姐‘玩’，當(dāng)然不是為了和她吵架的，她知道張姐性子，這時候不能跟著數(shù)落青哥，還要幫他說好話，越幫他張姐越來勁，一怒之下全面切斷青哥貨源也不無可能，就算這想得太美，至少接下來的一些爆款，青哥肯定無力和自己競爭熱門色號和Size了?！罢鎰e想多了，就算退一萬步說，他是想要開拓新貨源，現(xiàn)在來看也走得不好啊，就走了那么幾十件，按照他家店的日流量來說，這屬于不及格的成績，過幾天他還是得回來求你，真的，我就把話放在這，你信不