，“這還要我教你？這種棄單工廠肯定都低價(jià)甩掉的，你就吃下來(lái)先放著，哪天林小芳真決定做這款T了剛好可以拿來(lái)狙擊她一下，不狙擊也可以蹭蹭熱度……該怎么蹭熱度要不要我教??？”

    “不要了、不要了?！鼻喔缫残呃?，連聲道歉，“我今天是怎么了，腦子都轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了?！?/br>
    “哼?！眴添崫M意了，她揮揮手，“這一單的利潤(rùn)你就自己吃吧，別分給我了，就當(dāng)是安慰你這一陣辛苦咯?！?/br>
    “噢噢，好，謝謝姐……不不，謝謝妖妖?！鼻喔缭俣缺粔褐?，又慘說(shuō)錯(cuò)話。

    喬韻哼一聲，“叫姐也不虧了你。”

    想想前世陳靛威風(fēng)八面的樣子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不說(shuō)了，你也得多用點(diǎn)心了，別什么都靠我。接下來(lái)一段時(shí)間我要閉關(guān)，淘寶那邊你用心cao作，別讓我失望?！?/br>
    “明白！”

    “還有，別和洪哥學(xué)壞了，這個(gè)人的手段有點(diǎn)Low，和他打交道，多留個(gè)心眼。”

    “嗯！”

    喬韻又差點(diǎn)忍不住笑，她咬住下唇，“好了，沒(méi)別的事我要掛了——你是不是還有事沒(méi)和我說(shuō)？”

    “你怎么知道？”青哥驚了一下，喬韻根本都不屑于回答這個(gè)問(wèn)題，“我是……我就……我說(shuō)了你別笑話我，妖妖，我就覺(jué)得，張姐這個(gè)走法，讓我心里有點(diǎn)不得勁……”

    這一次，喬韻并沒(méi)笑話他，她暫停削筆的動(dòng)作，筆尖頓在白紙上，垂下眼，漾出安靜又懷念的笑花。

    “我知道。”她軟聲說(shuō)，“我也不喜歡——我比較喜歡我和你說(shuō)的那種方法，所以我們以后要努力，努力不求洪哥這樣的人幫我們辦事，好嗎？”

    “……好?！鼻喔绲穆曇艄怨缘?，像是毛茸茸的小動(dòng)物，他像是自言自語(yǔ)?！拔覀円M快強(qiáng)大起來(lái)。”

    “是，盡快強(qiáng)大起來(lái)，讓所有敢動(dòng)到你的人都身無(wú)分文，絕望地逃出N市，”喬韻夢(mèng)幻地遐想，“敢動(dòng)我喬韻的人，這就是他們唯一的下場(chǎng)。”

    青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至開始有膽量好奇，“這幾天真的什么事都不能找你嗎？”

    “嗯。閉關(guān)，任何事也別拿來(lái)煩我。”

    “好，”他應(yīng)諾，又忍不住問(wèn)，“你是要干嘛??？”

    喬韻沒(méi)正面回答他，“很重要的事?！?/br>
    她把電話擱到一旁，猛吹一口氣，將白紙上的塵屑吹拂干凈，把所有煩心事和桌上的雜物推到一邊，只剩下一張白紙，一支鉛筆，占滿了整個(gè)桌面。

    “好，現(xiàn)在開始吧?！彼匝宰哉Z(yǔ)地說(shuō)，“繪制用戶形象圖……”

    這是創(chuàng)立自有品牌的第一步：繪制盡量詳盡的用戶形象圖，形象越清晰，品牌定位越明確，就越容易打開局面。

    前世今生所有的遺憾，忽然間似都?jí)涸谑滞笊?，那么多年?lái)她曾一步步靠近的，曾飛速遠(yuǎn)離的，曾就在指尖的，曾遠(yuǎn)在天邊的，她忽然有片刻恍惚，好像她還在那逼仄的學(xué)生宿舍，一張一張地撕掉自己的素描，和著眼淚一起，和著夢(mèng)想一起，全都拋掉，在那一刻她承認(rèn)自己是個(gè)失敗者，在那以后又有多少個(gè)想重回又抓不回的瞬間，有多少個(gè)深夜，她的指尖拂過(guò)品青的用戶形象，落入空白的紙張，卻又恐慌頹喪得連鉛筆都未能拿起，有多少個(gè)瞬間她以為自己再也無(wú)法重拾起這支筆——

