了），瓊恩也很喜歡這種官網(wǎng)的呈現(xiàn)形式，至少她可以節(jié)省掉在商場里挑選的過程，事先有個(gè)明確的方向，這個(gè)官網(wǎng)有太多細(xì)節(jié)讓她覺得舒服了，就像是蘋果手機(jī)一樣，感覺完全是創(chuàng)造需求，直擊痛點(diǎn)，在它出現(xiàn)以前，用戶自己真的都完全沒意識(shí)到她們還有這些需求。

    “尤其這是奢侈品牌，一般來說，經(jīng)營策略都會(huì)更保守。在美國，什么新功能，一般都是大眾購物網(wǎng)站推出之后，再普及到高檔品牌網(wǎng)站去，在中國卻是倒過來，奢侈品牌發(fā)明新功能……給人以生機(jī)勃勃的感覺，看起來，和別的行業(yè)一樣，時(shí)尚業(yè)在中國也在飛速的發(fā)展?！杯偠骱芸斓贸隽俗约旱慕Y(jié)論，這個(gè)雖然定位是接近于大眾奢侈品，但氣質(zhì)卻非常年輕，很有硅谷精神的品牌，給她的印象越來越深了?！安贿^我想知道中國那邊的網(wǎng)購是不是和我們這一樣，收快遞超麻煩，而且要等很久很久……”

    比起等快遞的不確定性，以及快遞超高的丟件率，她還是寧可走去商場試衣，但除此以外，這個(gè)官網(wǎng)對(duì)瓊恩來說依然十分完美，她也因此更對(duì)品牌加深了點(diǎn)印象，決心當(dāng)天要來看直播秀——說實(shí)話，她對(duì)即看即買也覺得挺興奮的，瓊恩不是買不起衣服，她mama也能拿到當(dāng)季的服裝目錄，只是還沒到能提前穿秀場款的程度，即使可以買秀場款，等到能買的時(shí)候半年都過去了，她哪還記得？再深的渴望也沒能延續(xù)半年多的，這種新模式也是讓她覺得很舒服，對(duì)品牌好感不知不覺又多了一層。

    “不愧是被JJ欣賞的品牌，嗯，說起來，好像之前在歌劇院看到一個(gè)女孩，就是那個(gè)穿了一條漂亮裙子的女孩，聽她和朋友聊天，她穿的那條裙子也是【韻】的?！?/br>
    那條漂亮的水晶小禮裙給瓊恩留下了很深刻的印象，她看到一個(gè)金發(fā)女孩穿著它，就如同洋娃娃一樣可愛，如果不是聽到她們的閑聊，她就要自己上去問了——很可惜，JJ可能沒注意到這條裙子，如果她穿了的話，瓊恩覺得它一樣會(huì)全網(wǎng)紅透的，甚至要比血手T更紅。而不是像現(xiàn)在這樣，雖然裙子漂亮，但網(wǎng)絡(luò)上的討論度卻不是很高，也沒見太多IT Girls在穿。對(duì)于已頗有好感，想要購入幾件衣品的她來說，這多少是個(gè)缺憾。

    “嗯，說起來，這也就是官網(wǎng)唯一的缺失了，沒有提供證明自己品牌價(jià)值的證據(jù)……不過話又說回來，應(yīng)該也沒有太多公司網(wǎng)站會(huì)把這個(gè)羅列上去吧——但是，這個(gè)價(jià)格的話……”

    歐美顧客習(xí)慣支持正版，但并不意味著她們會(huì)毫不考慮地對(duì)看上的物品慷慨解囊，這種接近于大眾奢侈品的定價(jià)——和T恤不同，一條裙子1200多刀，已經(jīng)是很奢侈了，顧客也要考慮到品牌本身的價(jià)值和定位：就像是Burberry，一度成為英國小混混、黑幫追捧的品牌，正常消費(fèi)者就會(huì)多幾分猶豫，甚至因此流失，這個(gè)是品牌形象受到影響，定位開始偏差的證明。還有某些品牌，也被公認(rèn)為不值得買正價(jià)貨，或是高端線反而沒副牌做得好，Outlets線和專賣店線沒有什么區(qū)別……

