——”

    “對(duì)啊?！崩习宓哪樅鋈灰矎墓衽_(tái)上方冒出來(lái)，他笑瞇瞇的，“你們是怎么知道我們的定價(jià)的？”

    偷拿報(bào)價(jià)單，等大人不在了來(lái)套小孩的話……還被抓現(xiàn)行！蔣恩自己都覺得抬不起頭來(lái)，他支支吾吾了一會(huì)，灰溜溜地撤了，陳靛在柜臺(tái)后面一屁股坐下來(lái)，搖搖頭，“什么國(guó)際時(shí)裝周，我看和老興旺也沒有任何區(qū)別?！?/br>
    “生意場(chǎng)不都是一個(gè)樣？”喬韻還是笑瞇瞇的樣子，“老板，你回來(lái)了？怎么樣啊，是不是談成了一記大單？”

    青哥白她一眼——兩個(gè)人現(xiàn)在越來(lái)越熟，他也越來(lái)越敢說(shuō)話了，“什么大單？做夢(mèng)快點(diǎn)，兩款兩件，進(jìn)價(jià)三折，先款后貨……我把帳號(hào)給他們了，一會(huì)你記得查收?！?/br>
    “噢……”喬韻打開電腦，把青哥手抄的訂貨單登進(jìn)去，紙條也放到一邊留檔，“又是縣城精品店啊？這個(gè)市場(chǎng)真比我們想得大。”

    “支付寶都不會(huì)用，不是縣城是什么？”青哥撇撇嘴，脾氣不太好的樣子，“就兩件還敢講價(jià)，想叫我們T恤500給她，說(shuō)是這樣就再帶一件皮夾克，好會(huì)再追單……”

    “那你降了沒有？”喬韻還不知趣，追問(wèn)。

    “當(dāng)然——”青哥眉毛都豎起來(lái)了，氣勢(shì)很旺盛的樣子，但就像是被戳破的皮球，一下又癟了，“——降了?！?/br>
    喬韻被逗得咯咯直笑，“有骨氣的，給你點(diǎn)贊——哎喲，干嘛這樣子，500也還是有賺啊，那件T成本價(jià)200都不到，500也可以了……你老興旺做多了還不知道這些批發(fā)商心理？報(bào)價(jià)單上的價(jià)格肯定也得往上浮一浮的嘛。”

    “可惜了頭兩天那些意向客戶?！彼f(shuō)得是在理，可青哥還覺得有點(diǎn)泄氣，“有好多人要拿3、4件的?！?/br>
    雖然不是不知行情，不懂規(guī)矩，但兩人還真都是第一次做這種高端品牌的原創(chuàng)推廣，他們的心理底線是逐步崩潰的：時(shí)裝周第二天起，陳靛就開始專職接電話，回郵件了，一開始詢問(wèn)度還真不低，但90%以上的客戶量都極小，1、2款，每款1、2件，而且還要在進(jìn)價(jià)上摳摳搜搜的，用陳靛氣急敗壞的抱怨來(lái)說(shuō)就是，‘這幫細(xì)慫在7P拿貨都比這個(gè)豪氣——MLGBZ，現(xiàn)在7P一款沒十件都不要想和我講價(jià)！’

    以新晉7P大批發(fā)商的心態(tài)來(lái)做，成單率當(dāng)然不高，青哥團(tuán)隊(duì)也不是沒理由：兩件都能突破報(bào)價(jià)單的底線，那這個(gè)價(jià)格就已經(jīng)全面崩潰，一旦傳開和大批發(fā)商根本沒法談了，品牌定位也無(wú)法維持，這么大的差價(jià)，這品牌還有什么二線奢侈的？簡(jiǎn)直就像個(gè)騙子牌——而且，二線奢侈的定價(jià)，這么有格調(diào)的衣服……放在縣城精品店里賣不覺得Low嗎？按照想象，這種衣服就該在新天地、久光、南昌路這樣的高大上區(qū)域開個(gè)裝修高冷的旗艦店，賣給那些出入寶馬香車的富豪才算是高級(jí)啊，最最起碼，面對(duì)縣城精品店級(jí)數(shù)的談價(jià)，不應(yīng)該是這么容易讓步吧？

    就連喬韻都無(wú)法否認(rèn)這個(gè)思路，結(jié)果第一天他們只成交了100件不到——還是因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)大單，J省經(jīng)銷商黃總各款都定了兩個(gè)Size，加在一起三十多件，還有來(lái)自南昌路和南鑼鼓巷的一些小店，拿貨也幾乎和縣城精品店一樣保守，普遍在5款以下，一款也就拿一個(gè)Size試水，大城市唯獨(dú)的好處就是這些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，雖然也試圖講價(jià)，但可看出心態(tài)是發(fā)虛的，大部分隨便講講以后也就按報(bào)價(jià)單拿貨了——也可以看出來(lái)，和縣城店鋪比，他們的利潤(rùn)率是更高的，因而對(duì)成本敏感度會(huì)降低。

