水的皮膚吸收，輕輕一抹，便不見蹤影。我這里有試用品，你們可以免費(fèi)試。說再多都不如一試。只有自己試了，才知道我說的真假。”

    “真的可以試？”她們?nèi)杠S。天下有這么便宜的事兒。

    “當(dāng)然了。試一試又不要錢的，美‘女’們你們怕什么？”端的是笑得純良無害，又一個(gè)個(gè)被那聲美‘女’給震撼了。

    田桑桑打開瓶蓋，她們每人用指尖揩了一點(diǎn)，涂抹在手上。

    等東西全部抹完手后，她們的表情都變了。這東西不僅香，抹在手上手立刻變白了，原本那有些干裂的肌膚表層，也立刻變得水嫩了起來。

    正是因?yàn)橛谩畆ou’眼見到這種效果，她們才覺得神奇！這效果絕對(duì)不是雪‘花’膏可以比擬的！反正用著就是比較舒服！

    買，就是街邊產(chǎn)品也必須買了！

    于是，和之前的幾次一樣，她們紛紛向田桑桑問了價(jià)格。田桑桑伸出三個(gè)手指。

    三塊錢啊，在可以接受的范圍內(nèi)。

    她們買了，走的時(shí)候，正好碰到其他幾個(gè)‘女’同事?！聜儾幻鈫枮槭裁催@么高興，她們就提到了田桑桑的玫瑰水漾保濕‘乳’，有好奇的就來看了看，看完后也買了。

    旁邊的季芹看著田桑桑賣東西的過程，有些傻眼。轉(zhuǎn)眼就賣出了半籃子，而她平常站一天，只能賣出一兩份。原來還可以先讓人試一下，再買的啊。再看田桑桑那衣著打扮，神韻氣質(zhì)，她的眼里閃過思量。

    286 季芹

    等田桑桑要走時(shí)，季芹終于忍不住上前跟她套近乎：“妹子，我這看了你一會(huì)兒。你好手段啊，轉(zhuǎn)眼就快賣完了?！?/br>
    看來還是個(gè)有想法的。她想找的就是這種銷路。

    田桑桑抿嘴一笑：“主要還是東西好?！?/br>
    “和妹子你的能說會(huì)道也是分不開的?！奔厩劭淞司洌?xì)細(xì)打量她。她看起來很會(huì)打扮，只是素淡的衣著，穿在她身上卻有種勾人的味道。在鄉(xiāng)下待了挺久，最近才學(xué)起城里人的衣著打扮，一經(jīng)對(duì)比，她只覺得臊得慌，站她面前可不就像個(gè)小丑。沒關(guān)系，她只要多學(xué)，也能把握時(shí)尚的竅門，融入到城里生活。而這姑娘，不就是她夢寐以求想成為的一種美好理想嗎？

    她看起來沒有不耐煩的樣子，還愿意跟她講話。季芹再接再勵(lì)地說：“妹子你是這城里人吧？也跟我們一樣在這討生活啊，真不容易?！?/br>
    “我不是城里人，我是鄉(xiāng)下來的?！?/br>
    季芹吃驚：“妹子你是哪兒的？不巧，我也是鄉(xiāng)下來的?！彼牧伺拇笸龋樕吓d奮：“沒準(zhǔn)我們還是同鄉(xiāng)呢！”

    田桑桑將她的表情看在眼里，故作出不太放心的防備樣，“桑葚縣夏口鎮(zhèn)田家村的。”

    季芹更覺運(yùn)氣好，連忙道：“原來是夏口鎮(zhèn)的田家村啊，我有耳聞。我一表姐以前就嫁到你們夏口鎮(zhèn)去了。不過你們那里發(fā)生了地震，現(xiàn)在他們一家都搬到南安創(chuàng)建新家園了。”

    “是啊?！甭犓崞鸬卣?，田桑桑就想起了陳英和鐘嬸子他們，他們應(yīng)該也是搬到了南安吧。離那次地震有倆月了，陳英都沒來過信。她也不知道陳英的具體地址，一時(shí)兩方都斷了聯(lián)系?！斑@么巧？或許我還見過你的表姐?！?/br>
    季芹道：“她叫秋英，不曉得你聽過沒？她有個(gè)兒子八歲，可惜在地震中沒了。不過她肚子爭氣，現(xiàn)在又懷上了一個(gè)?！?/br>
    秋英，秋嫂子？那是以前田桑桑小店里的?？汀Ｌ锷Ｉ＿@才表現(xiàn)出熟稔的姿態(tài)：“我倒是聽過她。我以前也在鎮(zhèn)上做過小買賣?！比伺c人之間的關(guān)系真是千絲萬縷，隨便街上遇個(gè)人，也能和以前扯上事。沾親帶故是這社會(huì)的普遍現(xiàn)象。

