節(jié)目上告訴大眾，‘你不配來買我家的產(chǎn)品’？

    “真是敢講?！鼻喔邕@時(shí)候反而沒脾氣了，他剛才就猜到了喬韻會(huì)說什么，苦笑著搖搖頭，給自己滿上了咖啡，又征詢地對(duì)傅展晃了晃手里的法壓壺。

    傅展搖搖頭，他沒怎么喝咖啡，眼神一直膠在銀屏上——其實(shí)喬韻在節(jié)目里，并沒有平時(shí)好看，明星上鏡是正常胖瘦的，現(xiàn)實(shí)里就是臉小身瘦，能和秦巍一樣上鏡下鏡頭都好看的很少，喬韻的臉部輪廓沒有男朋友那么有雕塑感，在屏幕里臉平白都圓起來，笑笑的，比平時(shí)多了點(diǎn)溫柔。

    嘴里說的話卻和溫柔南轅北轍，怎么點(diǎn)炮怎么來——沒錯(cuò)，她說的是很淺顯的道理，品牌都在乎自己的用戶形象，Burberry就很煩惱自己的格紋成為英倫小混混的愛物，但即使如此，消費(fèi)者和商家本來就是不平等的關(guān)系，巴寶莉可以停產(chǎn)小混混愛戴的格紋帽，但不可以讓主設(shè)計(jì)師在電視訪談里說‘你們不配購買巴寶莉’，這趕走的肯定不止那些游手好閑的潛在客戶。奢侈品本來就很容易被人帶上高冷、勢(shì)利眼的帽子，這種話豈不是更加深印象？再說了，品牌形象是一回事，出來混，在商言商，誰不喜歡市場(chǎng)擴(kuò)大，銷售數(shù)字好看？到底是不是真的希望每一個(gè)用戶都在檔次上，股東自己心里清楚。只要不是濫觴到人手一個(gè)，月入五千的女孩子存一年的工資來買個(gè)包，又有何不可呢？不是正好讓2.55做第一個(gè)奢侈品嗎？好聽的話誰不會(huì)說，消費(fèi)者花錢來買你的產(chǎn)品，可不是為了聽什么‘月入五千就別來買’的，她會(huì)為了這個(gè)包做什么，這個(gè)包對(duì)她來說意義著什么，這并不是廠家要考慮的問題。喬韻以設(shè)計(jì)師的身份發(fā)表這樣的言論，可以說是嚴(yán)重的失職。

    “只是這點(diǎn)感想？”他問青哥，語調(diào)仍和氣，好像純粹只是清談，“沒別的？”

    “當(dāng)然，我也是認(rèn)可你的價(jià)值觀的，有些人群的確不適合購買奢侈品，這個(gè)我可以說得更明顯一點(diǎn)，因?yàn)槲也毁u衣服——我覺得消費(fèi)不起還要買，這肯定是虛榮心的體現(xiàn)，但喬韻，你確定你的顧客里有你說的這種人嗎？”

    “當(dāng)然確定，我們掌握了大部分新增顧客的資料，因?yàn)槲覀兊纳膺€是以網(wǎng)店為主，結(jié)合國家公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，我能說的就是，我們的顧客人數(shù)肯定是要比真正能承擔(dān)得起【韻】的顧客要多，而且是多很多。因?yàn)椤卷崱坎艅偲鸩經(jīng)]多久，我們對(duì)一些目標(biāo)顧客的營(yíng)銷根本只能說是剛開始，我們的業(yè)績(jī)本不該有這么好的，但它達(dá)到這個(gè)量級(jí)，那就說明必然有很多目標(biāo)顧客以外的人群來買了我們的衣服……”

    “那你想對(duì)這些人群說什么？”

    “可以去看Coco妖妖的博客，她的消費(fèi)建議更適合你們?！?/br>
    電視里的對(duì)話還在繼續(xù)，炸彈一個(gè)接一個(gè)的爆，“那你是全盤認(rèn)可Coco妖妖的論點(diǎn)嗎？包括說喜歡【韻】，但是又承擔(dān)不起的人群，可以選擇那些抄【韻】款式，但更便宜的牌子，或者說是淘寶山寨？”

