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    【你這是在夸我還是自夸？】青哥問，半開玩笑，半是催促，【但這也得建立在你的估計準(zhǔn)確無誤的基礎(chǔ)上——】

    【這幾天有空的話，你來B市一趟吧?！繂添嵰矝]回避，有些事她還是喜歡當(dāng)面談，【我們也到了該見面的時候了，不是嗎？】

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    剛做了個爆款，青哥現(xiàn)在有多忙可以想象，但他還是用最快的速度趕到B市，僅僅只讓喬韻等了兩天。

    “這是鞋和衣服的合同?！彼砩戏路疬€帶了制鞋車間的膠水味道，身為一個剛賺到一百多萬的小富翁，穿著一件洗到泛白磨毛的T恤，卡其布短褲，蹬著一雙阿迪拖鞋，睡眼惺忪，整個人看起來迷茫得不行。喬韻看著他都忍不住要笑：作為一個合格的同性戀，陳靛一直驕傲地堅持著自己過分精致的著裝準(zhǔn)則，三件套基本沒離過身，左耳永遠有枚sao氣的紫耳釘，現(xiàn)在這么個毛茸茸的邋遢形象，太新鮮了。

    “你是多久沒好好休息過了?！彼眠^合同翻了幾下，掃過幾個關(guān)鍵細節(jié)就不再多看：青哥沒來B市之前先去把兩個單下了，盡顯誠意，她也不會太過小氣?！板X賺不完的，青哥，有些事也該學(xué)著放手給底下人做。”

    青哥抓抓頭發(fā)，笑得靦腆，他看喬韻的樣子就像是看女神，充滿敬畏，簡直連試探都不敢?！捌鋵嵰膊皇翘Γ褪俏矣悬c認床——”

    他從懷里掏出一張卡給喬韻推過去，有絲歉意，“這里有五十萬，剛到賬的批發(fā)預(yù)付款……抱歉，下了那兩個大單以后手里現(xiàn)金真有點不湊手，剩下五十萬，過幾天打給你?！?/br>
    “不急?！眴添嵤掷锬弥ㄞD(zhuǎn)了幾圈，她往后靠了一下，方便服務(wù)生送上餐點?！霸蹅兿日f事吧——你早飯在飛機上吃的吧？快吃點，邊吃邊說，不耽誤事的——”

    青哥聽話地狼吞虎咽，一邊吃，雙眼一邊滴溜溜地看著她，流露出純真的好奇。喬韻見了又忍不住要笑，她沉吟一下，單刀直入，“青哥，這一波做下來，大致的盈利模式你也清楚了，你覺得前景如何？如果還看好的話，你和我——咱倆組個隊怎么樣？”

    邀請青哥組隊，有感情分，也有青哥表現(xiàn)的加分，更是現(xiàn)實的需求?，F(xiàn)在是2007年，整個行業(yè)才剛開始，一切都是草創(chuàng)，還會有個體戶，但等到1、2年之后，真正做出水平的服飾網(wǎng)紅，背后哪個沒有團隊？一開始沒有，之后也會去找。一個網(wǎng)紅能走多遠，自身的素質(zhì)占比多少？看她就知道了，臉都幾乎是假造出來的，剛見面的時候，青哥猶豫了很久才敢認她——臉實在是網(wǎng)紅的事業(yè)中最不重要的一環(huán)，搭配眼光、供應(yīng)鏈、營銷能力，這些才是關(guān)鍵要素，而她自己一個人顯然無法提供全部。

    “在咱們的組隊里，我的優(yōu)勢是搭配眼光，這是我的核心競爭力?！彼毖圆恢M，并不自我吹噓，“工藝書、營銷，這些其實你都可以找人去做，但選哪款來作，用哪種搭配把單品營銷出去，這是我的專長，目前來說，還沒人能夠取代?！?/br>
    “而你也有優(yōu)勢，你對服裝工藝內(nèi)行，有服裝廠和大批發(fā)商人脈，自己又有個經(jīng)營得相當(dāng)不錯的淘寶店，零售渠道也強，我們兩人的優(yōu)勢很互補，幾乎不用磨合就能上路，在這個藍海市場，早啟動一步，得到的優(yōu)勢有多大，相信你也有所感覺。找你合作，我已經(jīng)拿定主意了，你的意愿如何呢？”