    “那真是太巧了！”季芹激動(dòng)道：“咱們這也算是認(rèn)識(shí)的了。我看你這啥子保濕乳賣的很好啊，比百貨柜面上的雪花膏都受歡迎多了。不知道你這是哪里進(jìn)的貨啊？”

    田桑桑微微一笑：“不瞞姐你說，這是我自己研究出來做的。用玫瑰花，再加上我家的祖?zhèn)髅胤?，制作而成。和市面上的不一樣，所以護(hù)膚的效果更好。我讓她們免費(fèi)試，她們?cè)嚵酥肋@是好東西，肯定會(huì)買了。”她相信這些人也一定是回頭客。就比如上次她在舞廳百貨旁賣出去的東西，一個(gè)月了，那幾個(gè)顧客還專門去那里等她，跟她再買。她承諾她們每個(gè)季節(jié)都有不同的護(hù)膚產(chǎn)品。

    本來也就是，夏天控油防曬，秋冬春補(bǔ)水滋潤防干裂，產(chǎn)品是清爽型的還是滋潤型的，都很有講究。

    季芹知道她不是在說大話，很是稀罕地看著她的籃子。

    “我這里有試用裝，姐你用用就深知其中不同了?！碧锷ＩＩ爝^籃子。

    季芹接過，很是樂意地試用了起來。這一用，她就覺得這姑娘的保濕乳是個(gè)好東西！她那泛黃的手，一到秋冬就容易干枯?？墒乾F(xiàn)在，保濕乳涂在手上，她明顯感到有水滲透進(jìn)來。手看起來也比以前白了，嫩了，香了。這是玫瑰花的香味，不濃郁，卻很好聞。

    季芹抹著抹著就意動(dòng)了，這么好的東西，可不就是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。她說道：“這可真是絕了，難怪你的東西那么多人買！”

    原本立刻就想問能不能賣秘方的，但這么好的東西，買起秘方肯定不便宜。季芹他們村可窮了，村里幾乎沒出過幾個(gè)人物。只有她家里那個(gè)關(guān)系不太熟的堂伯父家的閨女，也就是她的堂妹，據(jù)說進(jìn)了軍區(qū)的文工團(tuán)。她那堂妹的表姐，走了狗S運(yùn)，據(jù)說還嫁了京城的一位軍官。

    從此山雞飛上枝頭變鳳凰，連帶著季芹的堂妹都跟著吃香?？上В瑳]她什么事，她也沒打算高攀。

    憑著自己，未必不能闖出一片天。

    季芹今年二十九，離過婚，算是第一個(gè)敢走出村里做小買賣的人。

    她很想買下這秘方，光是靠著這個(gè)，她就能掙一大筆錢?，F(xiàn)在她只能退而求其次：“我和你一樣，也是做買賣的。你是一個(gè)人推銷吧？一個(gè)人肯定沒有兩個(gè)人快速不是？我想跟你進(jìn)點(diǎn)這保濕乳，你看行嗎？價(jià)格什么的咱們可以商量，這也算是幫你推廣了?！?/br>
    “這個(gè)……”田桑桑做猶豫狀。這種別人有求于你時(shí)，事關(guān)利益，快速應(yīng)下來顯得太草率。吊一吊，效果會(huì)更好。

    季芹一看，知道她這是在想了。當(dāng)機(jī)立斷繼續(xù)說：“你看你，長得這么漂亮，又年輕，這種活實(shí)在不適合你?，F(xiàn)在這天越來越?jīng)觯院罂衫淞?。你分我一點(diǎn)賣，不僅自己可以少走動(dòng)，也是能賺到錢的。我這身子是干活干過來的，到處跑都沒問題。這樣咱們兩人都劃算，你說是不是妹子？”

    田桑桑蹙了蹙眉，很是為難：“姐，你說的有道理。只是，我這有個(gè)合伙人，秘方就是她