否把Ag這個單詞從名片中去掉，也至關(guān)重要。

    譚斌扶著額頭，覺得一側(cè)太陽xue怦怦亂跳。

    PNDD的集采合同，下個季度才有可能完全結(jié)束，計入銷售業(yè)績。

    河北和天津地區(qū)的銷售機會，既沒有意外也沒有驚喜，唯一可以挖掘到增長機會的，是北京地區(qū)其他行業(yè)的客戶。

    但北京地區(qū)的銷售經(jīng)理周楊，看到數(shù)字就跳了起來。

    “絕對不可能?！彼氯?，“誰同意的？簡直瘋了！”

    譚斌按住他的肩膀，“Young，稍安勿躁，不是在和你商量嗎？”

    帶了兩個多月團隊，譚斌基本上已經(jīng)摸透他們的脾氣。

    周楊是那種典型的吃軟不吃硬的消極性格，對任何建議要求，第一反應(yīng)肯定是否定，但如果能按捺住他的性子，說明道理之后，他也會接受。

    周楊氣哼哼地坐下，臉扭到一邊，鼻孔里似乎向外噴著冷氣。

    譚斌只裝做沒看見，慢騰騰地繼續(xù)說：“這是Kenny敲死的數(shù)字，我還沒有點頭，因為沒有和你們確認(rèn)。退一萬步，即使我們不能完成，也該有個合理的理由和數(shù)字，提前給Kenny對吧？”

    周楊喘氣的聲音低了下去。

    “把你手里所有的銷售機會都亮出來吧?！?/br>
    周楊抬頭，“我都列給你了?！?/br>
    譚斌微笑，緊緊盯著他的眼睛，“Young，我太了解你，兜里總喜歡藏一點兒，好孩子，還是拿出來吧，該藏著掖著的，我也會幫你?！?/br>
    周楊被一聲好孩子叫得沒了脾氣，只好接上投影儀，把Excel表打在大屏幕上。

    他邊調(diào)整著焦距邊嘟囔，“反正我做不到，太沒譜了。”

    譚斌不去和他理論，只顧專注地盯著屏幕，強迫他一個個確認(rèn)著機會率。

    最后把所有機會率在80％以上的銷售額加起來，得出的數(shù)字，已經(jīng)非常接近目標(biāo)。

    周楊照例反對，但是口氣不再強硬：“這不行，百分之八十的機會，隨時會崩盤，老大你不能害我！”

    有了這個數(shù)字，譚斌心里多少有了底。

    她不想太逼他，又要給自己給劉樹凡一個交待，只能采取折衷的辦法。

    “這樣吧，咱們達成一個Agreement，第一，你必須要保證完成原來的target，第二，我答應(yīng)你，這多出來的部分，我按UpSales報上去。只要能達到，你需要任何資源，人手也好，折扣也好，都可以提要求?！?/br>
    周楊立刻直起身，“真的？”

    “真的?！?/br>
    “那好。”周楊馬上開出條件，“我要換助理?！?/br>
    譚斌驚訝：“方芳？”

    “對?！?/br>
    “為什么？”

    “我沒有用過這么笨的助理，她不知道自己該做什么，你也不知道她天天在做什么，偶爾支她辦件事，你知道她說什么嗎？她居然跟我說，她是銷售助理，不是秘書?！?/br>
    譚斌沉默片刻，然后問：“她不知道該做什么，你有沒有告訴過她該怎么做？”

    周楊不屑地回答：“都要別人告訴她，還要她干什么？老大你天天教育我應(yīng)該怎么做了嗎？”

    譚斌想了想，很快明白問題出在什么地方。

    方芳跟著她的時候，每個月的月初，她會做一份APn交給方芳，每周一次Review，月末再做次總結(jié)。

    而周楊是大咧咧的風(fēng)格，最討厭做計劃，他自己心里當(dāng)然有數(shù)，跟著他的人難免一頭霧水。

    她看看腕表，已接近午餐的點兒，只好長話短說，“Young，我相信你是最好的銷售經(jīng)理，不然不會把你放在北京的位置上。但我對你有一個要求?！?/br>
    周楊露出詢問的表情。

    “不要輕易否定自己的下屬，你是他們的Manager，也是他們的教練和指導(dǎo)，對他們的成長負(fù)有責(zé)任。想過沒有，球隊輸了球，先下課的，為什么往往是教練？”

    周楊并不同意，一副抬杠的架勢，“如果是中國足球隊，誰下課都沒用?！?/br>
    譚斌無奈，做個暫停的手勢，“好好，回頭咱倆找個時間細(xì)談，你先保證銷售完成Target。今天我和方芳先談?wù)劇！?/br>
    但她沒想到，午飯時剛和方芳提起話頭，方芳就哭了。

    “我不干了，真的沒法再和他共事?！?/br>
    譚斌遞紙巾給她，“哎喲，怎么又哭了？以前你沒這么多眼淚嘛?！?/br>
    方芳把臉埋在紙巾里，抽噎一會兒止住眼淚，“你給我調(diào)個地區(qū)吧，哪兒都行，出差也沒關(guān)系。我快被折磨瘋了，自從轉(zhuǎn)到他名下，就沒有痛快過，怎么都是錯，我壓根兒就沒做對過事?！?/br>
    譚斌放下筷子，苦笑，發(fā)覺自己低估了事態(tài)，這已經(jīng)不是調(diào)停可以解決的矛盾。

    上下級之間變成水火不容的情勢，不可能是一方的錯，十有八九雙方都有問題。

    不過現(xiàn)在只能先安撫一方。

    想了想她說：“我問你，假如我給你調(diào)個地區(qū)，你發(fā)現(xiàn)和新老板也合不來，那時候該怎么辦？”

    方芳切一聲，“我不信，象他這么BT的有多少？總還有好老板吧？”

    譚斌吁口氣，心里暗暗搖頭，聲音便有點嚴(yán)厲，“我上次跟你說的話，你根本沒有聽進去。Young的工作能力很強，跟著他你能學(xué)到很多，為什么你就不能調(diào)整心態(tài)，好好和他相處？”

    “我已經(jīng)盡力在做了，我尊重他，事事都征求他的意見?？伤?？他為什么不調(diào)整心態(tài)，學(xué)學(xué)怎么去尊重別人？他要做什么，從來不提前打招呼，想起一出是一出，我還要天天和他玩猜心游戲，猜錯了就發(fā)脾氣。他誰呀他？我服侍自己爹媽都沒這么上心過。”

    她的語氣沖動而激烈，臉漲得通紅。

    譚斌看著她反而笑了，“我說方芳，你交過男朋友沒有？”

    方芳一愣，“什么？”

    “有男朋友嗎？”

    “有。為什么問這個？”

    “你有沒有發(fā)覺，男性大多有一個特征？他很少主動挑起話題，因為他們不認(rèn)為自己應(yīng)該說太多的話。想知道他在想什么，你必須有技巧地強迫他說話?！?/br>
    “還需要技巧？美死他。遇到這種情況我就找碴吵架，吵到一定火候他就把心里話吐出來了?！?/br>
    “看，”譚斌攤開手，又眨眨眼，“這也是一種技巧?！?/br>
    方芳噗哧一聲笑出來，情緒好了許多，“你在鼓勵我和Young吵架？”