，這是我們董事長(zhǎng)的名片，我想問(wèn)問(wèn)，你們采購(gòu)經(jīng)理在嗎？我想向他推薦一下我們的……”

    “你在那兒等著吧！”雪紡美女不感興趣的說(shuō)了一聲。

    于幼怡追問(wèn)了一句，“請(qǐng)問(wèn)采購(gòu)經(jīng)理怎么稱(chēng)呼呢？他什么時(shí)候到？”

    “不知道?！毖┘徝琅掷淅涞貋?lái)了一句。

    于幼怡盯著那個(gè)雪紡美女看了一會(huì)兒，想了想，把于大海的名片雪紡?fù)琅姆较蛲屏送?，“那麻煩您把這張名片交給你們的采購(gòu)經(jīng)理，或者是老板吧！說(shuō)不定，他們哪天就能用得上呢！”

    雪紡美女看都沒(méi)看那張名片一眼，倒是白襯衣美女將那名片收了下來(lái)，又遞回給于幼怡一張名片，“這是我們業(yè)務(wù)員的電話(huà)，不過(guò)，業(yè)務(wù)員一般都挺忙的，你最好先打電話(huà)跟他們預(yù)約，約好了時(shí)間再過(guò)來(lái)……”

    于幼怡朝那白襯衣女孩笑笑，說(shuō)了聲“謝謝”，然后拿著名片離開(kāi)了。

    等她推門(mén)出去了以后，白襯衣才笑著問(wèn)雪紡，“一大早的這么大火氣？我看這小姑娘也挺可憐，年紀(jì)小小就要出來(lái)跑業(yè)務(wù)，也是辛苦，你何必為難她？”

    雪紡女怒道，“我不是為她好？不來(lái)這兒更好，上別家去！反正來(lái)了這家也是坑！當(dāng)初招聘的時(shí)候說(shuō)好了，試用期一過(guò)就給我加六百工資。現(xiàn)在我都在這兒上半年班了，還是拿九百一個(gè)月！夠啥？”

    白襯衣瞪大了眼睛，“你，你拿九百一個(gè)月？我，我才七百啊……”

    聞言，雪紡女瞄了白襯衣一眼，“難怪他們不加工資給我呢！”

    兩個(gè)美女都陷入了沉思。

    **

    初戰(zhàn)失利，但于幼怡并沒(méi)有氣餒。

    這家大凱利茶行，看起來(lái)門(mén)面很大很氣派……但是，一家不能對(duì)員工產(chǎn)生凝聚力的企業(yè)，注定不是一個(gè)值得擁有的伙伴。

    沒(méi)關(guān)系，那我們來(lái)找下一家。

    于幼怡又走進(jìn)了幾家茶行。

    很遺憾的是，大多數(shù)人一看到她的外表和長(zhǎng)相，直接就跟她說(shuō)：有事讓你家大人來(lái)談……

    于幼怡還能怎么辦？她也很無(wú)奈??！

    本來(lái)就是十五六歲的年紀(jì)，還長(zhǎng)了一張只有十三四歲的臉，她能有什么辦法？說(shuō)起來(lái)，還真要多謝了昨天晚上愿意給她開(kāi)房間的那個(gè)酒店前臺(tái)的女工作人員了。

    沒(méi)法子，她又轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)了一家檔口不大，但精心裝修過(guò)、而且打掃得也比較干凈的茶行。

    于幼怡深呼吸一口氣，推開(kāi)了玻璃門(mén)。

    “小姑娘，想要買(mǎi)什么茶？我們這邊什么品種的茶都有的！”胖胖的老板娘立刻上前打招呼。

    于幼怡先是問(wèn)了下幾種茶葉拿貨和零賣(mài)的價(jià)格，心里大約有了底。

    “老板娘，不瞞您說(shuō)，我是從路城過(guò)來(lái)的……我們家有個(gè)茶廠，我爸爸叫做于大海，是百年老品牌美香茶葉的傳承人，我們家的茶廠，就叫做新美香……”她開(kāi)始向老板娘介紹自己的來(lái)意。

    路城新美香？

    老板娘先是一愣，然后用懷疑的眼光看了看她。

    “美香我是聽(tīng)過(guò)的，但是……好像陳超……家破人亡了呀，那從哪里來(lái)的后人??？”老板娘疑惑地問(wèn)道。

    于幼怡好脾氣地解釋?zhuān)拔野职质顷惓蠌S長(zhǎng)的徒弟呢，所以，我們家的茶葉品質(zhì)是肯定沒(méi)問(wèn)題的。正好我也帶了一點(diǎn)兒茶葉樣品過(guò)來(lái)，您要是有空，不如我沏壺茶，咱們品一品？”

