然后話鋒一轉(zhuǎn)，“不過，最近我們雜貨鋪卻出了一件沒有的東西，你們知道是什么嗎？”

    話說(shuō)到這里，姜婉白哪里還不明白他的意思，“紫芝醬？”

    “對(duì)，就是紫芝醬。這兩天，不時(shí)的有客人問我們有沒有紫芝醬，還說(shuō)，如果我們沒有的話，還叫什么‘南北’雜貨鋪，干脆叫‘不全’雜貨鋪算了。

    我們雜貨鋪可從沒被人這么叫過短，所以，我這不趕緊就來(lái)找?guī)孜涣藛帷?/br>
    幾位，幫幫忙，能不能賣給我一些紫芝醬，這價(jià)錢，我們好商量?！编嵳乒癖Я艘幌氯瑧┣蟮?。

    田老二跟王氏都看向姜婉白，這種事，還要姜婉白來(lái)決定才行。

    姜婉白皺眉思索了一下，也沒說(shuō)行，也沒說(shuō)不行，而是問了一個(gè)好似不相關(guān)的問題，“鄭掌柜，你說(shuō)你的雜貨鋪南北雜貨都有，可是連京城的雜貨鋪都不一定敢這么說(shuō)，咱們鎮(zhèn)離京城還有段距離，你……”

    鄭掌柜哈哈一笑，一副被撓到癢處的樣子，“老太太，你這句話算是問到點(diǎn)子上了。

    我們這雜貨鋪跟京城的雜貨鋪，那貨品是一樣的，因?yàn)槲覀冞@南北雜貨鋪根本就不是一家，而是大大小小三四十家，遍布黎朝南北。”說(shuō)完，他等著看姜婉白的吃驚表情，三四十家啊，雖然不敢跟官府比，可是在黎朝，那也是獨(dú)一份了。

    竟然是聯(lián)鎖經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)有點(diǎn)后世超市的意思了，姜婉白是有點(diǎn)吃驚，不過卻也沒有鄭掌柜想的那么吃驚，這種規(guī)模，在現(xiàn)代根本不夠看的。

    吃驚過后，她又大喜過望，她銷售蝦醬，最麻煩的就是銷售網(wǎng)的問題，如果能搭上這南北雜貨鋪……

    姜婉白陷入了沉思，這讓鄭掌柜有些摸不著她的意思，她這是太驚訝了，還是根本沒明白他是什么意思，“老太太？”

    姜婉白回過了神，“可以，我的紫芝醬可以賣給你，不過我有兩個(gè)條件?！?/br>
    “什么條件?！编嵳乒裾笪Ｗ?，做出了一副要談判的架勢(shì)。

    “我這紫芝醬賣給了滿香摟掌柜一部分，而且，我還答應(yīng)他年前這段時(shí)間，每個(gè)集市我賣的紫芝醬不會(huì)超過一罐。所以，如果我把這些紫芝醬賣給你，我也希望你能替我完成這份承諾?！?/br>
    田良東對(duì)姜婉白有大恩，姜婉白答應(yīng)了他，就一定會(huì)做到。

    鄭掌柜皺了皺眉，沒有說(shuō)話。

    “我家里的紫芝醬其實(shí)也只夠這么賣的，其實(shí)這么做，鄭掌柜可一點(diǎn)都不吃虧。鄭掌柜可以每天賣二十份，這樣，大家一定會(huì)搶著買，到時(shí)候還不是客似云來(lái)。

    而且買到紫芝醬的人自然高興，買不到的人，去都去了，說(shuō)不定也會(huì)順便買些別的，這其中，就要看鄭掌柜的本事了?！苯癜讋e有深意的道。

    鄭掌柜也是聰明人，立刻想到了很多，輕拍了一下桌子，他贊嘆道：“好辦法?。?duì)了，還有一條是什么？”

    “我賣的紫芝醬，都要用我田家特有的罐子裝?！边@樣這紫芝醬無(wú)論在哪里賣，大家都會(huì)記住田記這個(gè)牌子，這是姜婉白的底線，這點(diǎn)他要是不答應(yīng)，其它一切免談。

    鄭掌柜身后的南北雜貨鋪跟姜婉白的要求有異曲同工之妙，所以他自然明白字號(hào)的重要性，想了一下，他道：“你現(xiàn)在有多少紫芝醬？

    如果只供給我這一家雜貨鋪，我自然可以做主答應(yīng)你的要求，不過要是……，我可能要請(qǐng)示我們老板?！?/br>
    南北雜貨鋪也是有一定之規(guī)的，每個(gè)雜貨鋪所處地方不同，特產(chǎn)自然也不相同，當(dāng)一間雜貨鋪發(fā)現(xiàn)比較新奇的東西后，一般會(huì)自行考察，比如是否容易儲(chǔ)存、是否容易運(yùn)輸、買的人多少等，看是否適合在其它地方販賣。

