凍結(jié)實(shí)了，許昭、崔青峰運(yùn)作迅速地用冰棒紙包好，裝入泡沫箱子，拎著凳子來到路口的樹蔭下，恰巧趕上縣城的工人午覺起來上班，每個(gè)人的臉上都帶著夏季的困意，正需要提神。

許昭立刻喊一聲：“冰棒冰棒！又甜又解渴的冰棒了！”

一下吸引了路人的注意。

當(dāng)然，也讓崔青峰挺吃驚的，在他心中，許昭是那種清秀、斯文的男生，有種出淤泥而不染的純凈，和他這種糙男人完全不同，真沒想到會(huì)這么接地氣，一下子讓許昭在他心中的形象更加生動(dòng)了，除了喜歡之外，又多了些欽佩。

畢竟，這個(gè)年代這個(gè)大環(huán)境，真沒有幾個(gè)人能夠拉下面子在街頭巷尾叫賣的，但是許昭能，這是一種勇氣，也是一種落拓。

崔青峰忍不住凝視許昭。

許昭突然轉(zhuǎn)過頭來看他。

他嚇了一跳，問：“干什么？”

許昭說：“找零錢?！?/br>
崔青峰這才發(fā)現(xiàn)許昭已經(jīng)把人喊來買冰棒了，真快。

“找多少錢？”崔青峰趕緊問。

“兩分錢?！痹S昭答。

許昭說完之后，見路邊有路人朝這邊張望，立刻微笑著迎接說：“要不要買冰棒？剛從冰箱里拿出來的，特別甜?！?/br>
路人問：“多少錢一根？”

“三分錢，有奶味的，有綠豆，防暑降溫，你要什么樣子的？”

“那我買兩根能五分錢嗎？”

許昭語氣平緩地說：“你買兩根我可以給你挑兩個(gè)大一點(diǎn)的，但是必須六分錢。”

“……那行。”

崔青峰從來不知道許昭這么會(huì)說，他真的覺得自己特別會(huì)做賣買，經(jīng)常在他小叔面前吹噓自己特別有能耐，可是和許昭一比，他就是個(gè)大老粗，整個(gè)過程他除了找下零錢外，一點(diǎn)用武之地都沒有，全程看許昭一個(gè)人行云流水一般地喊客、賣冰棒、微笑，簡(jiǎn)直完美到無可挑剔，等他再看泡沫箱子時(shí)，泡沫箱子里一個(gè)冰棒都沒有了。

一個(gè)冰棒都沒有了！

足足一百根冰棒！

半個(gè)小時(shí)賣完了！

而他崔青峰一百五十根冰棒，要騎著自行車，累跟狗狗一樣似的，連回大聲叫賣，叫他三個(gè)小時(shí)才能賣完，可是許昭連聲音都是不疾不徐地就賣完了！

崔青峰目瞪口呆地看著許昭。

許昭問：“怎么了？”

崔青峰問：“你怎么做到的？”

許昭反問：“什么怎么做到的？”

“冰棒怎么賣這么快？”

“當(dāng)然有人幫助了?！?/br>
“誰？”

許昭伸手指了指旁邊，旁邊的樹墩上坐著一個(gè)正在津津有味唆綠豆冰棒的小奶娃子，小臉認(rèn)真，小嘴紅紅的，正是許凡許三娃子。

崔青峰好奇地問：“他有用？”

“看不起誰啊，我們可是活廣告?！痹S昭喊一聲：“許凡，來，我們走了?！?/br>
許凡唆著綠豆冰棒走到許昭身邊，伸出小手拉著許昭的大手。

崔青峰還是不明白，仍舊問許昭怎么能那么快賣出去那么多冰棒的。

許昭總不能和崔青峰說，他學(xué)過營(yíng)銷吧，最好解釋說，是人流量、顧客需求、許凡廣告以及他的熱情才促成這么好的生意。

崔青峰這才有些明白，回到家后，將今天賣冰棒的錢，全部掏出來，數(shù)了數(shù)，七塊五毛錢，足足七塊五毛錢啊，這是他自己以前下鄉(xiāng)兩天的總收入，雖然要和許昭分，但是利潤(rùn)比之前高太多了，崔青峰當(dāng)即分給許昭四塊錢。

