還在展位本身的區(qū)隔板上貼了一層淺灰色的墻紙，噴繪過度到墻面上最終結(jié)束，黃總根本都沒看到更多的細(xì)節(jié)設(shè)計，僅僅是從燈光和噴繪就已經(jīng)很有驚喜了，這些方吉和廖珊只是一眼掃過的東西，對他來說信息含量卻很豐富：就從展位布置來看，這品牌的實力相當(dāng)雄厚啊！

    像他這樣做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的實力，其實什么定位那都是次要的了，高端中端低端，都有相應(yīng)的市場，也都可以試著去做一做，最怕就是有些小品牌，有了這一季沒有下一季，資金鏈極度不穩(wěn)定，好不容易做了幾年，知名度培育出來，銷量有起色了，但過來的成衣質(zhì)量開始下降，生產(chǎn)上粗制濫造，設(shè)計上東拼西湊，這等于前幾年的投入全都白砸進(jìn)去了。所以黃總看展位都不怎么看款，他就看這種整體感覺，看這種大品牌的氣質(zhì)，以此來拓展代理市場，至于經(jīng)銷那塊，瑣細(xì)決策也就真不歸他來做了。

    以他對國內(nèi)市場的了解，黃總本是沒指望在這次上海服裝周挖到什么寶的，這一次真只是走走看看，能遇到【韻】對他來說是個驚喜，他一下加快腳步，迫不及待地擠進(jìn)人潮里，拿過一本畫冊看了起來：畫冊上手，又是驚喜，黃總?cè)粘＿^手多少品牌畫冊一般人都難以想象，早學(xué)會了從細(xì)節(jié)分辨檔次，那些一線奢侈大牌，就連畫冊都是藝術(shù)品，且不說印刷質(zhì)量，只說版面設(shè)計都賞心悅目得不行。作為顧客來說，不會知道美在哪里，但肯定可以感知這種美麗，而作為代理商，他除了能感知美麗，也能感知到這份美麗背后的得來不易——

    這不會是什么國際二線品牌過來試水吧？韻是起的中文名？還是港澳臺那邊的設(shè)計師第一次過來參展？如果是后者的話，那就意味著商機(jī)呀，剛才粗粗掃了幾眼，款都很成熟，可以直接投放市場，如果能趕早把華南這塊的代理權(quán)都簽下來的話……

    一邊動著心思，一邊掀開畫冊，黃總第一眼就愣住了：獨(dú)立設(shè)計師品牌？今年剛剛成立？

    獨(dú)立設(shè)計師品牌能有這個表現(xiàn)？黃總甚至都有揉眼睛的沖動：他其實也做獨(dú)立設(shè)計師品牌，在幾個發(fā)達(dá)的市百貨里有針對設(shè)計師品牌受眾的精品區(qū)域，但都是經(jīng)銷買斷的方式，不做代理，因為獨(dú)立設(shè)計師品牌集中了所有小品牌的缺點，而且還多了一個最致命的弱項——脫離市場，很多品牌書做得是很有品味，模特靜照也充滿美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理這種方式合作。

    但，【韻】這個品牌卻不一樣……

    他左右看看，四處打量著場地布置的細(xì)節(jié)，心中又是一動：展會空間太大了，又是臨時搭建，那個空調(diào)系統(tǒng)基本也約等于無的，今天天氣又悶熱，走到人堆里那個滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韻這邊卻沒了那渥熱的感覺，一絲絲清涼的風(fēng)從角落里吹來……他們家有空調(diào)扇，而且把它隱蔽起來，和環(huán)境融為一體，所以自己才沒有第一眼就注意到。

    這種細(xì)節(jié)……真是對得上它的品牌定位啊，這整個品牌真是草創(chuàng)？怎么方方面面都如此妥帖，給人以深思熟慮、磨合已久的感覺？

    黃總忽然積極地往人群里擠，差點撞到一個呆立不動的年輕小姑娘，“不好意思，不好意思，麻煩讓一讓——”

