一樣涌上心頭。她一夜夜整晚睜著雙眼，望著天花板上從窗簾間隙透過來的細(xì)碎光斑。胃部似被人大力擰絞，每吃下一口飯，都會(huì)引起刺激性的反應(yīng)。

    父母心疼她，卻無能為力，只能眼睜睜看著女兒一日日消瘦。

    當(dāng)她終于從灰色中慢慢走出來，吃下完整一碗米飯時(shí)，對面的母親發(fā)出一聲微不可聞的嘆息。

    那段日子消瘦疲倦的，并不是只有她一人。

    二十三歲的譚斌拉著母親的衣袖嚎啕大哭，從瞿峰意義明確地談到分手，積攢多日的眼淚終于傾瀉而出。

    母親摸著她短短的頭發(fā)，毛茸茸地似只小貓，心疼之余只有嘆氣：“斌斌，以后長點(diǎn)兒心眼，要過一輩子的，男孩子還是人品最重要?！?/br>
    大約多數(shù)人一輩子總要碰上幾件傷心事，然而無論最初怎樣的痛不欲生，最終還是要繼續(xù)活下去。

    有人跨過這道檻，從此活得更好，有人邁不過去，自此沉淪。

    有多少人能一輩子記著一個(gè)人？銘心刻骨的，不是曾經(jīng)愛過的那個(gè)人，而是自己曾經(jīng)的歲月，曾經(jīng)的青春。

    都說時(shí)間是最好的良藥。但是譚斌多年后再回想，即使那個(gè)人的面目已經(jīng)模糊不清，那一刻尖銳的傷痛，完全懷疑自己價(jià)值的自信崩潰，至今依然嚙咬著她的心臟。

    她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井繩，那條咬過她的井繩。

    電腦“?！币宦曒p響，打斷譚斌的回憶。

    她湊過去。

    一封新郵件，發(fā)信人是劉樹凡，發(fā)信時(shí)間是兩點(diǎn)十分。

    第20章

    一封新郵件，發(fā)信人是劉樹凡，發(fā)信時(shí)間是兩點(diǎn)十分。

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    譚斌錯(cuò)愕地看一會(huì)兒，幾乎忘了點(diǎn)開。

    她沒想到這會(huì)兒劉樹凡還在處理郵件。而且從題目上看，顯然是對她剛才那封郵件的回復(fù)。她實(shí)在吃驚于劉樹凡的反應(yīng)速度。

    他身兼兩職，說日理萬機(jī)可能有點(diǎn)夸張，但日常工作千頭萬緒，費(fèi)心勞神，這樣旺盛的精力不是人人都能擁有。

    “DearGirl，”劉樹凡在郵件中說，“報(bào)告很好很清楚，非常感謝你的努力。唯一讓我不滿意的，是關(guān)于競爭對手的分析。很明顯，你和你的團(tuán)隊(duì)，都沒有強(qiáng)烈的愿望，去了解你們的對手。就象你所知道的，不了解競爭對手的狀況，猶如戰(zhàn)爭中知己不知彼，只能有百分之五十以下的勝算。因此你對所有銷售機(jī)會(huì)的估計(jì)，都需要重新考慮。”

    譚斌托著下巴想半天，不知道該如何應(yīng)對這個(gè)質(zhì)疑。

    報(bào)告中有完整的幾頁P(yáng)PT文件，對競爭對手技術(shù)方案的優(yōu)劣勢，進(jìn)行了詳細(xì)分析和比較。

    劉樹凡依然不滿意，譚斌只能認(rèn)為，他想知道的，是技術(shù)參數(shù)以外的信息。

    但是除了技術(shù)參數(shù)，其他很多事是沒辦法白紙黑字表達(dá)清楚的，也不是靠正常途徑能得到的。

    最重要的是，程睿敏在職時(shí)，并不十分在意這種數(shù)據(jù)。

    譚斌記得他說過，真正有效的競爭對手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。

    “戰(zhàn)時(shí)獲取對方情報(bào)通?？渴裁词侄?？靠的是深入敵后的戰(zhàn)地間諜?！彼詥栕源穑澳銈儾灰涯X筋歪到這上面去，那是戰(zhàn)略發(fā)展部門的任務(wù)。作為銷售，了解對手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在對手的失誤上。如果你有這樣的精力，為什么不去認(rèn)真研究我們的客戶，尋找他們真正的painpoint，讓我們的解決方案更貼近客戶的需求？”