    在第二天上午，他們還能守得住，到下午青哥也開始發(fā)慌了：大部分打來(lái)電話談價(jià)的老板，聽說(shuō)報(bào)價(jià)單不會(huì)有折扣以后也就都打了退堂鼓。又沒了黃總大單撐場(chǎng)面，簽單率慘不忍睹——到這時(shí)候他也開始正視全國(guó)市場(chǎng)的基數(shù)肯定是金字塔形，縣城精品店逼格最Low，但數(shù)量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都來(lái)拿貨，也無(wú)法和后者比較啊。

    且不說(shuō)報(bào)價(jià)單上的價(jià)格有沒有給他們留足了利潤(rùn)，在實(shí)踐中可以肯定的是，報(bào)價(jià)單的定價(jià)是突破了大部分縣城老板的心理底線的，他們的談價(jià)心態(tài)也充滿猶豫，隨時(shí)可能撤離。這時(shí)候，死守底線要付出的機(jī)會(huì)成本就過(guò)大了，一個(gè)最直白的結(jié)果就是——死守底線的話，很有可能這個(gè)時(shí)裝周最后會(huì)是賠本的結(jié)果，而且更重要的是，這條線就斷了，這個(gè)市場(chǎng)可能要到幾年以后才能接觸到【韻】這個(gè)品牌……而且，而且，錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)裝周，要再把【韻】這品牌推送到這么多人面前，要花的成本可就是如今讓出利潤(rùn)的無(wú)數(shù)倍了！這和7P可不一樣，在7P批發(fā)商總是一波一波，只要你貨做得好，和原版夠像，不愁沒銷路……但，【韻】可是原創(chuàng)品牌！

    想通這些關(guān)節(jié)，青哥也傻眼了：這時(shí)候他開始贊賞喬韻之前節(jié)省成本的做法了，要不是她把布料定價(jià)摳住了，布展成本也控制到最低（這倒不是為了省錢，但能達(dá)到節(jié)省成本效果也是意外之喜），還有工廠那邊的報(bào)價(jià)也是壓到幾乎沒利潤(rùn)的程度……要不是摳搜成這樣，展會(huì)成本和生產(chǎn)成本根本不可能壓太低，他們就只能在1 沒讓利空間，不肯虧本，只能硬生生吐血把這些游離客戶往外賣 2 虧本賣，利潤(rùn)薄到距離展會(huì)回本越來(lái)越遠(yuǎn)——這兩個(gè)選擇里選一個(gè)了。

    不管選哪個(gè)，都是郁悶的結(jié)果啊，這一次時(shí)裝周，人要累吐血了，人氣也不是沒有，但到最后還是賠本——青哥現(xiàn)在都根本不介意【韻】的工廠是他爸媽開的，工廠賺不到太多錢他也沒啥好開心的事了，這次時(shí)裝周要虧本了他是真不會(huì)服氣。尤其是隔鄰那些7P貨換皮賣的雜牌女裝都能盈利的前提下，要是【韻】還不能盈利，他實(shí)在是咽不下這口氣！

    “要不然我們返回去打電話？就說(shuō)是品牌推廣期，決定讓利?！爆F(xiàn)在他比喬韻還積極，剛才抱怨方老板只是佯怒而已，坐一坐就暴露真實(shí)態(tài)度，“這個(gè)價(jià)格都可以的話，T恤至少再走個(gè)幾十件不成問(wèn)題的?！?/br>
    “再看看吧，”喬韻沒完全否定，“你主動(dòng)返回去打，他們肯定還會(huì)再講價(jià)……再低就要逼近給黃總的價(jià)格了，那是我們真正的底線，不可能隨便靠近的?！?/br>
    說(shuō)到黃總，青哥也不禁流露郁悶：這一次時(shí)裝周，他可是嘗遍了大小經(jīng)銷商的十八般手段。黃總的講價(jià)功力直逼喬韻，到最后談了個(gè)25折的進(jìn)貨價(jià)這才罷休——沒辦法，他手握J(rèn)省最大的分銷渠道，強(qiáng)勢(shì)??！【韻】在他面前毫無(wú)講價(jià)籌碼，就像是個(gè)三歲小孩一般弱逼，能止步于25折也不是因?yàn)樗捫g(shù)了得，而是因