勁說鄭瑤明理，鄭瑤只笑著道：“我不過就是想嚇唬嚇唬那老刁奴，也沒想著要她的銀子，mama你把銀子還給趙掌柜，就說我說的，欠條別撕了，等到了日子，照樣問那老刁奴要銀子還錢?！?/br>
    第304章

    趙彩鳳自己也沒料到，這借出去的銀子在外頭賺了一圈，又回到了自己的手上。原本一清早侯府派人來問話的時(shí)候，趙彩鳳也猜出了個(gè)大概，必定是鄭瑤認(rèn)出了大楊氏給她的銀子就是自己從侯府帶回來的那一包，所以才專門派了人過來問話的。只是她沒想到鄭瑤居然會(huì)這樣闊氣的就把銀子給還給自己了，倒是讓自己覺得有些不好意思了起來。

    原本鄭瑤提出趙彩鳳那兩套衣服再不給別人做，趙彩鳳還覺得有些可惜呢。自己精心設(shè)計(jì)出的衣服，才做了一套，就不能做了，這些大家閨秀真是難伺候的很，這要是以后人人都來這么一招，她得想多少新款式的衣服出來，腦子只怕都要不夠用了。

    可如今鄭瑤又把這一百兩銀子送了回來，這要是折合一下人名幣，那也算是天價(jià)了，趙彩鳳也在沒有什么怨言好說的，只在家里面安心設(shè)計(jì)新款式的衣服，去把鄭瑤制定要的那兩款替下來。

    過了上巳節(jié)，一晃就是端午，趙彩鳳這幾個(gè)月的生意可算是突飛猛進(jìn)。就連彩衣坊的李管事都來找了趙彩鳳，原來有幾戶彩衣坊的?？拖胱鲒w彩鳳設(shè)計(jì)出來的服裝樣子，可又信不過紅線繡坊的技術(shù)，于是就讓彩衣坊的李管事來問趙彩鳳，能不能那幾戶人家在她這邊訂下了款式，拿到彩衣坊去做去。

    只要賺錢，其實(shí)也沒什么不可以的，況且彩衣坊畢竟在做高檔服裝方面，經(jīng)驗(yàn)比紅線繡坊的人豐富很多。況且紅線繡坊今年光是做丫鬟的衣裳，這訂單已經(jīng)排到了幾個(gè)月后了，原本趙彩鳳早已經(jīng)起了要自己組建繡坊的心思，可又覺得招聘繡娘是一門技術(shù)活，她在這方面的經(jīng)驗(yàn)也有限，心里尋思著是不是要跟彩衣坊合作合作，沒想到對(duì)方倒是先投來了橄欖枝。

    趙彩鳳想了想，只開口道：“李管事，你說的這意思，我也明白，那些都是你彩衣坊的老主顧了，她們看上了我的衣服，又去找了你來，必定是想讓你我談個(gè)合作的。我跟紅線繡坊合作，賺的是面料銀子，她在我這邊買面料，我提供幾個(gè)款式的丫鬟衣裳讓她們選，你也知道，丫鬟的衣裳，每次少說也要做上個(gè)二三十套的，可姑娘、奶奶、太太們的衣裳就不一樣了，每次統(tǒng)共就只有一兩套，我把款式給了你，你做出一套來，往后誰都可以向你訂這些款式，我又有什么賺頭呢？”

    李管事也是老生意精了，聽趙彩鳳這么一說，也知道這其中的為難之處，奈何她們彩衣坊這幾年設(shè)計(jì)出來的衣服，是越來越入不了那些貴婦們的眼了。以前她們從來沒重視過設(shè)計(jì)這一塊，很少有像趙彩鳳這樣畫好了樣子讓客人選的，大多數(shù)都是客人來訂做衣服的時(shí)候，口口相授，也不用筆記下來，都是用腦子記下來，時(shí)間長(zhǎng)了忘了的也常有。

