新的一天工作開始，上午九點(diǎn)多的時(shí)候，柯總監(jiān)來了辦公室，隨后就把張義仁叫了進(jìn)去。

    經(jīng)過這幾個(gè)月的品牌調(diào)整，優(yōu)雅的整體形象已經(jīng)有了煥然一新的變化，專柜的品牌形象已經(jīng)徹底的更改成了年輕女性的知性形象。之前的幾個(gè)月已經(jīng)把老舊庫存用促銷的方式處理的差不多了，現(xiàn)在在柜臺上的還是一批冬裝，等再過一段時(shí)間，就要上春裝了。

    服裝這個(gè)行業(yè)比較特殊，它在銷售的時(shí)候，基本上是提前半個(gè)季度的，特別是女裝品牌。因?yàn)榕速I衣服跟男人買衣服不一樣，女人的衣服是拿來炫的，春季還沒到來的時(shí)候，就要早早的準(zhǔn)備好春裝，讓這些女人提前購買，等天氣轉(zhuǎn)暖了，立刻就要換上今春最潮流的新款，要是等天氣暖和了，春季來臨了，專柜再上春裝，女的早就不買你的帳了。

    好看的衣服，先穿出來，才是潮流，后面跟著穿，那就是跟風(fēng)了。所以，男人在陪著女人逛商場的時(shí)候，總覺得很奇怪，一群女人穿著厚厚的衣服挑春裝，或者夏季的時(shí)候，穿著清涼的超短裙，去試秋天的風(fēng)衣。

    優(yōu)雅公司這次的品牌調(diào)整，其實(shí)準(zhǔn)備還是不夠充分，因?yàn)樽灾髟O(shè)計(jì)這一塊的力量實(shí)在是太薄弱了，公司招進(jìn)來了兩個(gè)設(shè)計(jì)師，一男一女，但是光靠這兩個(gè)人，身上能捻幾根釘？

    而且他們招進(jìn)來之后，公司的品牌調(diào)整還沒有完成，與新形象對應(yīng)的東西都還沒完善，他們也沒辦法設(shè)計(jì)冬裝，干脆就直奔春裝和夏裝去了——直接打提前量。

    這段時(shí)間新的春裝已經(jīng)上了專柜，而且銷量也不錯，更重要的是，新的品牌形象已經(jīng)開始穩(wěn)固，從銷售部發(fā)回的報(bào)表來看，幾乎每個(gè)專柜的銷量都在增加，從促銷員反饋的信息來看，顧客對專柜品牌形象的好感度也大大的提升了，來專柜逛的人流量明顯增多。

    推廣部做出了成績，最大的功臣應(yīng)該說是張義仁，但是最大的受益者，是柯總監(jiān)?？驴偙O(jiān)作為推廣部的負(fù)責(zé)人，推廣部的成績毫無懸念的都算在了他的頭上。這是職場上甚至官場上都不變的真理——功勞，永遠(yuǎn)都是領(lǐng)導(dǎo)的。

    推廣部有了拿得出手的成績，在公司里的話語權(quán)當(dāng)然也開始增加，柯總監(jiān)最近一段時(shí)間意氣風(fēng)發(fā)，每次跟高太匯報(bào)工作的時(shí)間也變長了不少，這周開會的時(shí)候，柯總監(jiān)又把推廣部印刷品的采購權(quán)要了過來。

    柯總監(jiān)的理由很簡單：推廣部的人在宣傳品印刷上更專業(yè)，更有說服力，要是采購這些東西還要通過別的環(huán)節(jié)，很容易造成溝通障礙，而且還耽誤印刷時(shí)間和運(yùn)作時(shí)間。

    面對柯總監(jiān)的要求，張總沒有再像之前那樣堅(jiān)持，也沒有發(fā)言給柯總監(jiān)下絆子，而是聽從了高太的意思，把宣傳品采購這塊的權(quán)力交給了推廣部。

    不管什么樣的公司，采購都是一個(gè)肥的流油的職位，供應(yīng)商想從你這里得到訂單，就要給你好處，回扣是在所難免的事情。

    柯總監(jiān)把宣傳品采購的權(quán)力要了最新222。0㎡過來，當(dāng)然是要爭取利益，不過他經(jīng)常不在優(yōu)雅這邊，這個(gè)采購工作當(dāng)然不可能他自己來做，再說，他一個(gè)推廣總監(jiān)，做這種事兒也不合適。

    于是，他想到了張義仁。張義仁作為推廣部最大的功臣，他當(dāng)然要好好拉攏，把這項(xiàng)工作交給張義仁是最合適的，用利益收買下屬，是馭下之術(shù)中最簡單也最直接的一招。

    柯總監(jiān)把張義仁叫到了辦公室，簡單的說了幾句，告訴張義仁，以后推廣部跟印刷廠打交道，印刷那些宣傳物料，宣傳海報(bào)什么的工作，都交給他了。

    “好好干，這是一項(xiàng)很重要的工作，印刷品這一塊，價(jià)格都有水分，你到時(shí)候好好壓一壓，能在談判中為公司爭取多少的利益，就看你的了?！笨驴偙O(jiān)暗示道，他故意把公司兩個(gè)字咬的很重。

    這種話讓職場上的老油條聽了，立刻就心知肚明：“什么他媽的為公司爭取利益，還不是吃了回扣要給你這邊送一部分！”

    “放心吧，柯總，我不會讓您失望的。”張義仁一臉興奮的回答道。

    柯總監(jiān)滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他對張義仁的識相很滿意。張義仁也很激動，他認(rèn)為柯總監(jiān)把這么重要的工作交給自己，是對自己的絕對信任。

    柯總監(jiān)忘記了一點(diǎn)，那就是張義仁才剛剛參加工作，這個(gè)年輕小伙子在品牌推廣方面很有才華和能力，但是在職場黑暗這一塊，他的認(rèn)知幾乎為零。這小子純真到根本就聽不懂職場上的潛臺詞，他以為柯總監(jiān)表達(dá)的就是字面上的意思。

    柯總監(jiān)以為張義仁的那句回答，是在暗示有了回扣和好處，會給他送來一部分，不管是用打牌輸錢的方式，或者偷偷私底下給現(xiàn)金的方式，他都會給到自己。但是他萬萬沒有想到，張義仁根本就沒有聽懂他的潛臺詞，真的以為柯總監(jiān)在要求他跟印刷廠壓價(jià)，把印刷品里的水分給去掉，為公司省錢，節(jié)約成本。

    張義仁回到座位上，像打了雞血一樣，開始對照公司之前的采購價(jià)格，在網(wǎng)上詢起價(jià)來。

    其實(shí)干采購這種事兒，也不難，想要詢價(jià)很簡單，網(wǎng)上搜一搜你想要的商品，打電話給那些比較遠(yuǎn)的城市，比如你在東莞，那就打電話給北京那邊的印刷廠，說自己要制作一大批宣傳品，運(yùn)費(fèi)什么的公司會承擔(dān)，但是產(chǎn)品的成本要降到最低。然后對方就會跟你計(jì)算印刷品的成本，用多重的紙，用什么材質(zhì)，印刷多少份，大概需要多少錢。

    你多問幾家，大致的成本價(jià)格就肯定知道了，然后你再拿著這個(gè)底價(jià)去跟本城市的印刷廠談，他們頂多也就賺個(gè)辛苦錢，不可能再宰你了。

    這種方式用來詢價(jià)真的沒問題，可是張義仁完全搞錯了，柯總監(jiān)的意思不是真的讓他壓價(jià)，而是讓他吃回扣之后分贓?。?/br>
    所謂單純，大概就是這個(gè)樣子。

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