    “好，那試試！”老板娘爽快地答應(yīng)了。

    于幼怡拿出了霜華、霞映和金冠，拿過(guò)了老板娘提供的茶具，開(kāi)始先從金冠泡起，再依次將霞映和霜華泡給老板娘喝。

    看得出來(lái)，老板娘對(duì)茶葉的品質(zhì)還是很滿(mǎn)意的，但就是一直按壓著心情，不主動(dòng)開(kāi)口問(wèn)于幼怡價(jià)格。

    喝完了茶，于幼怡主動(dòng)開(kāi)口，跟老板娘談起了寄賣(mài)的事兒，“不瞞您說(shuō)，我們家最好的茶葉，叫頂級(jí)露濃，今年這一季秋茶已經(jīng)被人全部包下。霜華和霞映，目前也正好有人在跟我們談全包。所以，目前來(lái)說(shuō)，我想把金冠托在您這兒代銷(xiāo)?！?/br>
    “金冠的零售價(jià)是六十一斤，我們的網(wǎng)店里賣(mài)四十九一斤，放您這兒，價(jià)格四十一斤，其實(shí)這批貨，我們茶廠都已經(jīng)賣(mài)了小半兒了，大約還有八｜九百斤左右……您看怎么樣？”于幼怡繼續(xù)說(shuō)道。

    老板娘想了想，說(shuō)道，“小姑娘，我看你是個(gè)爽快人?？晌乙哺阏f(shuō)好了，咱們批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)矩，就是貨先壓在我這兒，然后每個(gè)月月底結(jié)一次款……這可是公認(rèn)的規(guī)矩。當(dāng)然我也會(huì)盡可能幫你推銷(xiāo)出去的?！?/br>
    “另外就是，這茶葉既然你放在我鋪?zhàn)永锪耍?dāng)然你也能放在別家的鋪?zhàn)永?，那這價(jià)格……”老板娘欲言又止。

    于幼怡斬鐵截釘?shù)卣f(shuō)道，“我不會(huì)放在其他家去了。不瞞您說(shuō)，其實(shí)剛才我已經(jīng)走了好幾家了，大約是他們看我年紀(jì)小，所以……嗯，也只有您給了我展示茶葉的機(jī)會(huì)，所以我也不廢話(huà)了?？傊?，這金冠我給您四十一斤，您分銷(xiāo)給其他人多少，我可不管?！?/br>
    老板娘露出了舒心的笑容。

    “小姑娘，那你也把你的霜華、霞映也報(bào)個(gè)價(jià)吧，數(shù)量也報(bào)上，樣品也留給我一些。萬(wàn)一有人有需要呢？雖然說(shuō)，今年你們這一季把露濃、霜華和霞映給賣(mài)完了，但說(shuō)不定明年上春茶的時(shí)候，咱們還有合作的機(jī)會(huì)呢？”老板娘笑瞇瞇地說(shuō)道。

    于幼怡點(diǎn)點(diǎn)頭，把霜華和霞映的價(jià)格也報(bào)了。

    當(dāng)下，兩人互換了聯(lián)系方式。于幼怡答應(yīng)一回去就先托運(yùn)五十斤金冠過(guò)來(lái)，又找老板娘打聽(tīng)了物流的聯(lián)系方式，最后這才婉拒了老板娘提出的，想請(qǐng)她一起去吃個(gè)飯的邀請(qǐng)，離開(kāi)了商鋪。

    老板娘阿春姐把于幼怡送到了商鋪門(mén)口，心里美滋滋兒的。

    ——美香是多古老、多有名氣的大牌子啊！居然被她給撿了個(gè)漏！

    不過(guò)，當(dāng)這么個(gè)小小女孩子在她這個(gè)老茶骨的面前說(shuō)，她家新美香是老美香的傳人時(shí)，阿春姐也是不信的，直到后來(lái)喝到了小姑娘拿來(lái)的幾款茶葉以后……

    哎，那些茶葉的品質(zhì)，簡(jiǎn)直好得要死好嘛！

    而且據(jù)小姑娘說(shuō)，那金冠還是她家茶廠里品質(zhì)最次的……但這樣的品質(zhì)，已經(jīng)很好了！基本完敗她鋪?zhàn)永锞懦删乓陨系牟枞~好不好！而且人家開(kāi)價(jià)也不貴，批發(fā)四十一斤，這么好的品質(zhì)，四十一斤真是良心價(jià)了。而如果做零售的話(huà)，百兒八十一斤基本沒(méi)問(wèn)題！

    阿春姐興奮地搓起了手。

    想著小姑娘留下的一些茶葉樣品，阿春姐給自己的幾個(gè)老客戶(hù)，說(shuō)剛到了一批新貨，要不要馬上到她鋪?zhàn)永飦?lái)試試？這回是老美香重出江湖哦！

    打完電話(huà)，阿春姐心下立刻盤(pán)算了起來(lái)：小姑娘說(shuō)，金冠大約只剩下千把斤不到了……可惜??！這小姑娘也太實(shí)忱了，這么好品質(zhì)的茶葉，她們?cè)趺茨芰闶蹆r(jià)只定