給【韻】，再說能被GA注資這是殊榮，一心想做點(diǎn)事業(yè)的青哥不會(huì)不答應(yīng)。

    ——但過場也得走啊，她有點(diǎn)不好意思?！拔疫@就去叫他過來?！?/br>
    傅展保持微笑，目送她離開辦公室，手里慢吞吞點(diǎn)開Kevin的電子郵箱。

    “和我斗？”他注視著屏幕，輕聲自語，唇角慢慢地勾了起來。想了想，又是自嘲地一笑，“便宜他了……”

    他不再出神，手指一動(dòng)，發(fā)了一封信過去。信的內(nèi)容很簡單，只有一個(gè)笑臉。

    ——仔細(xì)看的話，這皮笑rou不笑的表情，和他還真有幾分神似。

    ☆、第103章 快速談判（上）

    【你這混蛋。】

    幾乎是才一打開這封郵件，凱文就知道自己的嘗試可以徹底宣告失敗了——雖然他本來也沒放多少指望，但仍忍不住回了個(gè)粗口過去：這個(gè)收購案，果然和他預(yù)想的一樣難搞。

    傅展很快又回了個(gè)笑臉過來，他一點(diǎn)也沒在意Kevin的人身攻擊，而是歡快地在信里說，【咱們來談?wù)剝r(jià)吧，兄弟。】

    兩地有時(shí)差，所以凱文郵件開得慢，但他仍回得快，甚至連禮貌性的數(shù)分鐘等待都沒有，這說明他或者非常重視這樁案子，不愿擺架子，或者就說明他極有信心，不怕這點(diǎn)被利用來砍價(jià)……

    凱文瞇起眼，【你開什么價(jià)？】

    對方迅速地就發(fā)了一個(gè)文檔過來，詳盡程度顯然是早有準(zhǔn)備，一攬子計(jì)劃里詳細(xì)地列明了種種條件，差不多是涵蓋了GA收購案中的方方面面，開條件的分寸也恰到好處——通通都比GA的最高待遇還要再高那么一點(diǎn)。

    “Fuck?！眲P文快速把文件看完，禁不住輕輕地說了一聲：雖然被傅展當(dāng)面打臉回來，他也沒后悔自己的決定，讓Mandy繞開他嘗試聯(lián)系‘韻’，果然，和他預(yù)想得一樣，David是個(gè)非常出色的合作對象，也是個(gè)非常難纏的談判對手，他總是對全盤局勢了然于胸，敵我雙方的痛點(diǎn)都盡在掌握之中。

    一個(gè)收購案，最重要的其實(shí)并不是錢（當(dāng)然最終也都還是和利潤有關(guān)），不過以GA的規(guī)模來說，就算是溢價(jià)五倍買下【韻】又如何？考慮精確估值的那是Kevin手下的人，不是他，他只需要考慮GA能接受的最高價(jià)即可。對他來說，他重視的當(dāng)然還是對品牌的控制力——GA當(dāng)然非常鼓勵(lì)，也很愿意幫助旗下品牌獨(dú)立運(yùn)營，不加干涉，但他們也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及時(shí)介入，防止自己的利益受到損失。

    在奢侈品集團(tuán)和設(shè)計(jì)師一拍即合的合作中，這是一個(gè)矛盾點(diǎn)，第二個(gè)矛盾點(diǎn)則出現(xiàn)在融資的自由上，集團(tuán)會(huì)給品牌提供各種幫助，除了極特殊的情況，并不考慮把股權(quán)復(fù)雜化。當(dāng)然這說的是未上市的品牌，已上市的品牌這點(diǎn)反倒好說了，GA自然有多種手段保證自己第一股東的地位。

    此外，還有品牌定位，品牌在集團(tuán)內(nèi)部享受到的扶持待遇……這反而才是凱文要考慮的重點(diǎn)，因?yàn)檫@些較務(wù)虛的東西，落實(shí)在合同里也沒有用，只有他親口承諾才能讓合作方放心。——而他當(dāng)然也不會(huì)毀諾，只是想在可能范圍內(nèi)為集團(tuán)多爭取點(diǎn)主動(dòng)罷了。