    喬韻搖搖頭，搖掉所有思緒，她抬起筆，深吸一口氣。

    幸福與恐慌同時(shí)纏繞，相生相克難辨陰陽(yáng)，手腕輕盈又沉重，這一刻，全世界似乎都懸在她的筆尖。

    ☆、第18章 【韻】

    繪制用戶形象圖，是泛領(lǐng)域行為，對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)都不陌生。一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)新商品在面市以前都要繪出用戶畫像圖，詳細(xì)到年齡、收入和教育背景、生活理念。她是誰(shuí)，她從哪里來(lái)，她需要什么，她為什么會(huì)選擇這商品，而非是友商的競(jìng)爭(zhēng)品牌？

    喬韻當(dāng)然是畫過(guò)用戶形象的，【品青】從小到大，從無(wú)到有，當(dāng)然也經(jīng)歷過(guò)從野蠻到正規(guī)的轉(zhuǎn)化過(guò)程，它的用戶形象就是她親手繪制：20歲后半到30歲前半，收入在5000-10000之間的職業(yè)女性，學(xué)歷大專以上，消費(fèi)傾向上，追求性價(jià)比，有一定時(shí)尚審美，喜愛中國(guó)風(fēng)。

    年齡、收入和學(xué)歷，決定了品青的用料、定價(jià)和營(yíng)銷方式，而【喜愛中國(guó)風(fēng)】這個(gè)點(diǎn)，則是陳靛和她一起做的決定：從淘寶大數(shù)據(jù)提供的反饋來(lái)看，這個(gè)潛在的消費(fèi)需求十分旺盛，在當(dāng)時(shí)的淘寶又屬于藍(lán)海，并沒(méi)有一家穩(wěn)定的、高質(zhì)量的，有審美的、年輕化的中國(guó)風(fēng)服飾提供給消費(fèi)者。

    順理成章地，品青一炮打響，很快獲得成功，在那之后，喬韻陸陸續(xù)續(xù)又為品青的副牌繪制過(guò)各自不一的用戶形象：18-25歲的社會(huì)新鮮人，30歲后半的小貴婦……商業(yè)品牌的用戶形象圖就是如此，由市場(chǎng)和機(jī)緣共同決定，盈利是第一需求，但自主品牌卻并非如此，自主品牌優(yōu)先考慮的并非市場(chǎng)，而是設(shè)計(jì)師本人的意愿：商業(yè)品牌要瞄準(zhǔn)藍(lán)海，但自主品牌瞄準(zhǔn)的，卻是設(shè)計(jì)師本人的審美。這就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的審美去撼動(dòng)市場(chǎng)、影響市場(chǎng)，去創(chuàng)造新的東西，去創(chuàng)造新的美麗。

    也因此，喬韻的確創(chuàng)造了品青，和陳靛一起讓它成為一個(gè)有望IPO的大品牌，但在顧教授的生日宴上，她的逼格卻依然很低。她的同學(xué)里不乏在貧困線附近掙扎的自主設(shè)計(jì)師，但在顧教授眼里，他們比喬韻更值得尊重，這不僅僅是因?yàn)樗麄冞€有夢(mèng)，也因?yàn)樗麄冞€在試圖創(chuàng)造美——這行業(yè)就是如此，總是對(duì)生產(chǎn)者特別留情，誰(shuí)也說(shuō)不清在哪一天，時(shí)移勢(shì)易，忽然間你就點(diǎn)開了任督二脈，培養(yǎng)出新的流行，他們還在嘗試和堅(jiān)持，這就是問(wèn)題的關(guān)鍵。

    當(dāng)然，并非每個(gè)設(shè)計(jì)師品牌都能有始有終，Michael Kors如今已淪為Copy cat，靠抄大牌設(shè)計(jì)，推出中等代替品而流行，這使他的設(shè)計(jì)師生涯接近尾聲，同名品牌也成為商業(yè)品牌，Gucci一度的‘創(chuàng)意重復(fù)’也曾惹人詬病，但在最開始每個(gè)設(shè)計(jì)師打響名號(hào)時(shí)，他都一定是給這行業(yè)帶來(lái)了點(diǎn)新鮮的東西。所以，在創(chuàng)造自主品牌時(shí)，無(wú)需考慮流行，無(wú)需考慮市場(chǎng)，如果你夠牛，只要你夠牛，Less is more，More is more，市場(chǎng)的喜好會(huì)被你培養(yǎng)，風(fēng)潮會(huì)被你創(chuàng)造，就算一時(shí)反饋不好，只要你夠堅(jiān)持，也許有一天你仍然會(huì)獲得賞識(shí)。

    一切問(wèn)題的核心在于，你想要做什么，

    這問(wèn)題簡(jiǎn)直有哲學(xué)意義