    他走到成衣展示區(qū)，瀏覽了一圈，把各款式盡收眼底，又捻起料子，反過來看背面的做工——最后擠出來站在人群角落，沉吟不語，心中充滿新奇的感覺：這品牌……這品牌……

    唉，但才成立啊……連設(shè)計師的履歷都沒有，只說了個畢業(yè)院校，還有個新銳設(shè)計師的名頭：這樣看她年紀(jì)應(yīng)該不大，沒有太多的從業(yè)經(jīng)驗，這讓人怎么能放心代理……這種高定位的品牌營銷成本可不是開玩笑的，萬一她只有這么三板斧，只有這么個系列呢……

    對這個乍現(xiàn)的驚喜，黃總沒有任何心理準(zhǔn)備，所以他也難得地舉棋不定——他先不說什么，拿了一份報價單，踱到門外去閑閑做翻看狀，冷眼打量展位內(nèi)的人來人往：嗯，銷售應(yīng)該是第一次做展會吧？分不太出真客戶和登門推銷生產(chǎn)線的無效客戶之間的區(qū)別。不過員工素質(zhì)不錯，迎來送往都很老道，不像是設(shè)計師和親友兼任，這牌子很有錢是鐵板釘釘?shù)氖聦嵙恕O(shè)計師有沒有在展位里？如果能和他或她見見面就好了……做小生意看貨，做大生意，看的還是人啊……

    對大生意，黃總一向有足夠的耐心，篤篤定定一站就是半個多小時，真的是把飯點給站到了，人潮也站少了——天氣熱，到飯點都想出去吃一口，吹吹空調(diào)，【韻】的展位終于空了下來，只有一兩個流連在成衣前的閑逛者，由一個銷售接待著，余下幾名員工湊在一起低聲交談，其中西裝革履，打扮得最利索的那個小伙在分派著什么——

    在他邁出步子，過去親自探底前的那一剎那，黃總忽然瞥見了一個熟悉的身影，他頓時慢了腳步，重新回到了剛才盤踞的觀察點，注視著兩名客人一邊談笑一邊走近了展位：他們的指向性相當(dāng)明確，對其余的展位看都不看一眼，好像是有約而來——

    西裝小頭目一看到這兩名客人，頓時掛上笑臉，前去招呼，他對這一男一女中的男性特別熱絡(luò)，看得出來，不是第一次見面了……黃總眼仁縮了縮，瞬間就把這品牌的實力評估調(diào)高了幾分。

    不過，更讓他詫異的是，這西裝青年還不是在場的最高負(fù)責(zé)人——和他握完手以后，男客人轉(zhuǎn)向了剛才在端茶倒水，不斷補(bǔ)充宣傳物料的白T小妹，他臉上的笑容加深了，在禮貌之外，還顯出了十二萬分的殷勤與友善，幾乎是有些討好地率先伸出手（但遮掩得很好，只有黃總這樣的老江湖能品得出來）——

    而那位白T小妹扶扶眼鏡，在其余幾名員工的簇?fù)硐滤菩Ψ切Φ睾退樟宋帐郑m然穿著如此簡單，看起來如此年輕單純，但從氣勢上來說，居然絲毫不落下風(fēng)。

    “傅先生……”黃總隱約聽到她說，“……里面請……”

    ☆、第27章 時尚買手（中）

    “David，你確定你說的這名設(shè)計師真的值得我們來這一趟？”樸文惠有些狐疑地問道，她扭著頭，快速地瞥著兩側(cè)的展位，“如果只是這種水平的話，我將會非常失望?！?/br>
    黃老板到底站得遠(yuǎn)了一些，沒留意到更多的細(xì)節(jié)——他就不知道傅先生身邊的中年女人，雖然長著一副亞洲面孔，但和他說的卻是英文。這個身著黑T和馬褲，打扮得毫無時尚感，長相平凡，甚至還可說是有些嚴(yán)厲的韓國裔女子，事實上，正是一名貨真價實，甚至也可以說