”

    “哦，譚斌啊，那丫頭，怎么說她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手調(diào)教出來的，我居然也能看走眼哪！”

    程睿敏抬起眼睛看著余永麟，臉上明顯掛著個問號。

    余永麟有點酒意上涌，話多得剎不住車，“你不知道，老劉現(xiàn)在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個緊，那叫一個貼心，曉波那么無所謂的一個人，都讓她給氣得哏哏的，我簡直不敢相信，這女人一旦勢利起來，比男的可怕多了……”

    程睿敏打斷他，“不至于吧？我覺得譚斌說話做事挺上路的?！?/br>
    “得了吧，老程你就是天真，嚴(yán)重的理想主義者，總把人往好處想。”

    余永麟非常不以為然，把MPL內(nèi)部預(yù)備會上譚斌的原話一一復(fù)述。

    程睿敏唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝干，“曉波真這么說？”

    “靠，我騙你干嗎？”

    半杯酒喝得太急，程睿敏扶住額頭，忍受著突如其來的暈眩，幾乎沒有聽到余永麟的回答。

    余永麟依舊在喋喋不休。

    “那丫頭，甭看長得秀氣，其實心狠著呢。知道當(dāng)年我為什么鐵了心把她從售后調(diào)過來？那時候她做項目經(jīng)理，有個項目拖了兩年，總也簽不下終驗證書，客戶的經(jīng)辦人沒得到什么好處，就純心刁難，死活不肯放手，換了幾個人都拿不下。輪到譚斌，她每天八點準(zhǔn)時去那人的辦公室上班，拖地打水，然后坐旁邊陪著辦公，一點兒都不把自己當(dāng)外人。泡了大半個月，那人終于忍受不了，乖乖在證書上簽了字。我一瞧，行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強(qiáng)，是做銷售的材料，毫不猶豫就把她挖過來。沒想到，這踩人上位的水平，也是爐火純青……”

    程睿敏一聲不響推開酒杯，站起來離開。

    余永麟在身后叫：“嘿嘿嘿，你怎么走了？”

    “我答應(yīng)一個半小時，時間到了，回去做事。

    “這算怎么一回事兒，你走了誰買單？”

    程睿敏頭都沒回，“你拿發(fā)票來找我報銷?！?/br>
    “去他媽的發(fā)票?！坝嘤厉霙]好氣罵一句，剛要招手叫服務(wù)生結(jié)帳，看見程睿敏又大步走回來。

    “改主意了？”他斜著眼睛問。

    程睿敏卻俯下身，壓低聲音道：“忘了告訴你，投標(biāo)組成員已經(jīng)內(nèi)定，趙副總出任正組長，但只掛個名，三個副組長，工程部、業(yè)務(wù)部和設(shè)備部的一把手，真正主事的是業(yè)務(wù)部田軍?！?/br>
    “OhMyGod！”余永林即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，“田軍？謠言果真變事實，他終于擠進(jìn)第二梯隊了？”

    程睿敏也直起身，對余永麟的問題避而不答，“我約了他后天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯。”

    余永麟欣然捶了一下桌子，“Great！”

    第27章

    同一時刻，MPL公司的16層，門口貼著“WarRoom”標(biāo)識的會議室，依然燈火通明。

    會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中彌漫著一股似酸非酸的奶酪味道。

    室內(nèi)坐著的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個北方區(qū)銷售經(jīng)理，其他人則是通過遠(yuǎn)程電話和虛擬會議系統(tǒng)介入。

    而劉樹凡晚上另有商務(wù)約會，只露了個面，交待譚斌幾句話，便匆匆離開了。

    時間接近九點半，會議依然沒有結(jié)束的跡象。

    PNDD的評分規(guī)則并沒有引起過多爭議。畢竟一個行業(yè)里競爭了多年，競爭對手彼此間的優(yōu)勢劣勢都清清楚楚，無需多言。

    幾家跨國公司，技術(shù)方面一直算做業(yè)界的領(lǐng)頭羊。PNDD自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢慢建立起來的。

    但是相比土生土長的國內(nèi)企業(yè)，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，只能讓他們在國內(nèi)以利潤換市場的價格戰(zhàn)中，望洋興嘆，然后一點點被攻城陷地。

    所以最大的挑戰(zhàn)還是來自價格和商務(wù)條款。

    對MPL來說，僅僅進(jìn)入第一輪的ShortList是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在后續(xù)的商務(wù)談判中取得優(yōu)勢，至少保住目前的市場份額。

    說到底，這一關(guān)拼的就是客戶關(guān)系和最后的排名。

    下午劉樹凡接到譚斌的郵件，已經(jīng)通過私人關(guān)系，從PNDD內(nèi)部搞到了招標(biāo)小組的完整名單。

    譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之后，作為第一副組長躋身招標(biāo)小組的前列。

    此時投影儀在室內(nèi)的大屏幕上，投射出PNDD的組織結(jié)構(gòu)圖，所有和投標(biāo)相關(guān)的Stakeholder，包括關(guān)鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張EXCEL表里，不同的顏色標(biāo)示著每個人對MPL的態(tài)度。

    醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶類型：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對MPL的。

    一眼望過去，紅黃兩色所占的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。

    很不幸，田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的劉裕泰，也出現(xiàn)在招標(biāo)小組的名單里，而且是刺目的紅色。

    喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關(guān)系，“PNDD總部山頭林立，各個省公司在京里也各有后臺，這表中二十多個關(guān)鍵人物，彼此關(guān)系微妙又復(fù)雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……”

    譚斌接受上回的教訓(xùn)，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎么說話，只是安靜地聆聽。

    她不得不佩服喬利維鉆營的能力。不過一個星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

    喬利維介紹完畢征詢意見的時候，譚斌開了口。

    “我有一個建議，私人的，”她口齒清晰地表達(dá)自己的意見，“按照PNDD以前的習(xí)慣，技術(shù)交流一結(jié)束，標(biāo)書很快就會下來，我們只有三到四周的時間去做關(guān)系，很顯然，Care每一個Stakeholder是不現(xiàn)實的，只能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上面，目前依然ive的客戶，我建議暫時放棄?！?/br>
    喬利維象被踩了尾巴一樣跳起來：“放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結(jié)果？”

    “我不能保證?！?/br>