出人意料的通情達(dá)理，幾乎都有點(diǎn)不像是【韻】了，溫萱甚至有點(diǎn)不適應(yīng)，“她真是這么說的？”

    “商業(yè)上的事，咱們雜志給不給鼓吹對(duì)結(jié)果應(yīng)該也都沒影響吧?！钡故撬窝盘m一語道破了利害關(guān)系，“請(qǐng)我們?yōu)樗祰u，買篇軟文就行了，沒必要在這上頭欠我們一個(gè)人情?！?/br>
    這聽起來很像是【韻】的作風(fēng)，算得精細(xì)，什么事上都占不得她的便宜。溫萱動(dòng)了動(dòng)嘴，但沒說話：軟文能不能發(fā)還是一回事呢，就算花了錢，也不是什么都能發(fā)的。即看即買，這四個(gè)字看似簡(jiǎn)單，但會(huì)激起什么樣的回應(yīng)還真不好說，中國(guó)是絕對(duì)不會(huì)做這個(gè)出頭鳥的……至少最開始不會(huì)。

    “你和她相處得不錯(cuò)，”好奇心壓過了撕逼失敗的恥辱，她暫時(shí)放下了對(duì)宋雅蘭的猜忌，打探起【韻】的虛實(shí)，“就沒和她談過這個(gè)即看即買的問題？就不說遇到的阻力了，這就等于是進(jìn)一步在壓現(xiàn)金流啊，要是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)出錯(cuò)了，她們可以直接倒閉了呀。”

    ——說起來，其實(shí)溫萱在聽說譚玉和周小雅都分別被喬韻訓(xùn)誡了以后，心頭那股氣已經(jīng)平復(fù)了不少了，這種事就怕個(gè)例外，一個(gè)老好人誰都能欺負(fù)，但就對(duì)你堅(jiān)持原則，你就會(huì)覺得自己特沒面子，被羞辱了，但如果是一個(gè)難搞的事兒精，任何人都討不到好，那你對(duì)她做出讓步其實(shí)也就不覺得什么了，甚至如果她能給你個(gè)好臉，稍微體諒你一點(diǎn)，你反而會(huì)受寵若驚，這就是人性。喬韻連譚玉和周小雅的面子都不給，可見也不是特別針對(duì)她，就是這種渾身帶刺的性子，當(dāng)然，這很不討喜，所以溫萱已經(jīng)改了主意，下次合作她打算繼續(xù)派宋雅蘭去對(duì)接。

    沒什么恨了，就不會(huì)盼著她倒，她現(xiàn)在多少也是真的在為【韻】擔(dān)心，畢竟，這么多沉沒成本都付出去了，這么多例都破了，她可以說是在【韻】身上下了重注，如果最后【韻】落得個(gè)黯然收?qǐng)龅慕Y(jié)局，就算有點(diǎn)解恨吧，她受的這些氣又是為了什么呢？

    “我也是在想這個(gè)問題，即看即買，就等于是完全拋棄了營(yíng)銷環(huán)節(jié)，那誰來為她營(yíng)造爆款呢？”宋雅蘭也是滿肚子疑惑，“她就這么肯定自己的市場(chǎng)眼光嗎？”

    “你還沒說到時(shí)尚雜志和百貨公司，”溫萱說，“她要是繼續(xù)這個(gè)策略，肯定不能上美國(guó)那邊的雜志封面了吧?！?/br>
    “雜志封面應(yīng)該還行吧？”宋雅蘭也有點(diǎn)不肯定，但認(rèn)可溫萱的后一句判斷，“但代理商那邊……尤其是美國(guó)那邊百貨集團(tuán)的買手，應(yīng)該會(huì)非常不開心吧，這等于是把他們的權(quán)力完全剝奪掉了啊。”

    “1 2和2 1的事。”溫萱說，她摸了一根女士香煙叼上，語氣里倒是多了點(diǎn)幸災(zāi)樂禍，“在美國(guó)，買手沒兩個(gè)資深編輯做老友還能活？”

    宋雅蘭被杜文文點(diǎn)撥許久，也有所長(zhǎng)進(jìn)，趕緊上前給她點(diǎn)上火，溫萱長(zhǎng)長(zhǎng)地吸了一口，抖了抖煙灰，大拇指刮刮額頭，也笑了起來，“說到這，我倒是盼著她能鬧騰出點(diǎn)動(dòng)靜來，讓美國(guó)那幫人頭疼去?！?/br>
    她吐出一個(gè)又圓又大的煙圈，“她的新季設(shè)計(jì)怎么樣？”