“干什么？”許昭問。

“分錢啊?！贝耷喾逭f。

許昭笑著說：“哪有這樣分的？”

“那不然怎么分？”

崔青峰是個(gè)學(xué)渣，但凡牽涉到過于“高深”的計(jì)算，他就沒轍了，而且他也是近來才從事小本生意，并不能考慮周全。

但是許昭可以，許昭腦瓜子好使，想的也全面，說：“很簡(jiǎn)單，去掉總成分后再平分，再說了，我們現(xiàn)在不分錢?！?/br>
崔青峰感覺自己又跟不上許昭的思路了，問：“現(xiàn)在不分錢？那什么時(shí)候分？”

“過兩天再分?！?/br>
“為什么？現(xiàn)在分不一樣嗎？”

“不一樣，七塊五毛太少了，我們把這七塊五毛錢全部作為成本，賺大錢?！?/br>
“成本？要不了七塊五毛錢吧，那可以買好多好多原料的呀?！?/br>
“就是要買好多好多原料?！痹S昭說這話時(shí)，目光中閃爍著一種叫作自信的東西，令他整個(gè)人看起來格外的動(dòng)人心魄，他微微轉(zhuǎn)眼眸，眼光流轉(zhuǎn)，望著崔青峰說：“因?yàn)槊魈煳覀兛梢再u五百根冰棒，后天可以賣一千根。”

崔青峰吃驚地問：“一千根？”

“對(duì)。”許昭問。

“太多了，哪能賣得出去啊。”

“我說能就能。”

第10章

崔青峰仍舊對(duì)“后天賣一千根冰棒”產(chǎn)生質(zhì)疑，一千根冰棒足足三十塊錢，比城里工人一個(gè)月的工資還高，怎么可能！可是，望著許昭自信滿滿的樣子，他又覺得可以一試，反正成本不過七塊五毛錢，賠了就賠了，誰讓許昭是許昭呢！

崔青峰一咬牙，說：“行，那就全部作為成本！”

崔青峰終于想通，許昭笑著說：“那好，我們現(xiàn)在去買原料?！?/br>
“現(xiàn)在就去買！”

崔青峰騎著自行車載著許昭、許凡，除了買了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、綠豆這些基礎(chǔ)原料之外，又買了紅豆、玉米、大豆等特色原料，還加了數(shù)個(gè)冰棒模子、一個(gè)泡沫箱子、一張小棉被子、冰棒紙，買完之后，回到崔家，需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。

于是崔青峰帶著許昭、許凡跑了好幾條胡同，終于找一個(gè)對(duì)窯子，將大米、糯米、玉米、大豆放進(jìn)石窯子中，用圓石錘擊捶成粉狀，再用面粉篩子過濾為細(xì)末狀，這樣才能成為制作特色冰棒的原料。

等這一切做完時(shí)，天色已經(jīng)暗了。

許昭推著崔青峰的自行車出崔家。

崔青峰一再交待：“慢點(diǎn)騎啊。”

許昭笑說：“好。”

到了路口，許昭將許凡抱到自行車前杠上，他踩著腳蹬，助跑兩下，大長(zhǎng)腿一伸，邁上自行車，車頭晃了兩下之后，自行車行駛正常。

崔青峰松了一口氣。

許昭拐個(gè)彎朝南灣村騎行。

許凡坐在前杠上興奮地說：“爸爸！你好厲害！”

“哪兒厲害了？”

“你都會(huì)騎自行車！”

許昭順著許凡的思維笑著說：“爸爸厲害吧？”

許凡十分捧場(chǎng)的說：“相當(dāng)厲害！”

“哈哈?！痹S昭哈哈大笑起來。

“爸爸?！痹S凡又喊。

“嗯？”

“明天我還可以吃到冰棒嗎？”

“你想吃嗎？”

“想吃，爸爸你做的冰棒是