覺得奇怪，自己還以為司馬溪只是炒房子倒個(gè)手呢?！盀樯兑b修，難道你還想干點(diǎn)啥？不過，隆達(dá)的項(xiàng)目經(jīng)理已經(jīng)答應(yīng)幫我結(jié)差不多四十萬的款，回去我就跟他要過來。”

“回來再細(xì)說吧。”司馬溪應(yīng)付道，心里暗暗發(fā)愁。本打算用少量資金偷著開家剪發(fā)店，并沒有想直接告訴胖子光。因?yàn)閾?dān)心光哥嫌自己小心眼。光哥那人傻了吧唧的，人又憨厚，肯定不會(huì)相信肖姐有多壞多過分。

雖然困難無比，“蔡師傅十分鐘超級(jí)快剪店”還是如期開業(yè)。附近人群，特別是那些寫字樓里的小白領(lǐng)十分好奇。什么叫“十分鐘快剪”？待人手一份“蔡師傅”的促銷POP小冊(cè)子，這才明白。

顧名思義，從洗頭到剪頭一系列過程，只需要十分鐘的時(shí)間就完成。當(dāng)然，只是理論上的，正常應(yīng)該在十五分鐘之內(nèi)。這種模式，是司馬溪結(jié)合當(dāng)?shù)匦“最I(lǐng)工作節(jié)奏快制定的，因?yàn)檫@些小白領(lǐng)中午也就一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。又基本都不在當(dāng)?shù)鼐幼?，晚上一下班便急急忙忙的趕車回家。同時(shí)，小白領(lǐng)又是個(gè)個(gè)十分注重外表形象，因?yàn)槭畮追昼姼愣X袋，又不影響休息，定會(huì)非常受歡迎。

事實(shí)也是如此，快剪并不代表沒有質(zhì)量，固然不能完全跟精剪相比，大面上也差不多。況且，價(jià)錢只有九塊錢，而普通的市場(chǎng)價(jià)至少是十五元錢。肖姐的那兩家店，前期都是至少二十元，反正這條街兩家店都是自己的，并不存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。至于高端客戶，當(dāng)然價(jià)錢另談。

效果立竿見影，無論是生意上還是打擊對(duì)手上。開業(yè)之時(shí)，彩旗飄飄，氣柱聳立。店鋪明窗凈幾，里面年輕小妹兩溜排開。理發(fā)師則不同于普通店。一般理發(fā)店都是穿著有個(gè)性的帥哥，而“蔡師傅”卻是清一色的黑色韓式長(zhǎng)領(lǐng)緊身西裝。而且還有三名清秀女子理發(fā)師，短發(fā)一樣的西裝，干凈利落。這種統(tǒng)一的形象給那幫小白領(lǐng)強(qiáng)烈的視覺沖擊，這樣的打扮簡(jiǎn)直就是自己日常追捧的形象標(biāo)準(zhǔn)，自然親切無比。同時(shí)又給附近居民以正規(guī)專業(yè)的印象。

促銷宣傳本就是司馬溪的強(qiáng)項(xiàng)，居民樓、寫字樓，邊邊角角，沒有派發(fā)不到位的地方。本來大家就好奇十分鐘能否剪完剪好，店家卻打出不好不收錢還倒賠錢的承諾。一試之下，性價(jià)比超高。價(jià)錢便宜近一半不說，看起來跟那種花上二十塊錢剪完的沒什么兩樣。沒兩天，顧客蜂擁而至，將一層大廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。

不過沒關(guān)系，司馬溪自有妙招。首先開始會(huì)員制，一次充值一百元成為VIP，同時(shí)贈(zèng)送一次剪發(fā)。其次，cao作上實(shí)行流水化環(huán)節(jié)性作業(yè)。幾個(gè)專門洗頭的小工，都是南方有經(jīng)驗(yàn)的meimei。洗頭快慢，是看著理發(fā)師的進(jìn)度。實(shí)在太久，就讓顧客坐在椅子上給敲背。什么時(shí)候理發(fā)師完工一個(gè)，什么時(shí)候停止。這樣一來，沒有任何急躁的顧客了。等待反而變成一種享受，這九塊錢花的，太值了，還能有按摩般的服務(wù)。

效果立竿見影，一周之后，肖姐的兩家店子里，雙雙空蕩一片。老顧客都變成“蔡師傅”的會(huì)員了。只剩下一些高端客戶，或許是不屑于去“蔡師傅”的大廳排隊(duì)吧。不過，沒事。既然要全面擠垮肖姐，司馬溪自然還有后手。