    “你要求的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你應(yīng)該得到的，”他干脆直接把電話給傅展打過去了，“David，生意不是這么談的。”

    “我要求的恰恰是你能給出的最高價(jià)?！盌avid笑著糾正他，“順便，嗨，Bro，好久沒見了，我不知道東京你也來了，否則真該約你聚一聚——你該來我們的秀看一看的，辦得特別酷，整一周的焦點(diǎn)，簡直想不到你忽略它的可能。”

    很好，這下連他特意留在酒店體驗(yàn)【即看即買】的用意都被猜出來了，也沒什么好怪Mandy的，先漏底的人原來還是他。

    Kevin并不是很沮喪，自從知道傅展是【韻】的高層，他就大概也預(yù)見到了眼下的情況，讓Mandy去試試看只是盡最大的努力而已，當(dāng)然，她沒成功，而且把GA最想要的東西泄漏了出來，讓GA在談判中更失去了幾分主動(dòng)，但其實(shí)就是不說David也能猜得出來，他在集團(tuán)內(nèi)工作過，太了解他們的痛點(diǎn)了。再說，即使再?zèng)]有主動(dòng)權(quán)，GA也永遠(yuǎn)都占有優(yōu)勢，這優(yōu)勢，是他們?nèi)蜃畲蠹瘓F(tuán)的地位帶來的，正如【韻】的主動(dòng)權(quán)一樣，是一種客觀事實(shí)，短期內(nèi)似乎不可能被改變。

    和David做生意，誰能占得了便宜？他和Mandy一流的差距，簡直就像是螢火和太陽那么顯眼：Mandy不差，但這一次的表現(xiàn)已證明她不適合調(diào)入收購部，而David呢？他在集團(tuán)內(nèi)最多就是負(fù)責(zé)遠(yuǎn)東的分銷，處處只能靠自己留心，卻開出了如此恰到好處的條件，不但條款吻合，連分寸都拿捏得當(dāng)，這足見他的學(xué)習(xí)能力有多可怕了。

    Kevin暗嘆一聲，“David，我不明白你為什么要選擇這個(gè)行業(yè)——在學(xué)校里我們是同學(xué)，但現(xiàn)在，你再努力也只能為我工作，家庭的積累是無可取代的資源，你我這樣的人應(yīng)該最明白這點(diǎn)的，Bro。”

    不像是和Mandy交流時(shí)那樣的惜語如金，他多了幾分真誠，當(dāng)然也不無盤算：David這么護(hù)著設(shè)計(jì)師，甚至都沒讓他們出面頂一頂，他們是什么關(guān)系？但不論是什么關(guān)系，感慨一番也沒關(guān)系，他一走，無論如何設(shè)計(jì)師倒好對付得多?！劣谌瞬派系目杖?，總有辦法補(bǔ)上的。

    “每個(gè)人都有自己想做的事。”David還是笑呵呵的，Kevin自忖自己不算毫無城府，但和他比有時(shí)候也不得不甘拜下風(fēng)，“這就叫理想，我以為你最懂——哈哈，抱歉，Kevin，不過我可不想說服你離職，至少在談成這個(gè)Case之前不想?！?/br>
    幾次嘗試，不，甚至不該說是嘗試，才展現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)苗頭，就被對方揪出來掐滅，Kevin也無奈了，兩個(gè)男人虛情假意地?cái)⒁环f，都沒再多提收購案：沒什么好多聊的了，他們彼此都很清楚對方要的是什么——至少David很清楚，而Kevin……對方不是都把文檔給他發(fā)過來了嗎？

    對手難纏，談判時(shí)間有限，拖延多一天，GA對中國市場的開脫就晚一天（他猜傅展肯定也考慮到了這一點(diǎn)才這么高開），幾億的案子，和幾十億，幾百億的市場怎么比？幾句話的功夫Kevin就計(jì)算出了得失，他倒也沒有太多的失落情緒：David把分寸拿捏得很棒，恰恰是他能接受的最上限，雖然不太舒服，但這終究是可接受的。

    “OK，你的條件我可以接受。GA占股49%，五年的