點(diǎn)不在狀態(tài)。

    “你......以后出門，別穿這套衣服了......”申凱吞吞吐吐說了這么一句。

    “怎么了？不合適？”安虹不解。

    “容易讓客戶......精力不集中......”申凱說完，把臉扭向車窗。

    安虹看了一眼申凱，見他扭過頭去，看不見正臉，不過倒看見他耳朵紅紅的。

    安虹頓時(shí)明白了他的意思，自己也覺得不好意思起來。

    今早出門時(shí)，王健青追出門跟安虹說，能不能換下這套衣服，可她覺得這套最合適。王健青看勸解無果，只好妥協(xié)，塞了她一件外套讓她套上。

    真有這么過分嗎？安虹偷偷瞄了眼領(lǐng)口，可能最近上班辛苦，吃得多了些，上圍確實(shí)見長(zhǎng)。安虹只好趁申凱沒注意，把領(lǐng)口使勁往上扯了扯，緊緊的腰線卡在上圍下端，更有點(diǎn)欲蓋彌彰的意思。

    兩人在有些“臉紅心跳”的氣氛中到了那家“泓”。

    樊茹泓的辦公室就在超市的二樓。助理領(lǐng)兩人直奔董事長(zhǎng)辦公室，樊茹泓已經(jīng)在門口恭候他們了。

    樊茹泓還是如上次見面時(shí)那般衣著考究，妝容典雅。

    跟申凱握手寒暄后，玩笑道，“申總，您公司招聘員工是不是外貌也是考量條件呀，要不然怎么從老板到員工都是這么漂亮養(yǎng)眼！”

    申凱被說得哈哈一笑，“樊總您過獎(jiǎng)了，我看您這里不僅員工有氣質(zhì)，連樓下的店鋪都布置得很有品味，很吸引人??！我剛剛隨便一轉(zhuǎn)，就看見有一兩個(gè)顧客消費(fèi)都在□□百澳幣，有這種消費(fèi)能力的群體正是我們要推薦的商品的目標(biāo)人群！”

    樊茹泓看申凱不僅人長(zhǎng)得英俊，話題轉(zhuǎn)得更是漂亮。他年紀(jì)不大，看起來儒雅不失精明，這樣的人倒是很對(duì)樊茹泓的胃口。

    做生意有時(shí)候和相親談朋友很像，雙方見第一面得先有個(gè)兩三分好感，初步了解后能有四五分的信任，如果相互的要求條件再能對(duì)上六七成，這生意就八九不離十了。

    三人落座后，申凱先簡(jiǎn)單介紹了一下自己公司的業(yè)務(wù)范圍和已經(jīng)合作的一些大型超市。

    申凱和陸子峰這段時(shí)間馬不停蹄地在布里斯本，墨爾本等大城市談成了一些合作，這讓他們的合作伙伴遍布了新南威爾士州，維多利亞州，昆士蘭州等東海岸地區(qū)，他們下一步的開發(fā)區(qū)域是西澳的珀斯和南澳的阿德萊德。

    目前，他們合作的大部分超市和商家還是以平價(jià)超市為主，但鑒于近些年亞洲移民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng)，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高。申凱他們開始著手中高檔商品在超市中的推廣，這不僅能讓亞裔移民中的高消費(fèi)人群買到自己屬意的商品，也可以吸引本地居民和其他族裔的移民。

    安虹拿出一份印刷精美的介紹商品的小冊(cè)子，遞給樊茹泓。這是安虹前幾天特意找印刷公司趕制的，她覺得談高檔商品的買賣，這些裝飾門面的東西是必不可少的。

    樊茹泓看來對(duì)申凱說的很感興趣，拿著小冊(cè)子細(xì)細(xì)翻看，對(duì)有些商品還問了一二。

    樊茹泓認(rèn)真看到末頁，笑著合上了冊(cè)子。

    “申總剛才說的，其實(shí)和我經(jīng)營(yíng)“泓”的理念不謀而合。我也是看好高檔消費(fèi)群體，想把我的超市除了平價(jià)超市，再往高大上方面靠靠?！?/br>
    說著，她拿筆在小冊(cè)子目錄上劃了個(gè)大圈，“這幾大類的商品我都很感興趣，你們什么時(shí)候可以給我個(gè)報(bào)價(jià)單？”

