職場(chǎng)小年輕們一個(gè)很大的問題，就是很容易跟公司搞成對(duì)立面，覺得老板是在壓榨自己——事實(shí)上雖然如此，但是現(xiàn)在屬于雇傭方市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境那么不好，失業(yè)大軍那么多，缺了你一個(gè)，人家立馬就能再招來新的。而且，你在沒有證明自己價(jià)值的時(shí)候，人家老板憑什么要對(duì)你好？

    老板提拔人，那也是要找個(gè)勤快懂事的，提拔這樣的人能給公司做個(gè)好榜樣，讓大家都好好干活，給老板多賺錢，人家開公司是養(yǎng)一幫大爺?shù)膯?？做慈善也不是這么搞的。

    張義仁心里明白，這些年輕的業(yè)務(wù)們，你要是跟他這么講道理，他們肯定是不愿意聽的，所以，就只能講究策略。既然公司的銷售有提成，那就偷換一下概念，讓他們覺得是在給自己賺錢——事實(shí)上這也是說得通的，你負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)?cè)礁?，拿到的薪水也就越高，?dāng)然，老板賺得也，但這至少是雙贏的結(jié)果。

    所以，張義仁就給這些年輕業(yè)務(wù)們上了一課，告訴他們，你們是在為自己賺錢，多去A類客戶那里，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化陳列，通過海報(bào)的大規(guī)模張貼，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)里對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任度和好感度，那么你們的工資就會(huì)嗖嗖的漲起來。

    這一場(chǎng)培訓(xùn)課上下來，一幫業(yè)務(wù)的精神狀態(tài)明顯跟之前不一樣了，他們之前基本上都是帶著情緒上班的，覺得公司給的工資不高，工作又很辛苦，天天都在外面跑——其實(shí)業(yè)務(wù)們的工作沒那么辛苦，他們也就是偶爾會(huì)加班，很多時(shí)候，忙完了就回住處睡覺去了，但是人都是渴望一天二十四小時(shí)玩，數(shù)錢數(shù)到手抽筋的，所以，他們覺得自己付出的挺多，這是人之常情。因?yàn)槿硕贾粫?huì)記得自己的付出，而不會(huì)記得別人對(duì)自己的好。

    而現(xiàn)在，他們的感覺變了，覺得自己出去終端餐飲店跑業(yè)務(wù)，是給自己賺錢的，這種感覺成了他們工作的驅(qū)動(dòng)力。

    其實(shí)終端的展示形式也就那么幾種，直接的產(chǎn)品展示，還有就是海報(bào)張貼。大家平日里在餐飲店吃飯，會(huì)看到那些大品牌，會(huì)把廣告海報(bào)貼的滿墻都是，特別是那種可樂之類的冷飲，在夏季里，客人吃到汗流浹背，看到海報(bào)上那冰塊浸泡的飲料，下意識(shí)的就會(huì)覺得口渴異常，想來一瓶嘗嘗。這種展示能給產(chǎn)品提升的銷量，至少在80%以上，甚至還要更高，可見終端的標(biāo)準(zhǔn)化展示會(huì)有多么的可怕。

    張義仁現(xiàn)在給公司制訂的推廣路線就是這樣的，因?yàn)槭切〉牟恢放?，公司也沒什么錢做大型的廣告，那就只能在終端進(jìn)行海報(bào)展示，把海報(bào)做的清新自然，漂亮一些——這是奶制品飲料的業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)，大草原，奶牛，清新的空氣和陽光，在消費(fèi)者感知里，這就一定是好牛奶。

    公司的海報(bào)是公司的一個(gè)女設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)的，張義仁沒有設(shè)計(jì)的本事，不過他有審美眼光，整體來說感覺還不錯(cuò)，印刷了之后，就開始交給了業(yè)務(wù)們讓他們開始在終端店面張貼，只是有些A類店面，本身是連鎖加盟店，內(nèi)部裝修什么的都有總公司的要求，店方不讓胡亂張貼，就只能進(jìn)行產(chǎn)品展示了，在收銀臺(tái)的旁邊擺上加熱的電飯煲，電飯煲外面粘貼的同樣是裁剪貼好的海報(bào)。

    張義仁在一開始就設(shè)想過，這次推廣對(duì)產(chǎn)品的銷量會(huì)有一個(gè)很大的提升，因?yàn)樗谶M(jìn)行調(diào)查和統(tǒng)計(jì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，公司之前的那種運(yùn)營(yíng)模式，基本上就屬于放羊式的自然銷售，業(yè)務(wù)們完全是一群無頭蒼蠅一般，到處亂撞，根本就沒有章法，他覺得只要按照他所做的方案，業(yè)務(wù)們?cè)诮K端進(jìn)行產(chǎn)品和海報(bào)展示，對(duì)產(chǎn)品銷量一定會(huì)有一個(gè)很大的提升作用，他覺得銷量的增加幅度大概會(huì)有百分之一二十的增幅。

    可是等到一個(gè)月之后，統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來，他才發(fā)現(xiàn)，自己預(yù)估還是太保守了，這一個(gè)月下來，產(chǎn)品的銷量增幅幾乎達(dá)到了百分之百，有些區(qū)域甚至超過了150%。這是什么概念？也就是一個(gè)店面的銷售額完全翻了一番還要多。

    這么下來，不僅是張義仁覺得喜氣洋洋，連一幫業(yè)務(wù)也都是笑開了花——開玩笑，多賣出去一箱就能多拿一塊錢，有些業(yè)務(wù)一個(gè)區(qū)域的銷量增長(zhǎng)都達(dá)到了兩三千件，也就最新222。0㎡是說，他們這個(gè)月的工資能多拿兩三千，再加上基本工資和全勤獎(jiǎng)，能拿五六千的工資。

    這在當(dāng)年的鄭州，已經(jīng)屬于很高的收入了。

    張義仁覺得，可以借著這次機(jī)會(huì)，再好好培訓(xùn)一下業(yè)務(wù)們，讓他們更加賣力的工作。

    張義仁想得很美，可是現(xiàn)實(shí)卻又出了幺蛾子，而這個(gè)幺蛾子的來源，就是自家的女老板。

    這個(gè)女老板，張義仁一直覺得她志大才疏，而且還沒有魄力，可是讓他沒想到的是，女老板在看到這次統(tǒng)計(jì)出的業(yè)務(wù)工資之后，居然心疼了——她覺得給業(yè)務(wù)們一箱飲料一塊錢的提成，太高了，應(yīng)該降到五毛。

    這不是開玩笑呢嗎？！我好不容易鼓勁兒讓業(yè)務(wù)們賣力工作，以提成誘惑他們，把產(chǎn)品銷量給搞了起來，你倒好，居然覺得給業(yè)務(wù)們發(fā)工資多了，要把提成減半，這樣一來，誰還愿意多干活?。∧惝?dāng)人家業(yè)務(wù)們是傻子？！

    張義仁找到了女老板，跟她仔細(xì)的溝通了這件事，在據(jù)理力爭(zhēng)之后，女老板答應(yīng)了這個(gè)月公司的提成計(jì)算方式不變，但是從下個(gè)月開始，每箱飲料的提成將會(huì)降到五毛錢。

    不管張義仁怎么跟她解釋，怎么跟她談戰(zhàn)略高度，她都不肯，她覺得自己花錢養(yǎng)著一幫業(yè)務(wù)，給他們提成已經(jīng)不錯(cuò)了，他們這些人又沒多做什么事情，一箱飲料五毛錢提成已經(jīng)很多了，公司現(xiàn)在還那么困難，憑什么給他們發(fā)那么高的工資？

    張義仁真的是無奈了。

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