訴大家，這個(gè)銷量里確實(shí)沒有一點(diǎn)水分，和我們的營銷策略毫無關(guān)系。事實(shí)上，今年的饑餓營銷戰(zhàn)略從大秀當(dāng)晚就已經(jīng)叫停了，這里的八倍，包含了來自海外的爆發(fā)性增長，和本土……”

    “本土也是爆發(fā)性增長?！彼粫r(shí)糾結(jié)住了，找不到形容詞，陳靛接上為她補(bǔ)完——這時(shí)候就看出來大老板的素質(zhì)了，這樣的銷量沖過來，他沒有欣喜若狂，反而態(tài)度要比以前更嚴(yán)肅?！颁N量是去年同期的數(shù)倍，在我們的宣傳和營銷策略絲毫沒有變化的時(shí)候，忽然間全方位就有了這樣的提升。這對(duì)我們實(shí)際上是提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也使我們的工作質(zhì)量不高的直接證明?！袌?chǎng)有這樣的提升，就足以說明品牌本身的確蘊(yùn)含潛力，只是我們沒有找對(duì)方法挖掘。而如果我們一直無法掌握市場(chǎng)的G點(diǎn)，找到這其中的規(guī)律，那么這樣的銷量奇跡也不可能一直持續(xù)，甚至可能出現(xiàn)反噬式的下跌，影響到品牌健康發(fā)展的節(jié)奏?！?/br>
    他雙手搭橋，倚在下巴上，眼神從喬韻、傅展臉上滑過，環(huán)繞高管一圈，在喬韻贊成的點(diǎn)頭中，凝重地說，“所以說，要說今天這個(gè)會(huì)關(guān)乎【韻】的生死存亡，我個(gè)人認(rèn)為也不夸張，大家要發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合數(shù)據(jù)，提出一條調(diào)查思路，在未來的一段時(shí)間里，我們要和福爾摩斯一樣，不放過一絲細(xì)節(jié)，全力破解這個(gè)疑案，找到【韻】本季爆賣，背后的根本原因……”

    ☆、第159章 福爾摩斯（中）

    廣告投放的效果該怎么量化？在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起以前，這注定是個(gè)無解的問題，因?yàn)槟晨顝V告，某產(chǎn)品大受歡迎，令某公司起死回生的傳奇故事當(dāng)然一直在流傳，但要往下細(xì)究的話，則多數(shù)能讀出這些故事中的夸張色彩——不過，可以肯定的是，某件成功的廣告，如果能成為大眾熱議的話題，吸引到跨領(lǐng)域的關(guān)注度，那么其對(duì)于單品的銷量提升，乃至整個(gè)品牌的銷量和形象塑造，肯定也有極大的幫助。

    “當(dāng)然沒有顧客會(huì)正面承認(rèn)，不管這份調(diào)查是否匿名，作答者落筆時(shí)都將存在粉飾心理，更別說在這次銷售渠道中增速最快的二三線以下城市渠道，我們和顧客的對(duì)話并不直接，必須通過小分銷商——也就是內(nèi)部分類中的SVIP客戶來進(jìn)行交流。這份調(diào)查說是匿名，但其實(shí)對(duì)她們來說形同虛設(shè)，身份是很明確的。你想，她怎么會(huì)在問卷上寫：我忽然間決定買一件這品牌的衣服，是因?yàn)槲覐男侣勆现懒藛添嵾@個(gè)人，知道她是秦巍的女朋友，也是中國第一奢侈品牌的設(shè)計(jì)師。我也不知道國外那些奢侈品賣多少錢，不過新聞上說這個(gè)是中國第一奢侈品，而且就在縣城就可以買到——那我想買件好衣服的話，就出手唄?！?/br>
    在中國做企業(yè)，對(duì)企業(yè)家要求很高，十幾年、幾十年的快速發(fā)展，使中國在一些急缺急需的領(lǐng)域高歌猛進(jìn)快速超車，但也有更多配套的領(lǐng)域還根本是一片空白。很多時(shí)候必須由領(lǐng)頭羊企業(yè)逢山開路、遇水搭橋地去做，不像是西方市場(chǎng)，商業(yè)領(lǐng)域高度發(fā)達(dá)，你能想到的大部分服務(wù)都有公司提供。一個(gè)很好的例子就是【韻】，從做官方商城，實(shí)現(xiàn)‘既看即買’開始，青哥就一直在和國內(nèi)最頂尖的一批IT人才打交道，一開始奢侈品公司對(duì)他們沒吸引力，再高薪也沒用，就設(shè)法和背后的公司談合作，談不了就開高價(jià)請(qǐng)人干私活，最窘迫的時(shí)候連和IT公司交換持股的辦法都想出來了，甚至想要用自己的錢去投資IT業(yè)當(dāng)股東，就為了能找到人才來實(shí)現(xiàn)這個(gè)喬韻的要求。還是最后傅展看不過去，動(dòng)用私人關(guān)系找網(wǎng)購巨頭家的高層一起吃頓飯——也不是用交情辦事，而是找到個(gè)說服對(duì)方的機(jī)會(huì)，用報(bào)表來展示【韻】這樣的企業(yè)一年能為淘寶提供多少交易量，這才最終是借到了一支出色的工程師團(tuán)隊(duì)，做出了這個(gè)即看即買的系統(tǒng)。至于之后直播、添加彈幕，這些天才的需求，喬韻是只管描繪的，怎么成真也得青哥自己去碰，傅展管公司日常運(yùn)營，不可能事事伸手，青哥也畢竟不想只當(dāng)個(gè)事事都要問策于大哥的小弟。