二樓被建成花園式布局，各個(gè)小區(qū)域都是用綠色植物做隔斷。中間擺了一堆旱蓮、劍蘭之類的瓶瓶罐罐，內(nèi)附小型噴泉，形成小橋流水格局。整個(gè)二樓，清香一片。發(fā)型師則普遍比一層年齡大了幾歲，多為三十出頭的成熟男女。儒雅帶著溫和，有知性的味道。至于價(jià)格嘛，驗(yàn)證了電影里面的那句話：不求最好，但求最貴！

隨便剪個(gè)頭，至少兩百多。選擇領(lǐng)班的話，朝著六百左右使勁吧，店長(zhǎng)999元一次！當(dāng)然，那店長(zhǎng)也算鎮(zhèn)店之寶，那身材和長(zhǎng)相以及語言動(dòng)作，典型的師奶殺手。都不知道是賣藝，還是“賣身”。

美容方面暫時(shí)還沒有來得及弄周全，只是因?yàn)橐粋€(gè)原因，沒錢了！

設(shè)備、裝修、人員這都是費(fèi)用。特別是人員，為了吸引高素質(zhì)高水平發(fā)型師，這一次九元剪頭費(fèi)，司馬溪只留下二元，其余的都給了發(fā)型師個(gè)人。當(dāng)然，這是半年內(nèi)的政策。

因此，雖然每天擁有龐大的人流，但是一個(gè)月下來，根本沒幾個(gè)錢可賺。這樣的情況需要挺到半年之后，員工政策變?yōu)榉旨t制度。算起來，基本是五五分賬。

問題是，司馬溪有燈具公司運(yùn)營(yíng)著，利潤(rùn)增長(zhǎng)著。這家理發(fā)店不虧就沒事，能挺得住?？墒?，肖姐那兩家美發(fā)店挺著就費(fèi)勁了。一個(gè)月的時(shí)間，員工跑了三分之二。沒辦法，沒生意，沒顧客。理發(fā)行業(yè)基本都是拿提成，員工也得活啊。所以，老板能不能活，就不是他們關(guān)心的事情了。

肖姐每日無所事事，遙望“蔡師傅十分鐘超級(jí)快剪店”，盯著那輛小氣不拉幾的奧拓車，雙眼冒出憤怒的火光。

☆、第九十七章(vip.shulink.解禁章節(jié))

肖姐心情不太好，司馬溪心情卻很太好。見肖姐天天在店門口張望，如此“寂寞美麗”。司馬溪“善解人意”的將奧拓車每天故意停到馬路對(duì)面，也是就挨著肖姐店子旁的臨時(shí)停車線內(nèi)。省著肖姐總是老遠(yuǎn)盯著自己這車，時(shí)間久了脖子多酸痛啊？司馬溪可是一位素來懂得憐香惜玉之人。

而且，司馬溪自己也不用天天悶在家里空虛了?，F(xiàn)在，每天都到“蔡師傅十分鐘超級(jí)快剪店”里，比員工都守時(shí)。這是一種虛榮般的享受哦，都是開理發(fā)店的，對(duì)方常?？諢o一人，自己這里卻是人滿為患。換了誰，誰都會(huì)忍不住眉開眼笑。其實(shí)司馬溪經(jīng)常都跟耶和華或者圣母瑪利亞懺悔。原諒我吧，我是小人，我小人得志！

肖姐看在眼里，怒在心頭。不是沒去反擊，只是全部被司馬溪一一化解。

打折促銷吧，老百姓都花錢入了“蔡師傅”的VIP，再換地就不大方便。況且，市場(chǎng)價(jià)都已低至九塊錢了，還怎么再低？再說，肖姐的理發(fā)師們也不干。薄利的基礎(chǔ)是建立在多銷之上，人家“蔡師傅”的顧客跟流水似的，理發(fā)師的收入可以積少成多。可是肖姐這里就不同了，那叫積來積去都沒幾個(gè)子兒。

搞宣傳活動(dòng)吧，司馬溪卻讓員工每天早上晨會(huì)之前在門口跳韻律cao，特意請(qǐng)了個(gè)專業(yè)健美教練來指導(dǎo)。動(dòng)感的旋律之下，一群帥哥靚女翩翩起舞，這樣的風(fēng)景實(shí)在養(yǎng)眼，比起肖姐搞的任何宣傳活動(dòng)都要吸引人。

肖姐也算多年生意人，問題是司馬溪卻是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪，要專業(yè)有知識(shí)，要實(shí)戰(zhàn)有經(jīng)驗(yàn)。雨田照明兩個(gè)聯(lián)合大區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，又豈是肖姐這么個(gè)小商小販能比擬的！

這才一個(gè)多