    這基本是廢話，青哥如果不想繼續(xù)合作，干嘛白白給她這么多分成？喬韻根本沒想過他會拒絕，但還是大方扔下許諾，“想知道什么就隨便問，這是大事，你有疑問也很正常?！?/br>
    果然，青哥的表現(xiàn)就和所有走在路上忽然撿到巨款的人一樣，有種‘我何德何能有此福報’的本能疑問，但仍反射性地把錢一把摟進懷里，“當(dāng)然有強烈興趣——”

    他深呼吸幾下，重拾鎮(zhèn)定，這會也不再故作傻白甜了（喬韻早猜到他的狼狽有五分是裝的，一方面賣慘博點同情分，一方面也降低別人對他的提防），而是垂頭深思，柔和的眉眼時不時閃過一絲“智慧的光芒”——青哥思考時眼皮會輕輕的跳，他管這叫迸發(fā)智慧光芒——片刻后，他坐直身子，雙手擱上桌面，直直地望進喬韻眼底。

    “合作的話，當(dāng)然有強烈興趣，”他說，語調(diào)也不再含糊不清，而是清晰又堅定，在在顯露他的敏捷與才智，青哥確實不是扮豬吃老虎的那種老板，“但借此機會，我也想請教一個問題——喬小姐，我實在很好奇，你是怎么選定那件白襯衫做爆品，并且預(yù)估出它的當(dāng)季銷量落點會在一萬五千件左右呢？”

    喬韻不疑惑青哥會問這個問題，從敲定合作起，她就在多方試探青哥的底細，這一點，他不會全無感覺，也交上了一份讓她滿意的答卷。能力、誠意、才智、氣魄都無可挑剔，現(xiàn)在輪到青哥發(fā)問，她當(dāng)然怎么也得給點干貨出來，否則，又如何體現(xiàn)自己的誠意？

    “你從沒進過服裝企業(yè)工作吧？”她明知故問，得到青哥肯定的點頭，“預(yù)估銷量當(dāng)然是服裝生產(chǎn)里很專業(yè)的一個分支，通常是交由商品企劃經(jīng)理來做——不要這樣看著我，我不會給你掉書袋，我只是告訴你，預(yù)估銷量是每個專業(yè)人士必備的技能，至少你要有嘗試去預(yù)估的這個勇氣，才能稱得上是個合格的服裝團隊，這件事以后你也要經(jīng)常做?！?/br>
    “企業(yè)的銷售額預(yù)估當(dāng)然是建立在一大堆數(shù)據(jù)上的，去年的單品累計銷售額，門店銷量分布等等，但淘寶店怎么做預(yù)估這就不好說了，像是你這種貨源受控的原單店根本沒有做預(yù)估的意義，反正賣什么，賣多少都身不由己，所以你從未思考過怎么利用淘寶來做數(shù)據(jù)收集，怎么以此選款。這個做法，我只會復(fù)述一次，不可能手把手教你，所以我建議你仔細聽——在選款之前，我思考的是，目前市場的痛點是什么，市場缺什么樣的衣服。”

    “這答案當(dāng)然很簡單，市場永遠缺性價比高的衣服，所以原單才會如此大行其道?？鄣袅朔b企業(yè)運行的所有成本，直接把設(shè)計拿來用，定價才能如此之低，原單或山寨當(dāng)然是性價比之王，我發(fā)帖的Onlydy也無疑以原單為主，所以為了導(dǎo)流我們也只能在山寨和原單之間選。接下來我問自己，現(xiàn)在市面上最紅的原單是什么？”

    “日單，毫無疑問，還是日單最火，歐美大牌雖然認知度高，但品控嚴，生產(chǎn)成本也高，市面上絕對沒有90%以上相似的原單，只有質(zhì)量低劣的仿貨。Q市的韓單價格夠低廉，但韓國品牌自己也是七零八落，沒檔次，日單在N市，可以用很低的成本價搞到90%以上的原單正品，所以現(xiàn)在