    “山寨當(dāng)然是不推崇的，這有個(gè)生產(chǎn)安全的問題，不正規(guī)的品牌面料安全都沒法保證，但買替代品有何不可呢？抄款抄創(chuàng)意在服裝業(yè)太常見了，只要不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒達(dá)到法律判斷抄襲的標(biāo)準(zhǔn)，你不能說我出白T，其余牌子不能出，這是個(gè)必須接受的現(xiàn)實(shí)，那既然如此，我覺得沒必要矯情，如果你覺得【韻】貴，去買替代品好了，其實(shí)就服裝本身的質(zhì)量來說，如果你對(duì)價(jià)格敏感，那很可能根本就不在乎那點(diǎn)差距，購買體驗(yàn)不會(huì)有任何不同，‘正品’穿起來不會(huì)‘就是不一樣’。”

    Boom，又是個(gè)大炸彈，先趕客，然后是這么直白的‘正品穿起來也不會(huì)有什么不一樣’。傅展不說話，只是靜靜望著青哥，揚(yáng)起一邊眉毛，像是在等他的表態(tài)：都瘋到這程度了，完全是在自毀江山，陳靛作為股東，難道真就只有這么輕飄飄一句‘真是太敢’的感想？

    陳靛和他對(duì)視一會(huì)，兩個(gè)人都沒說話，只靠眼神交流：?jiǎn)添崘鄄录桑嫡购完惖逡惨芟?，兩個(gè)人私下來往不多，今天傅展找他一起看，本身就是個(gè)明顯的信號(hào)。陳靛既然應(yīng)邀來了，那他心里，對(duì)喬韻的做法肯定也是有看法的?！獑添嵞芤院芏嗍滞笕悍惖澹媪?chǎng)擺在這里，傅展也不覺得陳靛能永遠(yuǎn)忍下去。她的話，影響的不僅僅是【韻】的正版銷量，對(duì)品牌形象一樣會(huì)有影響，顧客總是對(duì)正版懷有憧憬，才會(huì)去買仿品，被她這么一通懟，完全喪失品牌好感了，做仿貨的CY也一樣會(huì)失去市場(chǎng)。陳靛不至于想不明白這中間的道理。

    “你會(huì)擔(dān)心我們這期節(jié)目播出以后，你的顧客都跑去買仿品，正版經(jīng)營(yíng)不下去嗎？”

    “如果我的品牌要靠這種透支家人收入，透支自己未來來購買的消費(fèi)者支持的話，那不是很可悲嗎？這樣的品牌有什么存在的意義呢？”

    電視里，訪問還在繼續(xù)，麻辣的言語一句接著一句，陳靛卻沒再留意，他側(cè)過頭專注地觀察著傅展的臉色，像是想要確定他的立場(chǎng)，傅展調(diào)整了一下自己的表情，給他更多的信心，他暗想陳靛的膽子是不是有點(diǎn)小，自己從利益上來說，更不可能支持喬韻的瘋狂，但他卻還是猶猶豫豫，不知道該不該交底。

    “傅哥您的意思是……”現(xiàn)在還字斟句酌，欲說還休。“想要換人了？”

    傅展沒有馬上給出答復(fù)，他避重就輕，“得不到你和GA的支持，我有什么想法都沒用?！?/br>
    這是實(shí)話，但不能掩蓋他少見的虛弱，傅展并沒攜帶一個(gè)解決方案：陳靛看得出來，GA和他也一樣，現(xiàn)在的【韻】不能離開喬韻而存在，這是她所有狂行的底氣，她用自己的言行塑造了【韻】的氣質(zhì)，也讓自己和品牌更深地綁定到了一起。擺在股東面前的選擇只有兩個(gè)，第一，驅(qū)逐喬韻，品牌很可能會(huì)立刻衰弱，第二，留著喬韻，讓她瞎胡鬧去，品牌就是要衰弱，那至少也要比第一種可能更慢一些。

    目前這是個(gè)無法可解的死局，陳靛一直沒表態(tài)，在等的也許就是他掏出的第二個(gè)國內(nèi)天才設(shè)計(jì)師，傅展沒拿出來，他的態(tài)度也就轉(zhuǎn)為保守，輕噓一口氣，“即使我們都支持你，喬喬主意那么正……大不了，她不做【韻】了，轉(zhuǎn)身去做另一個(gè)牌子，她有名有錢，我們能拿她怎么辦？”

    傅展沒說話，青哥反過來勸他，“我是不知道喬喬和你在鬧什么脾氣啦，但其實(shí)她這樣做，受損的本來是可以只有GA的，【韻】這里受損的，CY那邊完全能補(bǔ)回來。甚至利潤(rùn)只會(huì)更多，我們私下談起，喬喬也認(rèn)為CY該有你一份?！卷崱亢虲Y，本