，豆豆確實(shí)是現(xiàn)階段最好的選擇。

    “也是……張姐眼光還是有的，她確實(shí)比小F和sanT好?！彼灿懈卸l(fā)，“就是不知道這一波風(fēng)潮過去以后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)就此蕭條了?！?/br>
    “只會(huì)更火?！眴添崜P(yáng)揚(yáng)手里的報(bào)表，“黑也好粉也好，帶來的都是熱度，看這兩款針織衫不就一清二楚了？”

    為什么粉群喜歡掐架，喜歡拼投票？除了對(duì)偶像本身的好處以外，也因?yàn)檫m當(dāng)?shù)耐獠繅毫?，可以讓粉絲更加團(tuán)結(jié)狂熱，通俗地說就是培養(yǎng)出革命情感，更容易形成粉絲文化——說白了，那些大品牌每年花上億的營(yíng)銷費(fèi)也是在營(yíng)造文化氛圍，洗受眾的腦，讓他們感覺在一件出廠價(jià)不超過100元的衣服上投資三五千是非常合適的選擇，這里面的品牌附加價(jià)值可以約等于粉絲文化，只是層次高低不同而已。喬韻是有打算通過這次事件洗洗關(guān)注群，篩選出粉絲和好感路人，為下一步發(fā)展鋪路，針織衫的銷量暫時(shí)掉點(diǎn)都可以接受，但沒想到，這兩款針織真是越黑越賣，越黑越紅，兩處論壇洗版的那幾天，單日銷量都是兩三百件。

    這個(gè)數(shù)字是什么概念？那些門店遍布全國(guó)的大品牌，客單價(jià)在300元以上的單品，非季初、非促銷期間，一天也就是這個(gè)數(shù)字。喬韻和青哥一起復(fù)盤時(shí)都樂：說穿了，Only Lady的流量畢竟不比天涯，天涯時(shí)尚的板塊又畢竟不比娛樂八卦，張姐開個(gè)黑貼，吸引到好奇目光的同時(shí)，不知多少潛在的客戶群也留心到了這兩件問題衣。好看，價(jià)格適中，為什么不買？假的就假的，Missoni就是真的又如何？從沒聽說過的牌子能有多少逼格？

    “張姐大好人！”喬韻給張姐發(fā)好人卡，“給她主題曲——！”

    “沒有吃，沒有穿，自有那敵人送上門……”這洗腦得，陳靛一下就哼起來了，過了一會(huì)才擺脫縈繞不去的旋律，“你這損得——好了好了，說正事，這一季大規(guī)模生產(chǎn)的單品就做了針織衫、褲子和內(nèi)搭T三種，這點(diǎn)數(shù)據(jù)能對(duì)明年形成參考嗎？”

    到目前為止，CY公司是開張了，人員也招聘了，但還沒推出自己的獨(dú)立品牌，表面上看做的還是扒版、山寨那點(diǎn)事，但在行政管理、業(yè)務(wù)流程上已經(jīng)截然不同：山寨和原單都是小本經(jīng)營(yíng)，很大程度取決于流行風(fēng)向和貨源，人家給什么就賣什么，走過第一批下單，對(duì)銷量有估計(jì)了再返單。至于如何判斷第一波下單的量？三個(gè)字，憑經(jīng)驗(yàn)。

    小量多次下單其實(shí)并不是壞方法，Zara、H&M以及大量日本品牌都采用這種做法規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但他們?cè)诘谝淮蜗聠螘r(shí)可不是憑經(jīng)驗(yàn)，而是憑著去年的銷售結(jié)果來計(jì)算的，事實(shí)上，正規(guī)服裝企業(yè)從開發(fā)單品開始就需要大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行支持，這也是商品企劃部的存在價(jià)值，開發(fā)什么單品、起定量多少，何時(shí)上市、何時(shí)進(jìn)行促銷，都需要結(jié)合上幾年的銷售表格進(jìn)行判斷。

    CY公司目前規(guī)模還很小，不計(jì)算那些打了別品牌水標(biāo)，用了他們的LOGO，實(shí)際上在工商中會(huì)被判斷為假貨的SKU，這一季實(shí)際上就做了四款單品，雖然小而美，毛利估計(jì)可達(dá)兩千萬以上，但大多人還是不會(huì)把他們和普通的淘寶C2C店家做區(qū)分，只有喬韻很堅(jiān)持，公司就要有公司的樣子，即使只有四款也要坐下來算售罄率，統(tǒng)計(jì)詢問度，甚至連收藏量變化和天涯那邊的每日新帖量、量增勢(shì)都要做在一張表格里，不能光數(shù)錢，要知道為什么賣，為什么哪天賣最多，只有分析出這些原因以后才能不斷地大賣。