    申凱和安虹一聽，都很振奮。

    安虹趕緊從文件夾里拿出一份裝訂漂亮的報(bào)價(jià)單，雖然只有幾頁，但鑲上了塑料封皮，上書“報(bào)價(jià)單”，看起來很是整潔美觀。

    “喲，Rainbow，你人長(zhǎng)得漂亮，這文件也做得這么精致啊！就沖這份報(bào)價(jià)單我也得多訂幾樣！”

    安虹被夸得既有些小竊喜又有些不好意思，“謝謝樊總夸獎(jiǎng)，給您的東西，我肯定要花十二分的心思。”

    樊茹泓看完了報(bào)價(jià)單，笑笑說，“你的這些東西不錯(cuò)，但報(bào)價(jià)確實(shí)有些高了?？催@款，我們店里有款相似的，質(zhì)量差一些，但我們的零售價(jià)只是你們這款報(bào)價(jià)的一半。不瞞你們說，這款在我們店里賣得不錯(cuò)，如果我要進(jìn)你們這款，報(bào)價(jià)得降個(gè)三成，我們賣才能有些薄利?！?/br>
    說著，樊茹泓走回自己的辦公桌，也拿了兩本小冊(cè)子遞給申凱和安虹。

    “這是我的第二家“泓”超市，“泓二”，就在一個(gè)半月后，12月18日開業(yè)。廣告這兩天我已經(jīng)開始打了。開業(yè)第一周，所有商品九五折優(yōu)惠，還有限時(shí)促銷。到時(shí)候樓下這家“泓”也會(huì)在同一時(shí)間段有大幅度促銷。我想讓我的兩家“泓”在這個(gè)圣誕節(jié)風(fēng)風(fēng)光光的大賣一場(chǎng)?！般钡呢浧芬呀?jīng)基本就位，不過，你們這些商品如果價(jià)格合適，我的兩家“泓”可以一起上架，訂貨量就可以翻番。我知道這些高檔商品好看不好賣，有錢人也不能天天逛我們的超市。高檔商品比低價(jià)商品的出貨周期要長(zhǎng)出不止一倍哦！考慮到我的資金流，我希望申總能給我們一個(gè)更實(shí)在的價(jià)格，我也會(huì)給您一個(gè)更滿意的訂貨量，您看好不好？

    安虹看著樊茹泓，有些出神。

    她覺得，這個(gè)樊茹泓不愧是混跡商場(chǎng)多年的女強(qiáng)人，她表面看起來美麗優(yōu)雅，說起話來也是自然周到，讓人對(duì)她很容易就心生好感甚至親近之心?？煽此齽倓偟嗡宦┑乜硟r(jià)，哭窮，吊胃口，畫大餅，句句說得在情在理，可見這人不止長(zhǎng)得好看，心思也足夠精明，要不然也不能憑她一個(gè)女人在異國(guó)他鄉(xiāng)撐起了這么大的一家公司。

    對(duì)比之下，安虹覺得自己離開職場(chǎng)多年，對(duì)這些商業(yè)談判的技巧還在不斷惡補(bǔ)，現(xiàn)在想和她談判，自己確實(shí)還沒有那個(gè)底氣。

    安虹雖然心里擔(dān)心申凱怎么回復(fù)樊茹泓的大砍價(jià)，但對(duì)于樊茹泓這個(gè)人，她倒是心存佩服。她那種優(yōu)雅中帶著果決的氣質(zhì)，真是十分的迷人。如果自己是個(gè)男人，跟樊茹泓這樣的女人談生意，會(huì)被她輕易拿去不少利潤(rùn)吧！

    申凱笑笑，不急不緩地接過話頭，“我很慶幸Jane在我的公司上班，我和樊總才有機(jī)會(huì)碰面。樊總在悉尼華人超市中的名頭數(shù)一數(shù)二，我雖然才過來一年多，也知道“泓盛”在市中心唐人街最黃金的地段做了近十年，這都是靠樊總的魄力與眼光。我年紀(jì)小上幾歲，樊總是我的前輩，以后我們?nèi)绻梢院献?，還要樊總多多提點(diǎn)?！?/br>
    申凱面容謙和，態(tài)度謙遜地把樊茹泓捧了一番。

    對(duì)于這個(gè)謙遜的“晚輩”的恭維，樊茹泓