    而這一次要市場(chǎng)調(diào)研，情況也是一樣，中國這么廣袤的市場(chǎng)上，就沒有幾家說得過去的市場(chǎng)調(diào)研公司，在幾家資質(zhì)過得去的公司里，對(duì)服裝業(yè)有所涉獵的公司更是少之又少，甚至可以說，對(duì)縣城類市場(chǎng)，這些公司的了解說不定還沒有已經(jīng)完成下沉的【韻】多。國外的增長部分可以交給尼爾森去調(diào)查，但國內(nèi)的部分市場(chǎng)讓誰來做？一樣也是尼爾森嗎？中國奢侈品業(yè)才剛剛開始發(fā)展，網(wǎng)購更是獨(dú)【韻】一家，幾個(gè)高層都覺得他們的案例多數(shù)是給調(diào)研公司提供研究的樣板，而不是能獲取到什么有說服力的結(jié)論。

    “二三線、一線城市包括網(wǎng)購數(shù)據(jù)的研究，可以滿繼續(xù)交給尼爾森去做?！鼻喔缫彩潜诲憻挸鰜砹?，【韻】的每一步發(fā)展，都要求他快學(xué)快精，從無到有——整個(gè)網(wǎng)購系統(tǒng)都能做上線，還怕這調(diào)研？他現(xiàn)在也是滿口專有名詞，脫稿上路演都不怵的大忽悠了，“但不要對(duì)他們的報(bào)告太有信心——網(wǎng)購這整個(gè)行業(yè)成形也就是五六年的事，任何市場(chǎng)調(diào)研都有滯后性，尤其是奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售，全世界我們都是第一人，他們做做實(shí)體市場(chǎng)還好，做網(wǎng)購估計(jì)也就聊勝于無——可能還不如淘寶能給我們的支持多?！?/br>
    他不無神往，“如果我們的店鋪是架構(gòu)在淘寶基礎(chǔ)上的就好了，我聽說他們?cè)诎l(fā)展一種大數(shù)據(jù)研究，可以很清楚地做出用戶畫像，而且非常精確，絕對(duì)和以前那種實(shí)體市場(chǎng)調(diào)查不一樣，那種更接近玄學(xué)了，這種就完全是有依據(jù)的個(gè)人數(shù)據(jù)統(tǒng)合研究——”

    在另兩個(gè)合伙人的眼神中，他咳嗽了幾聲，扭回正題，“當(dāng)然了，我們的品牌對(duì)這個(gè)需求不是很大，畢竟服裝設(shè)計(jì)，講究靈感嘛，某人是完全不會(huì)考慮市場(chǎng)的，也就談不上用市場(chǎng)需求來指導(dǎo)設(shè)計(jì)了?！?/br>
    為了轉(zhuǎn)移跑題的尷尬，忽然懟喬韻一下，喬韻喂了一聲，“什么啊，不妥協(xié)的只是秀場(chǎng)設(shè)計(jì)好嗎，我也一樣會(huì)聽取市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)日常新款啊?！?/br>
    她決定道，“和尼爾森還是要繼續(xù)合作，風(fēng)尚是由上而下的引領(lǐng)，但很多細(xì)節(jié)是由下而上的反饋，抓住這些細(xì)節(jié)可能不會(huì)讓你一下爆賣，但抓不住絕對(duì)會(huì)成為日常流失顧客群的重要理由。就像是這一次做的大口袋夾克，尼爾森調(diào)查出正反饋很多，理由是可以放大屏手機(jī)——這就是很好的范例，可能他們短時(shí)間內(nèi)提供不了更多的東西，但這些也已經(jīng)足夠有價(jià)值了。一直合作下去，總可以把他們培養(yǎng)起來——這總比我們自己去培養(yǎng)一個(gè)這樣的專精部門更現(xiàn)實(shí)，哪來那么多人才。”

    “其實(shí)如果想要做大的話，自己搞市場(chǎng)調(diào)查部門