    目前商品企劃部明面上就陳靛一個(gè)人，他也要來B市和喬韻開會(huì)——如果是淘寶電商，商品企劃要經(jīng)過特別培訓(xùn)，因?yàn)榍闆r特殊，和實(shí)體企業(yè)不是那么一樣，目前還招不到可心的對(duì)口人才，他也是過來學(xué)藝，把流程學(xué)會(huì)了回去再帶徒弟。

    “為什么這天的銷量暴增150件呢？按書上說的，上貨第七周以后進(jìn)入成熟期，銷量應(yīng)該漸趨平穩(wěn)??？而且都十月下旬了，也沒促銷。誒，不對(duì)，書上還說1-3周是導(dǎo)入期，但咱們所有衣服都沒有導(dǎo)入期啊，要不搞饑餓營(yíng)銷，銷量全都是高開低走的……實(shí)體店搞饑餓營(yíng)銷嗎？”

    “就那個(gè)反應(yīng)速度，你說呢？這肯定是電商特有的促銷手段咯。”

    “那怎么找原因？書上沒對(duì)應(yīng)啊？”

    兩個(gè)人開會(huì)開得抓頭發(fā)，彼此的對(duì)話簡(jiǎn)直惹人發(fā)笑：2007年，中國(guó)的快遞網(wǎng)絡(luò)堪堪鋪建完善，支付寶也才開始騰飛，網(wǎng)購(gòu)對(duì)千家萬戶來說尚屬較新鮮的事務(wù)，這一年成千上萬的淘寶商家都還在野蠻生長(zhǎng)，那一年所有想正規(guī)化的商家，他們的對(duì)話都不會(huì)太有逼格。拓荒者的每一步都是這樣，跌跌撞撞、踉踉蹌蹌，時(shí)常頭破血流，哪顧得上優(yōu)雅，只有多年后，荒野變做都市，在樓頂偶然回首時(shí)，才看得到來時(shí)的路上，灑過多少同行者的血跡。

    喬韻在這點(diǎn)上并沒比青哥更有優(yōu)勢(shì)，她懂流程，但內(nèi)容上和青哥半斤八兩，設(shè)計(jì)師只管設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)任務(wù)大都是商品企劃部給布置的，【韻】正規(guī)化的時(shí)候淘寶大學(xué)已做了幾年，培訓(xùn)出不少合格的從業(yè)者，關(guān)于電商的研究和課程也已漸漸鋪開，這方面人才不缺，青哥也是個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，怎么會(huì)讓她接觸太多這方面的工作？第一這不是她的職權(quán)范圍，一職多勞有壓榨員工的嫌疑，第二，她會(huì)設(shè)計(jì)，如果連企劃營(yíng)銷都會(huì)了，跑了怎么辦？

    所以時(shí)間到的時(shí)候她就跑得很愉快，“哎呀，到點(diǎn)了，我得走了，你繼續(xù)學(xué)習(xí)啊，那份表格里的內(nèi)容，多填點(diǎn)是點(diǎn)，實(shí)在不會(huì)等我回來再參詳?！?/br>
    “你想去哪！”陳靛很敏感，亦充滿高考生對(duì)保送生的幽怨，“有什么大事連季后會(huì)都不參加？”

    “我去給我服裝秀找模特去呀！”喬韻理直氣壯，心情也非常愉快：她就是猜到了這會(huì)有多難開才特意約的這天。“別這樣看我，別這樣看我啊——這時(shí)間不是我約的，得可著人家模特的空當(dāng)來，絕不是有意的，純屬巧合！走了?。　?/br>
    青哥礙于積威不敢和她較真，幽怨目送她飛奔出門，等門合攏了才嘀嘀咕咕，“什么找模特，找什么模特，還有四個(gè)多月，找模特……嘁——”

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    青哥的鄙夷是有道理的：一般來說，服裝秀的模特名單都是在秀前半個(gè)月左右確定，再早也很少有早過一個(gè)月，這和成衣制作進(jìn)度有關(guān)，基本到那時(shí)候才會(huì)有成品給模特試，之前的流程里并沒有她們的角色，再說模特的檔期也不好確定，體型變化了，發(fā)胖了，決定出國(guó)了、臨時(shí)要到外地走秀，檔期調(diào)整不過來了……太早定模特，并沒