    “很不錯(cuò)，非常有情緒——”宋雅蘭根本沒想到頂頭上司會(huì)是這個(gè)反應(yīng)，回答本就慢了半拍，而且還沒答到點(diǎn)子上，又被主編瞪了一眼?！罢l和你說藝術(shù)，我問你成衣，商業(yè)上成不成熟，有沒有潛在的Hit款？”

    “呃……”這問題就非宋雅蘭所長(zhǎng)了，事實(shí)上，對(duì)爆款的預(yù)測(cè)也是專門的學(xué)問，并非是最美貌的衣服就最爆，她尬在那里，過了一會(huì)強(qiáng)答，“還是和以前一樣，做工精致，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔——”

    “答不上來就說自己不知道好了?！睖剌孢@一次倒是沒‘嘖’她，直接開懟，宋雅蘭只能認(rèn)慫，摸摸鼻子低頭說了聲是，“你現(xiàn)在肯定不會(huì)知道什么是爆款……因?yàn)楸罡具€沒決定，這是大集團(tuán)買手和美國(guó)那邊的資深編輯共同決策的結(jié)果，也是他們……或者說我們這些人在時(shí)尚圈的底氣?！?/br>
    她又深深地吸了口煙，“呵，即看即買，真這么搞成了，以后讓他們?cè)趸欤俊?/br>
    如果是別的品牌，溫萱只會(huì)笑話他們發(fā)瘟，圈子里混這么久了，利害關(guān)系都看不清，品牌怎么建立起來的？但對(duì)【韻】，對(duì)于從來都是底氣十足、牙尖嘴利的【韻】，對(duì)這個(gè)第一個(gè)發(fā)布會(huì)就開得一波三折，故事重重的品牌，她是怎么都不會(huì)說喬韻是被沖昏了頭腦，是活得不明白，是在發(fā)癲——也許從前會(huì)，但現(xiàn)在，喬韻憑著一場(chǎng)又一場(chǎng)的大撕已經(jīng)贏得了溫萱的敬重，即使她不會(huì)承認(rèn)，可喬韻做什么事她先就會(huì)認(rèn)定這是有道理的，至少想去應(yīng)該是能行得通的，所以溫萱就越想越有意思，越想越覺得好玩，她甚至都還有點(diǎn)希望他們成功了?！澳莻€(gè)即看即買，先要有網(wǎng)址吧？你有沒有，我去看看是怎么回事?！?/br>
    “我有我有，”宋雅蘭趕忙開電腦，一邊開還一邊有點(diǎn)糾結(jié)，“主編……真希望他們能成功??？可，他們要是成功的話，那我們……”

    確實(shí)，身為時(shí)尚編輯，屁股肯定是坐在編輯這邊的，即看即買，冒犯的是時(shí)尚編輯和買手的雙重權(quán)益——如果說宋雅蘭開始還有點(diǎn)迷糊的話，溫萱的話就已經(jīng)點(diǎn)得很透了：每年的爆款、新風(fēng)尚，這是怎么決定的？可以說是殿堂級(jí)設(shè)計(jì)師和買手、編輯共同決定的，用句最簡(jiǎn)單的話來說，那就是用戶需求就是由他們創(chuàng)造出來的。

    如果從需求的角度來說，其實(shí)每人每年的新衣需求可以說是極端的少，時(shí)尚業(yè)是建筑在虛榮心和從眾心上的商業(yè)，快速迭代的流行元素，不僅僅是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，更可以說是一種行業(yè)共識(shí)——一種衣服流行三年以上，銷售額就會(huì)直線下跌，因?yàn)榇蟛糠衷撡I的顧客都有一件了。所以作為設(shè)計(jì)師，你每個(gè)季度都要給顧客走進(jìn)服裝店里買一件新衣的理由，這就是流行元素的迭代。

    而如何把一個(gè)新的流行元素推銷給大眾，在他們心里創(chuàng)造出這種需求？這就是時(shí)尚雜志和時(shí)尚買手共同的cao作結(jié)果了，這一行的迭代可以說是這樣的機(jī)制，每年的時(shí)裝周上，各大品牌推出自己的新元素，供編輯和買手們挑選，買手則和編輯以多種方式溝通決定下一季的爆款。這種合作方式非常多樣化，因人而異，可以是在某個(gè)沙龍中一邊抽著大麻一邊定下，也可能是買手通過訂貨量來確定下一季主推的款式，隨后和編輯商議，為主推款做些專題，也可能是資深編輯看中了某件單品，通知買手自己要上封面，買手于是立刻加大了這款單品對(duì)應(yīng)的成衣款訂單……

    總之，設(shè)計(jì)師提供的是一種選項(xiàng)，而買手用銷量，編輯用曝光來做