    但是譚斌萬萬不能如此回答劉樹凡，明說這是程睿敏時(shí)代的遺風(fēng)。

    當(dāng)然她也不能說，她做不到。

    初進(jìn)MPL的員工，都會(huì)接受一個(gè)洗腦培訓(xùn)，概括起來就是兩句話，其一，“Iwillnotpin”；其二，“Neversaynever”。

    譚斌私下腹誹過，說這兩句話簡直是一劑精神鴉片，直譯過來，就是對上司對公司，永遠(yuǎn)不說不。

    所以她猶豫著，開始緩慢地敲打鍵盤。

    “Sir，您的提醒非常正確及時(shí)。這點(diǎn)的確是我們的弱項(xiàng)，我也曾注意到這個(gè)問題，試圖做過根本原因的分析，我私人的理解，是因?yàn)槲覀兊匿N售模式，關(guān)注點(diǎn)集中在erFirst和Wiher的策略上，所以我們的銷售經(jīng)理，包括我，都沒有真正意識(shí)到知此知彼的重要性。我會(huì)記住您的建議，并把它納入下半年團(tuán)隊(duì)能力的發(fā)展計(jì)劃中。再次感謝提醒?！?/br>
    短短一段話，她寫了改，改了寫，字斟句酌，花了很長時(shí)間。

    劉樹凡的質(zhì)問無可厚非，MBA標(biāo)準(zhǔn)教材也是這么教育的。企業(yè)戰(zhàn)略決策管理中就專門有一章，講的是競爭對手分析法?？墒莾?nèi)心深處，她卻贊成程睿敏的做法。

    先修身齊家才有可能平天下。而且公司和人一樣，總有擅長的和不擅長的，趨實(shí)避虛是基本原則。

    但是每一次改朝換代，否定推翻舊人立下的規(guī)矩，幾乎是必經(jīng)之路，否則簡直不能昭示新人的英明。

    所以她認(rèn)錯(cuò)態(tài)度極好，卻故意把原因歸結(jié)至公司的企業(yè)文化，希望能蒙混過關(guān)。劉樹凡總不至于責(zé)怪公司幾十年不變的企業(yè)文化。

    不過她很擔(dān)心自己這點(diǎn)小聰明，劉樹凡一眼就能看穿。

    寫完檢查一下措辭和拼寫，譚斌咬咬牙，終于按下發(fā)送鍵。

    用腦過度，睡意一時(shí)間跑得干干凈凈。

    她打開電視看一會(huì)兒HBO，回信就來了。

    “DearCherie，”這一回?fù)Q了稱呼，“這樣很好，等你回到北京我們再詳談，下個(gè)月我希望能看到改善?，F(xiàn)在，上床去，女孩子睡得太晚容易老?！?/br>
    唔，好象他還算滿意。

    譚斌心頭頓時(shí)一松，立刻感覺困得頭暈眼花。

    她麻利地滑進(jìn)毯子，抬手關(guān)掉床頭燈，在黑暗里一點(diǎn)點(diǎn)放軟身體，心滿意足地吐口長氣。

    譚斌沒能完成她為期三天的Workshop，第二天的下午，一個(gè)緊急電話，逼得她不得不改簽機(jī)票，連夜趕回北京。

    PNDD的集中采購正式開始了。

    國航的最晚一趟航班，整整延誤了一個(gè)小時(shí)，到達(dá)北京首都機(jī)場，已經(jīng)是十二點(diǎn)半。

    大廳出口處還有不少等待接機(jī)的人。

    譚斌目不斜視地穿過人群，拖著拉桿箱走向出租車站。

    身后似乎有人喊了一聲