    瞧著趙彩鳳眼睛吧眨吧眨的看著自己，李管事也不知道說什么好了：“趙掌柜說的是這個(gè)道理，我們鋪?zhàn)悠匠＝拥眠@些活計(jì)，料子也都不是自己備的，大多都是那些主顧自己帶了面料過來，再不濟(jì)也是她們?nèi)ュ\繡綢緞莊選好了料子，我們要多少，只過去取，她們也會(huì)自己付銀子的?！?/br>
    趙彩鳳倒是沒想到，這享譽(yù)京城的彩衣坊，到如今還是這樣一個(gè)原始的加工作坊，也就相當(dāng)于現(xiàn)代的一個(gè)比較上規(guī)模的裁縫店而已。趙彩鳳只想了想開口道：“李管事，我這邊倒是有兩個(gè)合作的方案，您看行不行？若是行的話，那我們就繼續(xù)聊?！?/br>
    李管事見趙彩鳳再次開口，只忙不急就點(diǎn)頭聽她說下去。

    “第一種方案，讓你那些主顧直接來找我，她們選什么衣裳，我放到你們彩衣坊去做，銀子從我這邊付給你們，至于我收她們多少銀子，你不要問，也不要打聽，那是我跟她們的事情；第二種方案，我給你一套冊(cè)子，她們看上了哪件，你到我這邊把版權(quán)買過去，我會(huì)讓我這邊的繡娘告訴你，這衣服應(yīng)該怎么做好，怎么配色的好，不過后面的事情，就要讓你們繡坊的人自己解決了?！?/br>
    李管事聽了，只猶豫不決了起來，第一種方案聽著不錯(cuò)，可到底客人被趙彩鳳給拽在手上了。第二種方案看似簡(jiǎn)單，卻也不知道她這所謂的版權(quán)費(fèi)要多少銀子？李管事也覺得有點(diǎn)頭大了。

    “趙掌柜，我想請(qǐng)問一下，這版權(quán)費(fèi)是多少銀子一套呢？”

    趙彩鳳也知道李管事肯定是舍不得那些客人的，第二種方案明顯更合她的心意，便開口道：“上回永昌后府的五姑娘在我這邊訂了兩套以上，花了兩百兩銀子，把那兩天衣裳的版權(quán)買了去?！?/br>
    “一套一百兩？”李管事只睜大了眼睛看著趙彩鳳，她們繡坊平常自己不張羅面料，拿的都是手工費(fèi)，一套再反復(fù)的衣裳，除去料子，得個(gè)十兩銀子的加工費(fèi)，那都是天價(jià)了，這要是再攤上一百兩一套的版權(quán)費(fèi)，得做多少出去，才能把這銀子給賺回來呢？李管事臉上頓時(shí)就尷尬了幾分，只忍不住開口問道：“趙掌柜，咱就沒有別的辦法合作了嗎？”

    趙彩鳳只想了想道：“有啊，除非你能說動(dòng)你那些老主顧，讓她們上我的綢緞莊來選料子，這樣她若是看重了什么款式，我不收銀子，就讓她們做。”

    趙彩鳳之前已經(jīng)和徐家說好了，徐家掌柜的也提供了好些上等料子過來，讓趙彩鳳做成了冊(cè)子，供那些侯門公府的太太奶奶們挑選。雖說沒有錦繡綢緞莊品種那么多，但也足夠能做出最上等的好衣服了。

    “這……趙掌柜還真是一個(gè)生意人，算得這樣精明?！崩罟苁掠行┎恢勒f什么好了，但到底還是屈從了，只笑著道：“既然這樣，那我就試著勸勸我那些主顧，能不能從你這邊拿料子，只是若是有些人拿了自家的料子過來，又讓我如何說呢？”

    “那你就讓她找我吧，我必定幫她搭配的好看些?！?/br>
    李管事也想不出別的辦法來，也只好就這樣應(yīng)了。趙彩鳳送了李管事出去，在店里面盤了一下這半年的收益，加上手上的那些銀子，到底多出了近兩千兩銀子的盈余。雖然靠這些銀子在文昌巷開一個(gè)鋪?zhàn)舆€是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可要是只租一個(gè)小門面，開一個(gè)工作室，陳列一下設(shè)計(jì)的衣服款式，稍微放一些名貴的面料，只怕也夠了。

    趙彩鳳說干就干，第二天就拉著錢喜兒去文昌巷看鋪?zhàn)?，說來也正是湊巧，雅香齋隔壁的古董店正巧要關(guān)門歇業(yè)了。聽說也是東家要回南方，所以才要關(guān)門的