    如果適合，就會(huì)在全部店鋪販賣，如果不適合，就在本地自行販賣。當(dāng)然，這其中還關(guān)系到很多事情。

    “我說(shuō)了，今年的只夠你每天賣二十罐的，至于明年，我們明年再談也不急?！苯癜走€挺想見這雜貨鋪的老板的，不過，現(xiàn)在還沒到時(shí)候，她的蝦醬要得到更多的人認(rèn)同，她才有資本跟雜貨鋪老板談判。

    而要做到這點(diǎn)，將蝦醬交給鄭掌柜販賣，無(wú)疑是個(gè)好途徑。

    “好，我答應(yīng)了。”鄭掌柜實(shí)在無(wú)法拒絕，有了這紫芝醬，如果運(yùn)作好了，他每個(gè)月能多賺至少三成的錢，這樣，等年關(guān)統(tǒng)帳的時(shí)候，他也能得到幾個(gè)嘉獎(jiǎng)。

    沒準(zhǔn)，老板一高興，還能提拔他個(gè)富庶的地方當(dāng)掌柜，這樣他……越想越覺的迫不及待，他問姜婉白：“什么時(shí)候提貨？”

    “明天可以先提一批貨，至于剩下的，可能要等幾天。”姜婉白道，現(xiàn)在蝦醬倒是有，但盛蝦醬的罐子卻只有幾十個(gè)，她要趕緊去定才行。

    “還要等幾天??！”鄭掌柜有些失望。

    “反正早晚都是你手里的鴨子，鄭掌柜急什么？”姜婉白開了句玩笑。

    鄭掌柜哈哈一笑，“急什么，還不是錢給鬧的?！?/br>
    他這么說(shuō)，姜婉白等人也笑了起來(lái)，這句話才真實(shí)在，要不是錢，誰(shuí)還關(guān)心這些。

    鄭掌柜生怕再生什么變故，從飯館掌柜那里借來(lái)紙筆，便開始寫協(xié)議，寫完協(xié)議，他跟姜婉白都按了手印，他這心才真正踏實(shí)下來(lái)。

    “這五兩算是定金，明天我派人去你們家拉第一批紫芝醬?！编嵳乒裾f(shuō)著，將一錠銀子遞給了姜婉白。

    姜婉白也沒客氣，將銀子跟協(xié)議都收起了來(lái)，她賣給鄭掌柜的蝦醬是二十八文一罐，要是把家里所有的蝦醬都賣了，也是一筆很可觀的錢了。

    生意談成，眾人開始吃飯，這下，姜婉白就不那么客氣了，要了兩個(gè)羊rou包子，又要了一碗羊rou湯。

    她點(diǎn)了，其他人也開始點(diǎn)，田老二則要了一份羊rou餃子，王氏跟鄭掌柜一樣，要了羊rou湯跟大餅，最后，鄭掌柜還要了幾盤小菜。

    不一時(shí)，熱氣騰騰的羊rou湯就端了上來(lái)。這店里的湯十分實(shí)在，小半碗切的方方正正的羊rou，一大碗濃香撲鼻的白湯，再加上小蔥跟香菜的味道，勾的人口水都要留下來(lái)了。

    湯好，包子也好，白白的包子一咬全是湯，羊rou味混合著麥香，讓人一口、一口的停不下嘴。

    不一時(shí)，兩個(gè)包子就全都進(jìn)了姜婉白的肚子，鄭掌柜一看，又要了二十個(gè)包子，說(shuō)看姜婉白愛吃，所以這包子隨便吃，吃剩下就給她帶回去，留著晚上吃。

    姜婉白有些不好意思，其實(shí)現(xiàn)在她已經(jīng)很飽了，推辭了一番，不過架不住鄭掌柜的熱情，她只能收下了。

    等到眾人都吃好，坐在那里喝茶消食的時(shí)候，姜婉白終于問出了她最關(guān)心的事，“鄭掌柜，你見多識(shí)廣，你知不知道咱們這附近哪里有大海，不然，大河也行?！?/br>
    蝦醬有了銷路，姜婉白迫切的需要大量的蝦。

    “大海，大河？”

    “嗯?！?/br>
    鄭掌柜