    這些印象的形成是個(gè)復(fù)雜的過程，牽扯到廣告營銷、消費(fèi)心理和競爭策略，對(duì)消費(fèi)者來說也是個(gè)零散長期的判斷過程，廣告的投放，廣告畫面的設(shè)計(jì)和質(zhì)感，品牌Slogan，對(duì)【韻】這定價(jià)來說——還有時(shí)尚雜志封面的多少，時(shí)尚界本身的口碑和反響，對(duì)新世代的顧客來說，她們還很看重IT Girls的點(diǎn)評(píng)和推薦……這些零散的元素最后構(gòu)成了對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)：這件衣服值得1200美元嗎？穿去重要場合不會(huì)因品牌而失禮吧？它的附加價(jià)值足夠嗎？能讓穿著者得到足夠的認(rèn)同感嗎？

    這么多的考量，有許多是和衣服無關(guān)的，但1200刀的價(jià)格也注定就是要承擔(dān)這重重的思慮，瓊恩就是個(gè)很好的例子，她對(duì)品牌已有好感，但1200刀是不是個(gè)合適的價(jià)格？這條裙子合算不合算，值不值得買？她感覺自己還無從判斷，因?yàn)榈侥壳盀橹?，【韻】幾乎還沒登上任何一本時(shí)尚雜志——至少，除了血手T之外沒有。

    當(dāng)然，不是每個(gè)品牌都能頻頻登上雜志，占有專版做訪問的，如果雜志都是這些內(nèi)容，早滯銷了。瓊恩所想的登上雜志，是指衣品本身成為模特硬照和雜志內(nèi)容的一部分：事實(shí)上，這和IT Girl的個(gè)人博客是差不多的模式，找個(gè)主題，采集當(dāng)季新款做些搭配，列出品牌和售價(jià)，基本就是軟廣告，但對(duì)當(dāng)季的潮流風(fēng)向和單品搭配不無指導(dǎo)作用，也因此不乏受眾，至于說文字內(nèi)容，會(huì)關(guān)心的人那就太少了。

    那么，怎么從雜志來判斷品牌的價(jià)值呢？很簡單的標(biāo)準(zhǔn)，就以為例，無需懷疑，能登上封面的一定是絕對(duì)的大牌——LV、Gucci、Dior……等等藍(lán)血品牌常年霸占了封面模特身上的搭配，瓊恩暗想，它們應(yīng)該是為此花錢，用廣告換來的，當(dāng)然，這也保證了這雜志本身的格調(diào)。

    封面采訪的明星，一般穿著的也都是封面照的品牌，頂多單品有些別的品牌搭配，這里就可以注意了：編輯幾乎從不拿二線品牌來做一線大牌的封面搭配，模特穿華倫天奴的外套，就不會(huì)拿一個(gè)Coach的包。所以這里會(huì)出現(xiàn)的品牌名字，應(yīng)該也都是大牌，或者至少是這個(gè)大品牌的高端線。在這幾頁中放眼掠去，常見到的名字格調(diào)都可以信任，屬于能撐場面，即使走到全球頂級(jí)場合也不會(huì)失禮的高端牌子。

    這種特稿過后，就是編輯自己推的一些選題和企劃了，一般的二線奢侈品牌、一線的副牌，在這里的出現(xiàn)頻率會(huì)大增，混搭的情況也不少見，但總體來說一身單品的價(jià)位應(yīng)該都大致相當(dāng)，有時(shí)會(huì)有大牌首飾出現(xiàn)，比如Lanvin的毛衣搭配Misoni的褲子，然后是el當(dāng)季的項(xiàng)鏈，項(xiàng)鏈配色夸張了點(diǎn)，大概比毛衣和褲子都貴一點(diǎn)點(diǎn)：這種奢侈品入門的首飾基本不具備收藏價(jià)值，就是當(dāng)季搭配用，所以反而會(huì)比較便宜。

    這種策略是很成熟的，對(duì)瓊恩這樣的讀者來說，她們沒有太多的首飾追求，出入的場合也不適合打扮得太出位，所以可去掉項(xiàng)鏈，輕松地被種下衣品的草，但有些大小姐就會(huì)覺得加上項(xiàng)鏈的搭配更時(shí)尚，欣然買下類似款?？梢哉f最大限度地照顧到了多方位的要求，而雜志對(duì)品牌的定位也可以從這些搭配中一覽無遺。除此以外，雜志的頁碼安排也有不少玄機(jī)，總體來說，越往后垃圾內(nèi)容越多，策劃的主題也就越來越接地氣，這也就意味著品牌也越來越大眾。

    比如說血手T吧，200多刀，當(dāng)時(shí)就是在整本雜志的靠后部分，作為某個(gè)的